Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Деловая среда - бизнес в условиях финансового кризиса

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Измени свой стиль жизни" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2008   →
 1
 2
02.12.2008
11:22:05
11:22:15
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
В.Токарев

Статистика

210 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Ловите слабые сигналы


Ловите слабые сигналы

Понимая, что подписчики рассылки ждут от нас конкретных инструментов выхода из кризиса (до не давних пор считающегося лишь финансовым), откликаемся на ваши пожелания и рассказываем о том, как "старый менеджмент-инструмент" засветился по новому в критических для бизнеса условиях рынка.

Владимир Токарев, 
к.т.н. , директор ООО "КЦ "Русский менеджмент",

тел. (831) 462-95-93,
тел./факс (831) 466-37-06
http://mc-ma.narod.ru

 

Снова об управлении по слабым сигналам (УСС)

В свое время я опубликовал в журнале "Управление компанией" (ЖУКе) статью про управление по слабым сигналам.

Этой весной мы повторно разместили этот материал в еженедельнике нижегородских предпринимателей по адресу - http://www.birzhaplus.ru/birzha/?33339
как один из первых в большой серии статей по стратегии  (материалы  были одновременно полезны читателям "Биржи" и для нас как  продвижение нашей фирмы в Нижнем).

Удивило, что количество посетителей этой статьи, как показывает счетчик,  обогнало все прочие материалы (по крайней мере наши), хотя тема публикуется уже  второй раз.

Однако в условиях кризиса методика УСС оказывается особенно  полезной. И не только   нашим потенциальным клиентам, но и нам самим. Ниже я хочу об это кратко рассказать, а вам советую также по иному присмотреться к этому инструменту, особенно если спрос на ваши продукты  в условиях кризиса  резко упал.

Этим летом специально для одного из наших клиентов мы начали осваивать сервис рассылок. Выпустили первую для пробы (АНТИ Юрий Мороз - о предпринимательстве) , посмотрели разницу в форматах рассылок (выпустили Новости сайта, Блог, Дискуссионный лист) и, таким образом, поставленную задачу выполнили.

Однако кризис также коснулся и нас (поскольку на него "попали" наши клиенты). И мы стали развивать рассылки уже для продвижения нашего сайта. А далее произошла история точь в  точь, как описана про наш  глоссарий в моей первой статье про УСС.

Если все наши рассылки потихоньку набирали вес, увеличивая переходы с них на наш  корпоративный сайт, то одна странная ситуация  возникла с блогом. Поскольку этот сервис (блогостроительство)  я осваивал что называется "до кучи", чтобы не пропустить весь перечень сервисов, я решил там в качестве некой игрушки размещать в блоге личные уроки по английскому ( ПРЕДПОЛАГАЯ, ЧТО ЧИТАТЬ ЕГО НИКТО НЕ БУДЕТ).

Однако спрос на блог СТАЛ РАСТИ  совершенно неожиданно для меня, и я решил,  чтобы выяснить количество посетителей (в блогах на Сабскрайбе они не считаются) разместить информацию о том, как я учу английский сам  в качестве новостной рассылки (блог, новостная рассылка и др - это, если вы не автор, разные сервисы рассылок - разные по форматам).

Однако, пока я выяснял количество подписчиков, в один из дней количество новых подписчиков, желающих "понаблюдать как я учу английский самостоятельно"  побило все рекорды - подписалось 506 человек за день и по динами роста числа подписчиков рассылка вышла  на 1 место среди рассылок по иностранным языкам (это с моим то английским :))

Сейчас, когда подписчиков этой рассылки уже 1 000 человек, и я стал относиться к рассылке как к   серьезному продукту продвижения  наших инет ресурсов (примерно столько же, как в сумме всех других рассылок) пора делать выводы. Ясно, что я столкнулся с необычным  спросом на обучение английскому языку не в стандартном формате - когда поучает учитель (таких рассылок - море), а когда подписчики становятся моими  коллегами. Мои рекомендации:

  • в условиях кризиса - когда спрос на ваши старые продукты падает - более пристальное внимание следует  уделять тем другим продуктам (казалось бы даже не из вашей сферы), по которым можно услышать слабые сигналы (смотрите УСС по ссылке выше)

  • найдите, каким образом спрос на новый продукт (даже если он - "не вашего профиля) можно использовать во благо вашего бизнеса в условиях кризиса

У меня этот алгоритм видится примерно так:

  • мне нужно будет более тщательно разобраться, почему "не наш продукт" - рассылка обучения английскому, когда учит сам ученик своих коллег,  пользуется спросом,  продолжая наблюдать на усилением слабых сигналов

  • А с учетом того, что аудитория данной рассылки - подписчики из самых разных стран, включая США и Англию, быть может,  попытаться форсировать завязывание личных связей с теми из подписчиков, кому было бы интересно представлять интересы нашего центра на возмездных условиях.

В условиях кризиса появляются новые потребности, о них можно узнать по слабым сигналам с рынка. Не пропускайте их, изучайте и "усиливайте" (см. ссылку),  творчески подходите к возможному их применению.

 

 

Главная
 Rambler's Top100 Rambler's Top100

В избранное