Продолжаем изучение
книги Ричарда Коха «Принцип 80/20»
Анализ 80/20 на примере
консалтинговой фирмы
В таблице 7 и диаграмме 7 показаны данные для еще одной
области анализа деятельности консалтинговой фирмы. Здесь мы разделим проекты на
работу со слияниями и поглощениями компаний, работу по анализу и выработке
стратегии развития бизнеса, а также работу по стабилизации деятельности
компании-клиента.
Распределение по проектам дает нам соотношение 87/22:
консультации по слияниям и поглощениям оказываются особенно прибыльными — 22%
продаж этой услуги дают 87% прибыли. Что здесь необходимо сделать, так это
удвоить продажи консультаций по слияниям и поглощениям!
Если мы отдельно проанализируем стабилизационные проекты,
выполняемые для так называемых старых клиентов, то окажется, что они едва себя
окупают, а стабилизационные проекты для новых клиентов вообще страшно убыточны.
Правильным решением здесь будет отказаться от последних, а старым клиентам —
либо повысить тарифы на данный тип услуг, либо посоветовать обратиться в
агентство, специализирующееся на стабилизационных проектах.
Сегментация рынка — ключ
к пониманию механизма прибыльности и к повышению рентабельности
Лучший метод анализа прибыльности вашего бизнеса — это
разбиение бизнеса на сегменты конкуренции. Хотя ценность анализа продукции,
клиентуры и других относящихся к вашему бизнесу факторов обычно очень высока,
наибольший эффект дает комбинирование клиентуры и продукции в «сектора
бизнеса», выделяемые по позиции вашей фирмы относительно наиболее важных
конкурентов. Все это не так сложно, как может показаться, однако очень немногие
организации пользуются этим методом анализа, поэтому стоит рассмотреть этот
вопрос более подробно.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные
в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения
могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2018 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
