Сегодня в выпуске

Прошлый выпуск

Письма

Форум. Делать или не делать?

И про неуверенность

Как я стал предпринимателем. Юрий Мороз.

Прошлый выпуск

В ответ на прошлый выпуск у меня завязалась переписка с Александра Горячкина. Он ведет близкие по духу рассылки -- "Как научиться думать" и "Как сделать первый шаг". Я почитал -- нашел для себя немало интересного, потому что регулярно делаю какой-нибудь шаг в неизвестное. :)

Всю переписку приводить не буду, но самое важное -- процитирую.

Так вот.

Пока я покажу, как и обещал, как использовать прием "сворачивание". Про прием "разворачивание" я расскажу в следующем выпуске -- немногие способны воспринять текст, где больше 1 мысли на страницу. :)

Я покажу 2-3 способа применения приема "сворачивание".

Кстати, этот прием на первый взгляд, совсем никак не помогает удвоить свой доход.

На первый поверхностный взгляд. :)

Способ 1. Деловые письма.

Недавно мне друзья показали текст письма к начальству ГорУВД Красноярска касательно дорожного движения. Детали текста я по возможности раскрывать не буду -- разрешения на это не получал, но основные моменты покажу. Текст на 2.5 страницах извещал о следующем:

- у нас есть идея, которая необходима всем участникам дорожного движения + обоснование этой необходимости -- 0.3 страницы;

- мы сотрудничаем уже с такими-то компаниями -- 0.5 страницы;

- возможные перспективы при внедрении -- 1 страница;

- кто мы и что из себя представляем -- 0.3 страницы;

- что нужно сделать самому начальнику если ему интересно -- 4 строки (0.1 страницы);

- наш вклад в общее дело -- 4 строки (0.1 страницы);

Я выделил самые важные пункты и прошу обратить Ваше внимание на то, что самым важным вещам уделено меньше всего объема текста. Из 2.3 страницы лишь 8,7% текста говорят о главном -- что нужно от руководства, и что готовы предложить.

Когда я товарищу сказал что этот текст я готов изложить на 1 странице -- включая шапку, подпись, текст и все необходимые регалии, он немного посмеялся. А когда я пересказал этот текст в 5 пунктах (см. выше) -- перестал.

Ожидаемый эффект от этого письма -- развитие нового бизнес-направления и рост дохода минимум на 30% в течение 4 месяцев.

А письма на 3 страницы высокое начальство не читает как правило. :) Оно читает первую страницу и принимает решение -- отказать или назначить исполнителя. А уж исполнитель, если понадобится, запросит все необходимые документы и материалы.

Но это будет -- потом. Если будет вообще. :)

Способ 2. Инструкции.

Чтобы сэкономить время -- полезно писать инструкции. Экономия тут проста:

- не нужно рассказывать 1000 раз одно и то же,

- есть возможность контролировать исполнение,

- не упустишь ничего важного.

Причем инструкции можно писать не только для подчиненных, но и для себя.

Способ 3. Личное Время.

Ну тут куча всякого уже написана до меня. Особенно -- если кто ходил к Глебу Архангельскому на www.improvement.ru

Прием "сворачивание" поможет аналогично освободиться от лишних дел. Или хотя бы -- понять какие дела являются лишними.

Или -- и это самое интересное -- выявить дела, которые автоматически решают все остальные.

Ну знаете как это бывает: вроде и не делаешь ничего особого, а все вокруг получается. Или наоборот -- делаешь-делаешь... а толку -- чуть.

Ну и вот.

Сворачивание -- поможет выявить такие дела.

В идеале -- после "сворачивания" всех своих дел, выделяются несколько (не более 5), которые являются главными. Делая их -- либо остальные делаются сами по себе, либо -- никак не влияют на Вашу жизнь.

Выделять главное в жизни -- умеют немногие.

Наверное, поэтому, жизнь многих бес-содержательна?

Письма

Ну, собственно, все что нужно было сказать -- сказано.

Какие мысли? Если кому есть что сказать -- милости просим на [форум]. Единственная просьба -- если не регистрируетесь на сайте, то хотя бы подпись в конце сообщения оставляйте: имя, псевдоним, ник... Не люблю анонимов.

Форум. Делать или не делать?

На [форуме] обсуждаем вопрос -- умеешь ли ты думать.

Ну все же думают, что умеют думать. :) Ну и я, подумал, и решил обсудить этот вопрос. :)

Изначальный посыл был таков -- если ты умеешь думать, то твои мысли реализуются. Ну а мне, естественно, пытаются возражать.

Я, конечно, ответил на это. Ну как такое оставить без ответа??? ;)

Ну а как Вы считаете?

И про неуверенность

Я тут архивы свои перечитваю. Ну текстов я накопил много -- около 100 мб. Предпринимательство, философия, психология... Много всякого.

И вот попалась мне статья Юрия Мороза "Как я стал предпринимателем".

Очень, скажу я Вам, познавательная статья. Там в ней есть еще ссылка на историю с арбузами. Если кому интересны подробности -- поищите по ключевым словам "арбузы текут", или "арбузы текут юрий мороз".

Кстати, я чуть раньше высказывал предположение о том, что бизнесом начинают заниматься от безысходности.

И тут, вроде бы, этот тезис не опровергается. Или я чего-то не вижу?

Читаем.

Как я стал предпринимателем. Юрий Мороз.

Юрий Мороз
Школа Своего Дела

Дело было так. Работал я в Волгоградском университете на кафедре физики. Был там у нас хоздоговор, и по этому хоздоговору мы писали несколько программ. Договор нашел не я, но руководителем разработки был как раз я. Долго ли, коротко ли, но программа была написана. И, вроде, даже заказчика устроила.

В это же время я снимал комнату в частном секторе, и там же, во дворе этого дома, в маленьком флигельке, жили (они тоже снимали квартиру) еще два парня. Они работали шоферами. Однажды, смотря у меня футбол (у них даже телевизора не было), мы пили пиво, и я им предложил организовать кооператив. Я - председатель, а они будут шоферами.

Нужен еще КАМАЗ, но КАМАЗ мы купим. Они не стали говорить - "а если", "а может быть", они сказали - "давай". Три человека нужно было, так как было такое юридическое требование по регистрации кооператива: не меньше трех человек. Сказано - сделано.

Я пошел регистрировать кооператив. Как оказалось, в соответствующей инстанции никаких типовых уставов не дают. Пришлось идти искать в городскую библиотеку. Там я нашел ОДИН экземпляр типового устава, и то в читальном зале, и вынести мне его не дали. Ксероксов в то время не было... И что делать? Я совершил, без преувеличения сказать - подвиг! Если бы вы меня знали поближе, то прекрасно бы поняли, что переписать ОТ РУКИ Устав было, и сейчас для меня остается, подвигом. :)

Не в том дело, что я по физическим ограничениям этого сделать не могу. Я не могу этого сделать по психологическим ограничениям. :) ТЕРПЕТЬ НЕНАВИЖУ дурную работу. Далее, так как на работе у меня был компьютер, я этот договор набрал. Почему подвиг - теперь понятно? Переписать только для того, чтобы потом - набрать!

Потом я пошел в соответствующий отдел. Две остановки от университета на автобусе. Девушка там начала читать мой Устав, нашла какие-то замечания во второй строчке, и сказала - устранить! Я попросил ее дочитать до конца и найти все ошибки.

Она сказала - НЕТ! Переговорами я тогда владел слабее, чем сейчас, и убедить ее не смог.

Ну, что было дальше? Дальше две остановки на автобусе, исправление, распечатывание, еще две остановки на автобусе, и я опять - тут как тут. В общем, когда меня девушка увидела раз в десятый, она сдалась и дочитала до конца. Это было только первое препятствие!

Далее была комиссия, которая решала целесообразность регистрации такого кооператива в этом районе. На первой комиссии меня выперли так быстро, что я даже не успел ничего понять, как оказался за дверью. Ошибку я свою отрефлексировал, и к следующей комиссии - недели через две, подготовился, прежде всего, МОРАЛЬНО, но не только.

Во-первых, я внимательно изучил Закон о кооперации. Изучил правильно. Законы надо изучать не для того, чтобы их выполнять (так неизвестно до чего дойти можно), а чтобы ЗАСТАВЛЯТЬ выполнять законы чиновников. Так что изучил я этот закон правильно, с точки зрения СВОИХ ПРАВ!

Как это было?

Было это так. Захожу я в комнату, где заседает комиссия. Сидит их там 10 человек, в том числе главврач района и главный милиционер, ну и остальные "официальные лица".

Сесть меня, как и в прошлый раз, не приглашают. Ну, я сам беру стул (стула там не было предусмотрено для нас), подношу к столу и сажусь.

Эту ошибку я после первого раза понял. Стоя разговаривать - это уже сразу переговоры проиграть. Далее достаю десять экземпляров Закона о кооперации, и раздаю всем членам комиссии. Комиссия начинает волноваться. Известный для них сценарий нарушается. Ситуация неопределенности. Для них. :)

Они спрашивают: "Зачем Законы?" Я отвечаю, хоть и с волнением в голосе, но линию держу четко. Отвечаю так: "Я пришел к людям, которые Закон о кооперации не знают и, более того, его не выполняют, поэтому я его купил и раздал вам"

Кстати, я им эти 10 экземпляров так и оставил. Не забрал.

Кто-то берет в руки мой Устав и начинает его листать.

Ага, говорю я: "Прошло уже 40 дней, а вы только Устав начали листать, а, согласно Закона, смотрите страницу такую-то, пункт такой-то, вы обязаны дать обоснованный ответ в течении 30-ти дней!"

Далее, они начинают разговор вести о ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ регистрации кооператива. Я им отвечаю: "А никакой целесообразности не будет. Согласно пункта такого-то, страница такая-то, вы должны проверить Устав на соответствие закону, и все! И я из этого кабинета не выйду, пока не получу ПИСЬМЕННЫЙ ответ - в чем мой Устав не соответствует Закону. И знаете, что я буду делать, когда выйду с этим вашим письменным ответом? Я с ним пойду в областную администрацию, а, если мне и там не помогут, то и в Москву поеду".

Подробности опускаю, но кооператив был зарегистрирован. На этом заседании комиссии из 30 человек, которые ожидали свою судьбу в коридоре, был зарегистрирован еще только один кооператив - по ремонту пишущих машинок. Видимо, это признали целесообразным. :)

Вид деятельности, который был записан в моем уставе, назывался "закупка и реализация сельхозпродукции, и транспортные услуги". Еще года два гаишники, останавливая КАМАЗ (как вы понимаете, мы его, конечно, купили), и увидев выписку из Устава с таким видом деятельности, глаза округляли. Неужели ТАКОЕ - можно?

С таким видом деятельности в Волгоградской области еще год точно никто не смог кооператив зарегистрировать. Вот поэтому гаишники и удивлялись.

В то время еще действовала статья уголовного кодекса о частнопредпринимательской деятельности! Что-то там - от 5 до 8 лет. Вас, конечно, интересует, как мы КАМАЗ купили? Всего лишь пара-тройка сильных решений. :)

Программу мы доработали для широкого круга пользователей. Далее. Программа была написана для компьютера "АГАТ" - был такой советский аналог APPLE II.

ВНИМАНИЕ! Я взял, и просто поехал на завод, который производил такие компьютеры. Один как раз недалеко был. Километров 70, что ли. Пришел в отдел сбыта и попросил у них список всех предприятий, которым они продали компьютеры. Ну, это отдельная история, но папку со всеми покупателями я у них получил. Далее мне пришлось опять ОТ РУКИ выписать всех покупателей. Два подвига на один проект! Вот как тяжел он, хлеб предпринимателя. :)

После чего... Придется остановиться поподробнее.

Купил книжку "100 вопросов и сто ответов по маркетингу". Других книжек по маркетингу тогда просто не было. :) Изучил ее, и составил текст предложения. Кстати сказать, я бизнесом занимаюсь уже 13 лет, а тот текст вряд ли переплюну. Молодой был. Силища немереная :) .

Там было, например, предложение купить три варианта компьютерной программы. Одна с ограниченными возможностями - 2,000; другая, чуть побольше возможностей - 3,000 рублей, третья (полный комплект) - 5,000. Для справки, "Жигули" тогда стоили 5,500, а КАМАЗ у военных вместе со всеми побочными расходами мы купили за 7,000.

Высылали мы всем один и тот же, ПОЛНЫЙ комплект. Народ, кстати, радовался. :) Рассуждал я так: "Ну, нет у организации 5,000, ну - что делать? Пусть хоть 2,000 шлет. Тоже деньги!"Зарплата у меня тогда была 125 рублей. :)

Пора историю заканчивать... Поссорился я со своим начальником в университете, написал заявление -и ушел. Денег, кстати, не было совсем. На что жить буду, я не знал. Было это 30 декабря. С друзьями я отметил Новый Год. Не пропал. :)

А УТРОМ ПЕРВОГО ЯНВАРЯ обнаружил в почтовом ящике письмо, что Ленинградское военное училище готов купить комплект за 3,000 рублей! (Письма, как вы понимаете, я к тому времени уже разослал) Пришлось еще 200 конвертов подписать. Еще один ПОДВИГ! Получил я эти деньги только в марте, а что было дальше... Это уже совсем другая история. Получили мы за программы тогда к лету, наверное, уже тысяч тридцать.

И, кстати, в первый рейс КАМАЗ пошел в Узбекистан, а мне пришлось туда вылететь. И вывезли мы оттуда (в мае) что-то около 50 тонн арбузов. Как-то так получилось. По плану нужно было оттуда груз отвезти обратно попутный... :) Из самого Узбекистана пришлось выезжать просто по высохшим руслам рек. Без всяких шуток. Гаишники зверствовали. Да и дальше нашу колонну из двух фур НА КАЖДОМ посту ГАИ останавливали. Но... Это уже совсем другая история.

***

Так вернемся к смелости и уверенности в себе. Что я тогда умел и знал?

Маленькое дополнение. Когда я пришел в банк получать первый раз получать деньги, мне нужно было заполнить чековую книжку. В отделении банка мне сообщили, что все инструкции по заполнению - под грифом "для служебного пользования", и поэтому... Что бы сделали вы?

Я сделал следующее. Взял чековую книжку, заполнил ее, как я это понимал, и отдал в окошко. Мне сказали, что это неправильно. Я спросил - где? Мне ответили - здесь.

Я взял новый чек и заполнил его. На пятом чеке девушка начала объяснять уже по две ошибки. Через час я деньги получил. Я, конечно, понимаю, что для работников банка это надругательство над чековой книжкой - как ножом по сердцу, но я фетишизмом тогда не страдал. Можно и двадцать пять чеков испортить, лишь бы дело сделать.

О маркетинге, бухучете, и многом другом я наверняка знал намного меньше, чем знаете сейчас вы. И, главное-то, спросить было почти не у кого. Все были такими новичками. А насчет конкуренции... Поверьте мне - сейчас возможностей не МЕНЬШЕ, а БОЛЬШЕ! Почему? Да потому, что как валялись деньги под ногами - так и валяются, а идиотских трудностей - все-таки - стало меньше.

По руслам высохших рек уже ездить не надо, если контрабандой не занимаетесь. Да и не нужно ею заниматься. Нужно просто изучать законы с точки зрения СВОИХ ПРАВ!

И что вы мне теперь - будете рассказывать про РИСК обучения в ШСД или про РИСК работы Представителем ШСД?

Вас бы отправить два КАМАЗа с арбузами вывозить из Узбекистана, когда каждый час они текут (а это денежки текут), а водители на вас смотрят, и спрашивают - что делать?

А я что - в междугородке водителем работал, или гаишников живых видел?! А приходилось, чаще всего, мне договариваться. Кстати, на Каспии шторм был, как раз перед тем, как мы подъехали, и паром забит был до отказа. А у нас - арбузы текут. Очередь была - на три парома. Угадайте, каким паромом мы вышли? С трех раз. :)

Так что, главное, ребята, - сердцем не стареть! Или, как говорил Суворов: "Двух смертей не видать, а одной не миновать".

Мне вот есть что сыновьям рассказывать и внукам, да и своим читателям - тоже. А вы что рассказывать будете? О том, как коптили небо на постылой работе по объективным обстоятельствам? Мол, время было тяжелое. Мерзопакостное время...:)

Время - ОТЛИЧНОЕ! Главное - его не терять.

Вперед! Арбузы текут!!!

Юрий Мороз
Школа Своего Дела

Кстати, напоминаю что стоимость курса "удвоение" повышена в 2 раза.

Это тем, кто все еще размышляет -- нужно ему удвоение или нет. :)