Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Клуб профессиональных переговорщиков

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Профессиональный бизнес" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2024
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Олег Демчик

Клуб профессиональных переговорщиков объединяет людей, которые практикуются в навыках ведения переговоров, а также получают возможность взгляда со стороны на собственные переговоры, получение анализа, критики, советов и замечаний.

На встречах Клуба переговоры представляют собой общение двух или более собеседников для отработки нового навыка.

Переговоры отрабатываются с предварительной подготовкой к встрече (время на подготовку - неделя), без подготовки, телефонные переговоры, блиц переговоры (30 секунд во время случайной встречи в лифте), переговоры на светском рауте во время фуршета и т.д. Оценивают переговоры эксперты, которые на каждое заседание назначаются из действующих членов Клуба.

Цель участника на один тур переговоров:
- понять цели противника
- достигнуть свою цель
- уложиться в отведенное время (от 30 секунд до 10 минут)
- отработать новый навык

Основные отрабатываемые навыки:
1. Подготовка к переговорам, создание своей цепи и миссии на переговорах
2. Понимать собеседника и обращаться к нему на его языке, обращаться "к его миру"
3. Формировать "отсутствия нужды"
4. Находить и демонстрировать собеседнику то, что для него важно, его "боль"
5. Корректно и красиво уходить от провокационных вопросов и от тех, на которые не хотим отвечать:

  • поиск реального мотива вопроса и ответ на него
  • различные способы парирования провокаций
  • парирование грубости и хамства
6. Не говорить лишнего собеседнику, а задавать вопросы (не рассыпать бобы)
7. Выявлять ценности переговоров для собеседника и увеличения их цены - формируем список ценностей противника в отношении переговоров (время ген. директора, упущенные возможности за время пока ведутся переговоры и др.)
8. Провоцировать собеседника сказать "нет" и понимать, что означает это "нет" и чем оно вызвано
9. Проявлять заботу и позволить собеседнику чувствовать себя в своей тарелке
10. Подводить итог соглашений, трижды повторяя и перепроверяя собеседника.

Как для поддержания себя в хорошей спортивной форме мы ходим в спортзал на тренировки, так и для поддержания себя в хорошей бизнес-форме менеджеры приходят в Клуб профессиональных переговорщиков тренировать свои навыки. Те, кому умения вести переговоры действительно нужны - смогут постоянно держать свои "переговорные мышцы" в нужной форме и в любой необходимой ситуации быть на высоте. Представьте себе, если на ринг выйдет боксер, которому лет пять назад в институте показали пару ударов и один уход в защиту, и боксер, который регулярно тренируется. Как вы думаете, на чьей стороне будет преимущество?

Так вот мы - те, кто регулярно тренируется.

WWW.PNC.COM.UA

Статистика

0 подписчиков
0 за неделю
Выпуски
Статистика

Клуб профессиональных переговорщиков. Куда нужно надавить, чтобы собеседник сдался

Если вы смотрели когда-либо старый детский фильм <Приключения Электроника, то наверняка помните фразу `Ури, где у него кнопка, и продолжение - <У всех есть кнопка. Где же у него кнопка. Да, действительно, у каждого человека есть свой <пунктик, свои <тараканы. Если переговорщику удается нащупать у собеседника эту <кнопку, болевую точку оппонента, то он сразу резко повышает свои шансы на успех в переговорах. На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи учились находить боль пр...

2012-11-29 20:23:48 + Комментировать

Клуб профессиональных переговорщиков. ПЕРЕГОВОРЫ И КОНФЛИКТЫ

Приглашаем на международную конференцию ПЕРЕГОВОРЫ И КОНФЛИКТЫ Впервые в Украине! Конференция о том, как вести переговоры и договариваться о приемлемом для всех участников результате. Разбор практических кейсов. Сайт: http://peregovory.euroindex.ua ; Страница на Facebook Дата проведения : 6 декабря 2012, с 10:00 до 18:00 Место: ул. Крещатик 14, гостиница <Крещатик> Целевая аудитория: собственники, ТОП-менеджеры, HR, менеджеры по корпоративной социальной ответственности, корпоративные юристы, менеджеры по р...

2012-11-19 16:52:39 + Комментировать

Клуб профессиональных переговорщиков. Японский отказ в переговорах

Встреча Клуба 14 ноября 2012 года Тема заседания: Японский отказ в переговорах Иногда нам очень неудобно ответить отказом. Это заложено в нас почти генетически - мы боимся <потерять лицо. Что он обо мне подумает? Что подумают окружающие? А делать то, к чему тебя склоняет оппонент, ох как не хочется. И тут на помощь приходит прием <японский отказ. Дерзко, конкретно, и формально вы человеку не отказали, а согласились выполнить его требования. Хотите этому научиться? Приходите 14 ноября на нашу встречу! РЕГЛА...

2012-11-10 19:48:38 + Комментировать

Клуб профессиональных переговорщиков. Как задавать вопросы.

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились правильно задавать вопросы в деловых переговорах. Не просто банальные <кем вы себя видите через пять лет, которыми все поголовно HR менеджеры почуют рекрутов, а настоящие вопросы, которые позволяют <раскрыть> собеседника. В начале встречи мы изучили основные приемы, которыми дознаватели НКВД, через систему правильно поставленных вопросов, получали полную информацию о собеседнике при проведении своих бесед с подозреваемыми. Также была рас...

2012-11-10 01:20:06 + Комментировать

Клуб профессиональных переговорщиков. Как проходят наши заседания Клуба (видо)

Ели видео не отображается, перейдите по ссылке: http://youtu.be/MkvoAjJBPWE Для тех, кто никогда не был у нас в Клубе, мы подготовили это видео, чтобы было понятно, что происходит на наших еженедельных занятиях. Смотрите, приходите к нам. Если есть вопросы - пишите по адресу club@pnc.com.ua ...

2012-10-01 14:04:08 + Комментировать

Клуб профессиональных переговорщиков. Пришла пора лайкнуть!

Добрый день, дорогие наши подписчики! Мы решили не отставать от новых веяний, и завели себе страничку на http://www.facebook.com/negotiatorsclub Приглашаем Вас зайти на нее и лайкнуть, т.е. проявить жест доброй воли и оставить отметку, что наша страничка Вам нравится. На страничке мы размещаем самую свежую информацию о событиях, которые происходят в нашем Клубе, фотографии и видеоматериалы с наших заседаний, семинаров и тренингов. На нашей страничке в Facebook можно вступать в дискуссию с экспертами нашего...

2012-03-15 09:55:53 + Комментировать

Временная работа на "холодные звонки"

В Клуб профессиональных переговорщиков обратился заказчик с просьбой закрыть вакансию на временную работу, связанную с >. Требуется обзвонить существующую базу клиентов, в телефонном режиме сделать микропрезентацию и договориться об очной встрече и переговорах. Работа сдельная, разовая, с возможностью пролонгации....

2011-10-11 11:06:54 + Комментировать

Осторожно, плагиат!

В последнее время участились случаи плагиата торговой марки и методик обучения Клуба профессиональный переговорщиков. Нами было выявлено несколько тренинговых компаний и частных лиц, ведущих тренинговую деятельность, которые под видом Клуба профессиональных переговорщиков предоставляют услуги обучения переговорам по методикам нашего Клуба....

2011-04-15 23:24:33 + Комментировать

Жесткие переговоры в Керчи

26-27 февраля президент Клуба профессиональных переговорщиков Олег Демчик провел в Керчи двухдневный тренинг по жестким переговорам....

2011-03-28 15:55:18 + Комментировать

Жесткие переговоры. Манипуляция и защита

31 марта в Киеве состоится мастер-класс Игоря Вагина >. Для членов Клуба профессиональных переговорщиков - скидка 5%...

2011-03-17 18:13:27 + Комментировать

Рекомендуем подписаться: