| ← Апрель 2024 | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
|
29
|
30
|
|||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://zakup-opt.ru
Открыта:
10-07-2014
Как организовать работу отдела закупок. Как договориться с поставщиком на
лучших условиях для вас, как управлять вашим товарным ассортиментом - и
многое другое!
Статистика
0 за неделю
Записки начальника отдела закупок Поиск нового поставщика. Проведение телефонных переговоров.
Записки начальника отдела закупок Поиск нового поставщика. Проведение телефонных переговоров. В предыдущих статьях мы определили, кто же это такой - категорийный менеджер и дали описание его функциональных обязанностей . Тем не менее, есть еще много тем для обсуждения и разных вспомогательных ресурсов для менеджера. Об этом и поговорим. Как оказалось, недостаточно дать описание той или иной обязанности менеджера, стоит рассказать о том, как научить тому или иному. В этой статье начнем с начала деятельности...
Записки начальника отдела закупок Поиск нового поставщика. Проведение телефонных переговоров.
Записки начальника отдела закупок Поиск нового поставщика. Проведение телефонных переговоров. В предыдущих статьях мы определили, кто же это такой - категорийный менеджер и дали описание его функциональных обязанностей . Тем не менее, есть еще много тем для обсуждения и разных вспомогательных ресурсов для менеджера. Об этом и поговорим. Как оказалось, недостаточно дать описание той или иной обязанности менеджера, стоит рассказать о том, как научить тому или иному. В этой статье начнем с начала деятельности...
Записки начальника отдела закупок Итоговое слово
Записки начальника отдела закупок Итоговое слово Итак, мы с вами закончили рассмотрение обязанностей категорийного менеджера и разобрались кто это, Категорийный менеджер, и чем должен заниматься. Да, получается, что это абсолютно универсальный работник, досконально знающий свою товарную группу и работающий в тесном контакте с другими подразделениями. Вот перечень его обязанностей: Определение и анализ ассортиментной матрицы по закрепленной товарной группе. Анализ конкурентной среды, анализ товарных групп и...
Записки начальника отдела закупок Создание перечня товаров, рекомендованных к продаже.
Записки начальника отдела закупок Создание перечня товаров, рекомендованных к продаже. В прошлой статье мы говорили и проведении категорийным менеджером анализа спроса. Помимо этого, в обязанности именно категорийного менеджера необходимо включить пункт о создании перечня товаров, рекомендуемых к продаже. Только потому, что только закрепленный за товарной подгруппой, менеджер владеет полной информацией о неликвидных позициях, наценках и пр. Менеджеры торгового зала при осуществлении продажи клиенту ориенти...
Записки начальника отдела закупок Анализ спроса.
Записки начальника отдела закупок Анализ спроса. Еще одна задача, стоящая перед категорийным менеджером - анализ спроса. С какой целью проводить мероприятия по определению спроса, очевидно - компания должна знать, что хочет купить клиент, и продать ему и желаемое, если, разумеется, компании продажа данного товара рентабельна и интересна, и тот товар, о потребности которого клиент еще не догадывается. Посмотрим, как продажа того или иного товара компании может быть не интересна. Логично предположить, товар,...
Записки начальника отдела закупок Ведение сверок актов взаиморасчетов.
Записки начальника отдела закупок Ведение сверок актов взаиморасчетов. Если вы читаете статьи данного блога, вы видите, что категорийный менеджер - универсальный сотрудник, в компетенции которого множество обязанностей за исключением прямых обязанностей кладовщика и менеджера по продажам, и это абсолютно правильно при ведении работы в пределах товарной подгруппы. И сейчас мы подходим к очередной функциональной обязанности категорийного менеджера - проведение сверок актов взаиморасчетов. Довольно часто от м...
Записки начальника отдела закупок Доставка товара и логистика
Записки начальника отдела закупок Доставка товара и логистика Итак, транспортная логистика. Сразу поясним, почему мы настаиваем на том, чтобы транспортная логистика была в обязанностях отдела категорийных менеджеров. Во-первых, конечно, наличие актуальной информации. Нередко менеджер становится своеобразным промежуточным звеном между логистом компании и менеджером поставщика, при этом теряется и информация, и время. Во-вторых, именно менеджер знает загрузку склада и не допустит ситуации, когда на один скла...
Записки начальника отдела закупок Проведение инвентаризации ТМЦ
Записки начальника отдела закупок Проведение инвентаризации ТМЦ Участие в инвентаризациях товарно-материальных ценностей, контроль за движением бракованного товара. В предыдущей статье мы говорили о переговорной деятельности категорийного менеджера с целью улучшения действующих условий сотрудничества. Сейчас давайте аргументируем, почему именно ответственный за товарную группу менеджер должен участвовать в инвентаризациях и следить за порядком списания бракованного товара. Во многих компаниях существует ко...
Записки начальника отдела закупок Ведение переговоров
Записки начальника отдела закупок Ведение переговоров Ведение переговоров с поставщиками производится с целью улучшения существующих условий сотрудничества, проведения бонусных и маркетинговых акций и т.д. Мы подходим к следующей функциональной обязанности категорийного менеджера - переговорная деятельность , направленная на улучшение условий договора сотрудничества. Конечно, лучше добиваться заданных целей на начальном этапе переговоров, до начала совместной работы, но, во-первых, не всегда это получается...
Записки начальника отдела закупок Работа с бракованным товаром
Записки начальника отдела закупок Работа с бракованным товаром В предыдущей статье мы говорили о способах работы с неликвидным товаром . Сейчас разберем способы работы с бракованным товаром. Конечно, при проведении переговоров, и лучше эту тему поднимать перед началом сотрудничества, необходимо договариваться о списании бракованного товара за счет поставщика. Опять же, следует разделять производственный брак и бой, возникающий при погрузке, доставке и в процессе работы с товаром. Компании интересно, если в...
- 1
- 2
