Очень важный моментуметь преставиться или представить. Себя, товар, услугу, новую стратегию… Все, что угодно. Представить так,чтобы получать эффект от дела, которым ты занимаешься. Как общаться с клиентом, чтоб он понял, что ему необходимо воспользоваться твоим предложением?Как рассказать своим партнерам или сотрудникам о новых задачах, стратегиях, направлениях?
Ведь мы же часто встречаемся с тем, что вроде бы все делают одно и то же, а результат получают разный. Особенно это прослеживается у торговых представителей, менеджеров и консультантов одной компании. Вроде бы все работают с одним и тем же ассортиментом, а результат разный. У некоторых плачевный, а у некоторых рекордный. Чем это объясняется?
Конечно, много факторов влияет на результат. Здесь можно говорить и об имидже, и о наличии времени, и о внутреннем состоянии….
Сегодня я вам поведаю о технике изложения вашего предложения. Простой, доступной, эффективной технике. Не надо обладать сверх-талантом, сверх-имиджем, сверх-идеей, чтоб ей воспользоваться.
Надо только иметь две вещи – желание и умение говорить.
И я так полагаю, что с этим у вас все ОК.
Техника называется промоушн. Нам с вами уже знакомо слово промоутер. Промоутер – это человек, который что-либо продвигает. Компании нанимают тысячи промоутеров, и надо сказать, совсем немного им платят. А соответственно те и работают неквалифицированно. Или говорят заученный текст, или раздают рекламки, пригласительные… Это узкое, я бы сказала, пассивное использование промоушна.
Промоушн – это эффективное мероприятие, которое способно вызвать к промотируемому предмету интерес у собеседника за очень короткое время.
Промоушн можно сделать себе (если вы договариваетесь о партнерстве), товару или услуге (если вы разговариваете с клиентом), новой стратегии (если вы ее запускаете в своем коллективе) и.т.д.
Промоушн – это грамотно оформленный разговор, результат которого всегда положительный.
Есть правила промоушна:
Искренность, правдивость, достоверность.
Нельзя говорить неправду, нельзя говорить о том, во что вы не верите, нельзя,
простите, лгать. Вам не поверят.
Яркость. Все фразы должны быть яркими, четкими, содержать глаголы побудительного наклонения, описание выгод, выгод и еще раз выгод! И никаких характеристик! И как можно меньше определений, обстоятельств.
Краткость. Лучше в речевом общении усваиваются короткие предложения. Побуждают к действию глаголы и существительные.
Есть алгоритм промоушна:
Вы говорите о предмете промоушна с позиции оценки предмета социумом, т.е. говорите о существующем порядке вещей. Например, вам надо пригласить человека на презентацию. Вы должны сказать: я принесла тебе пригласительный на встречу, которая еженедельно проходит в нашем городе. Там всегда бывает много гостей, деловых людей, это одно из редких деловых мероприятий нашего города.
Вы говорите о своем отношении к предмету промоушна, говорите ваше личное отношение. Например: Я всегда являюсь участником этой встречи, так как за короткое время я получаю много новых, выгодных методов и идей для своего дела.
Вы говорите о том, что это даст вашему собеседнику. Например: Ты сможешь завести новые связи, перспективные отношения и получить выгодные предложения.
Вот так делается промоушн.
Его можно использовать в деловой и личной жизни, при продаже и покупке, устройстве на работу, наборе сотрудников себе в контору…. Везде и всюду!!!
Предложение «создай себе источник постоянного дохода»
