Хочу поделиться одним очень интересным инструментом, который окажется полезным любому тренеру при подготовке и разработке продуктового тренинга. Инструмент заимствован у маркетологов и называется он <Аватар. Изначально, аватар, или Авата?ра, ( ? , , <нисхождение) - термин в философии индуизма, обычно используемый для обозначения нисхождения Бога из духовного мира в более низкие сферы бытия. Иными словами - это образ человека или другого существа, представленный в ином мире. В нашем с вами случае в мире тре...

Что не умеет никто, кроме лучших продавцов в мире? Здравствуй, читатель! Что-то долго я не писал для тебя ничего интересного. На то были причины - меня постигла большая занятость) И сегодня я готов поделиться с тобой моими наблюдениями, моим личным опытом вновь. Хороших продавцов очень мало. Так же, как и очень плохих. Первые быстро перестают заниматься продажами как основной деятельностью, и используют этот навык в других сферах бизнеса. Вторые уходят из продаж - потому что скучно. В итоге, в продажах ост...

Абракадабра продаж. Поймать чувство полета Продолжаем публикацию исследований использования парадоксальных психотехник в продажах. Сегодня речь пойдет о том, как вызвать у себя чувство полета, легкости. Предлагаемая методика опробована и практикуется тысячами людей только в России, а сколько сотен тысяч человек использует ее во всем мире - даже и неизвестно. Более того! Наверняка и Вы сами использовали это хотя бы несколько раз в жизни. Статью я эту пишу для того, чтобы у Вас больше не было возможности ска...

Вопрос No 1. Кто такой продавец и кто такой покупатель? Ага! А в пункте обмена валют написано покупка 33,4, продажа 35,8. Кто сидит в окошке пункта обмена? Покупатель или продавец? Наличие денег еще не делает Вас покупателем, а товара продавцом. Может так оказаться, что товар Вы покупаете или товар Вы продаете. Должен быть другой признак. Так вот! Моя версия! Продавец - это тот, кто организует сделку. Тот, кто ей управляет. Помогает договориться, помогает совершить покупку (себе или покупателю) помогает со...

Простой абракадабрский* способ привлечения клиентов и повышения их лояльности (для продавцов) Все, что я здесь напишу, многим из Вас покажется смешным, глупым, бредовым. Другие определения можете подобрать сами. Все это так и есть - все это смешно, глупо, бредово. Но все это работает! Есть десятки, сотни тому примеров. И Вы тоже, прежде, чем отказаться, попробуйте! Тем более, чтьо много времени и сил это не занимает! А результаты Вас приятно удивят. Данный метод состоит из двух частей, двух техник: <Благод...

Абракадабра продаж Достаточно ли обладать навыками продаж для того, чтобы продавать много и хорошо? Большинство опытных продавцов скажут, что нет - не достаточно! Я много раз слышал о том, что есть успешные продавцы, не обладающие навыками продаж и даже, не имеющие понятия о каких-то там 5, 7 или 9-ти этапах продаж. С другой стороны, я много раз видел и сам слышал от других руководителей, что есть продавцы, которые на нормальном уровне владеют навыками продаж и при этом продажи <не идут. Очень хочется поня...

"Вы, читатель, можете подвергнуть мои слова простой проверке. Вот вы сидите в своем офисе, у вас в распоряжении шесть клерков. Подзовите любого из них и дайте ему такой задание: "Пожалуйста, загляни в энциклопедию и предоставь мне краткую сводку о жизни Корреджио". Вы думаете, что клерк просто скажет спокойно: "Да, сэр!" - пойдет и выполнит ваше задание? Да никогда в жизни! Он поднимет на вас свой тусклый взгляд и ." >>>>> читать статью (книгу) "Послание к ...

Друзья! Новый сайт, новый автор, новые идеи, новые предложения! В этой рассылке - еще одно правило ИСКРЕННИХ ПРОДАЖ, поздравление с праздником, несколько идей и один вопрос! Мне приятно, что Вы меня читаете! Кроме того хочу обратить Ваше внимание на то, что на НОВОМ сайте есть раздел с бесплатным контентом . Искренне Ваш, Денис Лунёв. СЕГОДНЯ - ДЕНЬ HR менеджера! Поздравьте своих сослуживцев с профессиональным праздником! ) По информации http://www.calend.ru/holidays/0/0/2546/ : День HR-менеджера - это Ден...

Здравствуйте! меня зовут Денис Лунёв и я новый автор рассылки. надеюсь, что рассылка останется столь же полезной, как и рассылка Александра Соломатина, которому я хочу принести свою огромную благодарность, за возможность общения с Вами! Итак, начнем помаленьку! ИСКРЕННИЕ ПРОДАЖИ . Часть первая Продажи бывают разными. Оптовыми, розничными, активными, пассивными и много еще какими. А еще продажи бывают ИСКРЕННИМИ. Несколько следующих выпусков будут посвящены искренним продажам. Для начала, давайте разберемся...

Уважаемые коллеги, доброе время суток! В сегодняшнем выпуске - НЛП в продажах, или - действительно ли фрекен Бок любит детей? Запросы на проведение тренингов бывают очень разные. Не так давно получил совсем экзотический - на проведение тренингов продаж на основе типологии MBTI для агентства недвижимости. Заказчики хотели научить своих сотрудников определять тип личности своих клиентов, и исходя из этого - выстраивать предложение, опираясь на ведущих способах восприятия и переработки информации и принятия р...