Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Ноябрь 2024 | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
В том или ином виде мы продаем всегда и везде.
Устраиваемся на работу - продаем свои услуги. Одалживаем деньги -
продаем
свою репутацию :-).
Работаем менеджером по продажам - продаем товар своей фирмы.
Книжек на эту тему написано тьма. Практически каждая консалтинговая фирма
считает себя обязанной предложить тренинги по организации продаж и по
активным продажам. А проблемы продаж как были, так и остаются.
И только одни компании или люди добиваются результатов - с книжками и
тренингами или без них, а другие - нет.
Я предлагаю перевести обсуждение продаж в плоскость только практики.
Обсуждаем только реальный опыт, а не надуманные проблемы западных фирм и
психологов.
Я приглашаю всех к обсуждению этой темы даже с самыми бредовыми идеями,
потому что зачастую именно в них и содержится тот <<изюм>>, который некоторых
делает эффективными!
И главное - предлагаю проверять обсуждаемое на практике и делиться этим,
а
не просто проводить теоретические мысли. Только вместе с практикой это
будет <<и вкусно и полезно>>!
Имейте свое мнение! Пишите мне!
Статистика
+2 за неделю
Активные продажи каждый день
Добрый день, уважаемые подписчики! Сегодня мы с Вами разберём ещё один приём активных продаж, но сперва - небольшой анонс изменений в работе рассылки. У рассылки сменился ведущий, а вскоре изменится и название Рассылка "Активные продажи каждый день" продолжает свою работу. Теперь вести её буду я, Александр Левитас - независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер, автор книги <Больше денег от Вашего бизнеса> . Следующий выпуск рассылки выйдет уже под заголовком <Школа продаж Левитаса> и будет оформлен в зел...
Активные продажи каждый день
Добрый день! Сегодня я снова предоставлю слово Александру Левитасу, ведущему одну из самых популярных рассылок о продажах. Он познакомит Вас с ещё одним приёмом активных продаж: Приём "Стоимость против цены" Одно из типичных возражений покупателя, с которыми чаще всего приходится сталкиваться продавцу - "Это слишком дорого" . Неудивительно, что продавцы уделяют много внимания приёмам, помогающим снять это возражение. Сегодня я опишу для Вас приём "Стоимость против цены, который почерпнул из лекций американ...
Активные продажи каждый день
Добрый день! Сегодня я хочу представить Вашему вниманию один приём активных продаж из арсенала другого специалиста. Даю слово Александру Левитасу: Пускаем деньги на ветер Зиг Зиглар, один из самых знаменитых американских мастеров продаж, частенько использовал драматические эффекты, чтобы эмоционально "зацепить" клиента. Один из его коронных трюков, который Вы можете легко перенять - "деньги на ветер. Представьте себе, что я веду с Вами переговоры о приобретении. ну, скажем, дешёвого безлимитного тарифа сот...
Активные продажи каждый день Подготовка к переговорам
Уже не первый раз от Subscribe приходят уведомления о том, что рассылка слишком давно не выходила, выставлена на аукцион и может быть продана без моего участия. Так что, если у кого есть желания - срочно покупайте. Ну а я пока попытаюсь предотвратить эту ситуация выпуском J . ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ Подготовка к переговорам - она нужна или нет? И если да, то как долго готовиться? Когда она полезна, а когда она становится просто предлогом для избегания встречи? В чем она заключается? Много написано о важно...
Активные продажи каждый день
Информационный Канал Subscribe.Ru ВЫВОДЫ ПО СОЦОПРОСУ В предыдущем выпуске рассылки <Кто такой умный человек> я делился с вами результатами своего импровизированного соцопроса. Сегодня хочу поделиться выводами . Грустными выводами. Во-первых, почти никто из нас не задумывается о значении тех слов и понятий, которыми мы ЕЖЕДНЕВНО пользуемся. Возможно, мы все понимаем, но просто быстро не можем подобрать нужные слова? А как тогда быть с теми, кто ВООБЩЕ не смог дать определения? Даже подумав? Во-вторых, опре...
Активные продажи каждый день
Информационный Канал Subscribe.Ru Дублирую выпуск. Не всем почему-то дошла вчерашняя отправка. КТО ТАКОЙ "УМНЫЙ ЧЕЛОВЕК? Нескольким людям (взрослым и не только ) задавал один и тот же вопрос - кто такой умный человек. Обращал внимание не только на ответы, но и на то, <как это было. Только один из десятка опрошенных дал ответ сразу. У большинства пауза составляла от 20-30 секунд и более. Мычание <ну-у-у эта> и <как бы это сказать> началом ответа я не считал . Половина опрошенных вообще не дала никакого отве...
Активные продажи каждый день
Информационный Канал Subscribe.Ru КТО ТАКОЙ "УМНЫЙ ЧЕЛОВЕК? Нескольким людям (взрослым и не только ) задавал один и тот же вопрос - кто такой умный человек. Обращал внимание не только на ответы, но и на то, <как это было. Только один из десятка опрошенных дал ответ сразу. У большинства пауза составляла от 20-30 секунд и более. Мычание <ну-у-у эта> и <как бы это сказать> началом ответа я не считал . Половина опрошенных вообще не дала никакого ответа. Люди либо в открытую признавались, что вот так и сразу не...
Активные продажи каждый день 007 Идеальный клиент
Информационный Канал Subscribe.Ru ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ Начну с письма: Александр, здравствуйте! Вы знаете, я подписался на ващу подписку, по роду деятельности, менеджер по рекламе телекомпании ГТРК "Камчатка" (как круто звучит, а толку мало. В связи с работой возникает несколько вопросов по использованию "главного инструмента: 1) Часто приходится звонить, для приглашения рекламодателей на проект, примерно получается 15 звонков в день, вследствии 15 встреч завтра. И к примеру, уже во время 3 контакта, я заключа...
Активные продажи каждый день 006 А что внутри?
Информационный Канал Subscribe.Ru А ЧТО ВНУТРИ? Вы любите наглых торговых агентов, вламывающихся без приглашения к вам в офис? У нашей фирмы сегодня распродажа. А фальшивые улыбки, агрессивный напор и нездоровый блеск глаз? У нашей фирмы сегодня распродажа. В предыдущих выпусках мы говорили о методах тренировки навыков общения. От спокойного самоанализа до экстрима на улицах. Но тренировать можно фальш и агрессию. А можно и спокойное, уважительное, но активное общение. Т.е. правильное общение. На мой взгля...
Активные продажи каждый день 004 ТРЕНИРУЕМ ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
Информационный Канал Subscribe.Ru ТРЕНИРУЕМ ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ Знаете, что меня больше всего вдохновляет? Ваши письма! К примеру, вот такие: Какая же вы сволочь, Рощин Александр! Своим коротеньким повествованием вы вывели меня из состояния душевного равновесия! ) С уважением, Андрей А теперь о тренировках Главного инструмента - навыков общения. Как я писал в предыдущем выпуске рассылки http://subscribe.ru/archive/marketing.sale/200508/15121202.html наилучшим, на мой взгляд, способом совершенствования своег...
