www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 2 34 Дата выпуска: 2012-04-24 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, В предыдущих двух выпусках рассылки мы обсуждали и пытались решить реальную бизнес задачу. На мой взгляд, подписчиками рассылки были предложены трезвые и умные решения. Причем неочевидные для постановщика задачи. Если так дальше пойдет, то наше мужающее экспертное сообщество сможет выйти на рынок би...

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 2 33 Дата выпуска: 2012-04-15 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, В прошлом выпуске рассылки была опубликована реальная бизнес-задача, за решением которой я обратился к читателям. Полный текст задачи можно посмотреть по ссылке . А я лишь кратко напомню, в чем суть. Итак. Есть региональный тематический журнал, размещающий на своих страницах рекламу местных фирм. Но...

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 2 32 Дата выпуска: 2012-04-11 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Здравствуйте. Полагаю, что с тех пор, как я начал писать и публиковать статьи о переговорах, многое изменилось. Не стану перечислять этого много, а то опять уйдут годы. Скажу лишь об одном - радикально изменились мои читатели. Об этом я сужу, сравнивая содержание писем, которые получал в начале 21 в...

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 2 31 Дата выпуска: 2012-03-17 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Комментарий Однажды я, болея за наших футболистов по телевизору, ухом прилег на пульт и случайно отключил звук. Это сакральный знак, пришла в голову мне мысль. Надо посмотреть футбол без звука, может быть, выйду после этого на улицу и найду миллион долларов. И представьте себе, действительно вышел н...

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 2 30 Дата выпуска: 2012-03-14 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Обезличивание Рано или поздно любой менеджер устает от ежедневно повторяющихся процедур. Ни свет, ни заря подъем, отсутствие зарядки, горячий кофе наскоро и пробки. Затем знакомый стул, стол, привычное место. Вроде бы минута, чтобы расслабиться. Но разве эти они дадут? С утра начинают звонить, прихо...

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 22 9 Дата выпуска: 2012-02-17 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Цыганский гороскоп Продвигая продукт, иногда приходится обращаться к освежающим продажи средствам. Хорошо освежает продажи Sales promotion и смена на продукте этикеток срока годности. Промоушн, не в пример этикеткам, - хлопотно, затратно. Но иначе продукт вязнет и лежит на месте, как бегемот в болот...

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 22 8 Дата выпуска: 2012-02-09 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Потому что поэтому Когда люди продают свой личный товар, или наделены чрезвычайными торговыми полномочиями, клиенты могут втянуть их в торговлю по принципу перетягивание каната. То есть, когда клиент предлагает цену меньше той, что объявлена продавцом, а продавец уступает, но дозами. - Мой самокат с...

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 226 Дата выпуска: 2011-12-22 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Фокус Телевизионные новости - вещь в нашей стране почти неприличная. Смотреть новости и глупо, и не смешно, потому что заранее ясно каких двоих покажут, и какие номера эти показываемые будут выпендривать. Гораздо приятнее смотреть передачи о животных и путешественниках. И полезно и увлекательно. Мы м...

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 22 5 Дата выпуска: 2011-11-24 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Три консумации Очевидно, многие переговорщики в своей деятельности часто сталкиваются с гипернерешительными клиентами. Такими, которые долго не могут сказать ДА. Которые ходят и ходят, звонят и звонят, уточнят и уточняют. Нудят и мудят. Вот недавний пример. Клиент покупает недвижимость на несколько ...

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 224 Дата выпуска: 2011-08-28 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Для чего притчами говоришь им? У Иисуса Христа были такие же проблемы, с которыми регулярно сталкиваются современные боги - менеджеры по продажам. В частности, Иисус на вопрос людей, что такое царствие небесное, не мог вот так просто взять и воочию показать любопытным, что же царствие небесное собой ...