Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Разведывательные технологии для предпринимателей

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Бизнес и карьера" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Роман

Статистика

1.010 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Разведка для профессионалов Новости it2b-pro.ru


Информационный Канал Subscribe.Ru

Повтор рассылки портала "Разведка для профессионалов" от 06.06.2005г.
Как собрать компромат на мошенника

Автор: Всеволод Шарлот | Источник: "БДИ" №3, 2000г.


Информация попроще Регистрационные данные потенциального партнера можно проверить в Московской регистрационной палате или в Государственной регистрационной палате при Министерстве юстиции РФ. Преимуществами такого способа получения информации являются полная достоверность и дешевизна. К сожалению, недостатки в этом случае слишком существенны - отсутствие отражения динамики, ограниченность сведений, содержащихся в информационной справке, низкая оперативность.

Есть и иной путь - приобрести базы данных государственных организаций на "черном" рынке.

Так, например, базу данных Московской регистрационной палаты за 1999 год, включающую сведения о 400 тыс. предприятий можно приобрести на "Горбушке". Информационно-справочная система "Бизнес-Инфо Москва" содержит информацию о 785 тыс. юридических лиц. Там же имеется и база данных по таможне. Понятно, что такого рода сведения не являются на 100% достоверными, да и проблема обновления информации решается исключительно радикальным средством - покупкой новой БД.

Проблему достоверности можно решить, закупив БД у легальных продавцов. Например, корпорация "Арсин" распространяет информационно-поисковую систему, содержащую данные о предприятиях, зарегистрированных в Москве. Подобная система имеет ряд преимуществ по сравнению с обычными базами данных. Например, она позволяет автоматически составлять досье на физическое лицо, включая данные о фирмах, где оно является как соучредителем, так и, возможно, руководителем, автоматически строить цепочки взаимосвязей между заданной парой организаций по учредителям и учрежденным фирмам. Что иногда может быть полезно для выявления мошенников и мошеннических структур.

Существует также БД по предприятиям СНГ от компании "Информсистема", содержащая информацию о 140 тысячах фирм. Однако эта БД носит скорее коммерческий характер, поскольку содержит лишь информацию о месте нахождения предприятия, его деятельности, руководителях и т.п. сведения.

Базами данных рационально пользоваться тогда, когда постоянно требуется информация по большому количеству субъектов рынка. Во всех остальных случаях лучше воспользоваться услугами фирм, специализирующихся на деятельности подобного рода. В Москве, по данным информационно-аналитического агентства "Безопасность", существует 36 фирм, занимающихся проверкой деловых партнеров.

Кроме того, даже если Ваша фирма попалась на уловки мошенников, и деньги или товары были отданы за красивые обещания, не все еще потеряно. И если деньги вернуть все же не удастся, то уменьшить убытки все-таки можно. Такие услуги оказывает Российское агентство экономической безопасности и управления рисками, работающее при Торгово-промышленной палате РФ. Агентство предоставляет юридическую информацию, которая собирается на основе официальных запросов в государственные организации, и может быть предоставлена в суде в качестве доказательства. Таким образом, арбитражный суд может признать задолженность нереальной к взысканию, тогда предприятие имеет право всю сумму этой задолженности отнести на прямой убыток и тем самым скорректировать на данную сумму свои платежи в бюджет.

Агентство является некоммерческой организацией и предоставляет свои услуги только членам Реестра надежных партнеров. Реестр надежных партнеров - это список учета российских предприятий и предпринимателей, финансовое и экономическое положение которых свидетельствуют об их надежности. Реестр ведется Торгово-промышленной палатой РФ. Формирование Реестра только началось: первые члены получили сертификаты надежности 17 марта этого года. Однако в перспективе Реестр призван стать самой серьезной защитой от мошеннических, ненадежных и неэффективно работающих предприятий.


Информация посложнее
Одной из причин экономических затруднений (финансовых потерь) компании является ненадежность предприятия-партнера, выражающееся в том, что партнер выполняет свои обязательства не вовремя или вообще не выполняет их. Каждое неплатежеспособное предприятие имеет индивидуальные причины попадания в кризисное финансовое состояние. Эти причины могут быть связаны с неправильным выбором рыночной ниши, неверной организацией маркетинговой и сбытовой политики, арендных отношений и т.п. Платежеспособность предприятия находится в прямой зависимости от спроса на выпускаемую продукцию, определяемого ее конкурентными преимуществами и соотношением цен данным преимуществам. Поэтому, при анализе надежности потенциального партнера, необходимо рассматривать и анализировать маркетинговую информацию о состоянии рынка и месте на нем интересующего предприятия.

Подобную информацию - маркетинговую справку на объект внешнеэкономической деятельности - может предоставить "Алис-информ". "Специальная Информационная Служба" (СИнС) сделает оценку рыночной ситуации, обзор сектора рынка, отдельной отрасли или региона. СИнС, крупнейшая на нашем рынке информационно-аналитическая компания, работающая с 1993 года, предоставляет широкий спектр информационных, аналитических, консалтинговых, юридических и телекоммуникационных услуг. Одно из ведущих направлений компании - управление предпринимательскими рисками.

О финансовой устойчивости (платежеспособности) также свидетельствуют такие данные, как отсутствие просроченной задолженности банкам, бюджету, поставщикам и другим кредиторам. Может проверяться также и устойчивость взаимоотношений предприятия с партнерами (количество и содержание договоров). Эти сведения позволят сделать вывод о перспективах компании. Любая уважающая себя информационно-аналитическая фирма не станет выдавать аналитическую справку по предприятию без отражения данного вопроса.

Эффективность управления финансовыми ресурсами, как один из параметров надежности, характеризуется, например, частым обращением предприятия в банки за ссудами на длительный период деятельности, что считается отрицательным моментом финансовой устойчивости.

Очень часто финансовое благополучие предприятия зависит от обслуживающего его банка. Все вопросы, связанные с безопасностью в этой сфере, поможет решить Межбанковский информационно-аналитический центр. С апреля 1994 года центр выпускает еженедельный бюллетень "Банки и безопасность". В бюллетене содержится информация о совершенных в банках или в отношении них правонарушениях и преступлениях, о проблемных кредитно-финансовых учреждениях и признаках неблагополучия в них, о банковских рисках, кадровых перестановках в руководстве банков и т.д. На основе бюллетеней центра создана регулярно пополняемая база данных "Банки и безопасность", объем которой более 80 МБт.

Информация о банках также содержится в БД "Банки России" корпорации "Арсин". В ней собрана информация о 6000 банках, филиалах и отделениях на территории РФ (адреса, телефоны, лицензии, учредители, владельцы, персонал, клиенты, партнеры, годовой баланс, открытые публикации о банке). Объем-90 Мб.

Наиболее дешевую и достоверную основную информацию по финансовой деятельности предприятия можно получить в ГМЦ Госкомстата. Там по каждому предприятию имеются данные в виде показателей годового бухгалтерского баланса и его приложений, в частности информация об основных средствах, запасах и затратах, капитале и резервах, финансовых результатах деятельности, дебиторской и кредиторской задолженностях и др. Кроме того, Главный межрегиональный центр Госкомстата может предоставить и другую информационно-аналитическую статистическую информацию по промышленности и сельскому хозяйству, науке и инновациям, строительству, социальным вопросам, ценам и финансам, внешнеэкономической деятельности, торговле, транспорту.

Однако информации, полученной в Госкомстате, как правило, недостаточно, чтобы оценить все аспекты деятельности компании. Существует еще одна опасность - заключение контрактов с попавшими в зависимость от криминальных структур добросовестными предпринимателями. Связь с криминальными структурами - признак ненадежности будущего партнера. Большинство руководителей и сотрудников информационно-аналитических фирм - выходцы из правоохранительных органов, опыт этой работы позволяет им успешно справляться с получением информации о криминальных аспектах деятельности предполагаемого партнера.


Информация для роста
В рыночной экономике для успеха часто бывает недостаточно обезопасить себя от мошенников, недобросовестных и ненадежных партнеров. Необходимо еще выиграть у конкурента.

Выделяют следующие важнейшие задачи, которые необходимо решить для получения конкурентных преимуществ:
  • поиск путей развития, позволяющих фирме получить существенные преимущества над своими конкурентами;
  • разработка принципиально новых подходов к ведению бизнеса, открывающих фирме пути к захвату лидерства в отрасли;
  • своевременное раскрытие планов конкурентов по достижению конкурентного преимущества или совершению других потенциально опасных для фирмы действий.

    Поиск путей развития может состоять из рыночной и технологической составляющих. Преимущества можно получить за счет выхода на новые рынки и нахождения новых выгодных партнеров, а также за счет увеличения и обновления ассортимента выпускаемой продукции (оказываемых услуг). Последнее можно осуществить путем привлечения новых научно-технических разработок, изобретений и ноу-хау. С этой целью, в частности, можно произвести изучение вновь выдаваемых патентов. На нашем рынке профессиональный патентно-информационный поиск может осуществить, например, фирма "Ай Пи Про", занимающаяся консалтингом в области интеллектуальной собственности и защитой патентных прав. Партнеров по НИОКР поможет подобрать "Специальная информационная служба".

    Защита своих патентных прав является одним из важнейших инструментов защиты конкурентного преимущества, связанного с созданием новых технологий и материалов или выпуском новых товаров, особенно в наукоемких отраслях. Патенты обеспечивают их владельцу монополию на использование изобретения, являясь важным стратегическим ресурсом фирмы в ее защите от конкурентов.

    Уникальность патентов в качестве элементов анализа конкурентной среды состоит в том, что все основные этапы их получения подлежат обязательному отражению в публикациях патентного ведомства соответствующей страны. Существуют также международные системы регистрации патентных документов. Это позволяет создать исчерпывающие базы данных по патентам, в том числе онлайновые, крупнейшая из которых предлагается компанией Questel-Orbit.

    Questel-Orbit является одним из подразделений крупнейшей коммуникационной компании мира FRANS TELECOM GROUP. Файлы онлайновой системы Questel-Orbit содержат патентные документы, опубликованные более чем 50 национальными и международными патентными ведомствами, все европейские патенты. Также здесь содержится информация об американских компаниях, занимающихся высокими технологиями, о нефтяной отрасли с 1964 года, о компаниях промышленно развитых стран Европы, о товарных знаках и т.д.

    Однако в технологической гонке есть и свои подводные камни. Нет уверенности, что технологии и продукция фирмы не нарушают и не будут нарушать патенты или исключительные права третьих лиц. Патентные проблемы могут привести к росту себестоимости продукции и помешать некоторым новым разработкам. Фирме могут потребоваться лицензии, которые окажутся недоступными по приемлемым ценам. Фирма может быть вынуждена защищать свои интересы в судебном порядке, и процесс может оказаться трудоемким и дорогостоящим. Поэтому для безопасного ведения бизнеса всегда необходимо отслеживать патентную информацию.

    Обзор ситуации на определенном товарном рынке за очень умеренную цену способен сделать "Аргус-информ". Там же дадут профессиональную консультацию по безопасному ведению бизнеса в отдельном регионе. Более глубокую маркетинговую информацию можно получить в консультационной фирме "Мосвнешинформ", где проведут анализ различных сегментов рынка России, что позволит разработать грамотную маркетинговую стратегию фирмы.

    Ваш конкурент будет тем успешнее, чем больше инвестиций на выгодных условиях ему удастся привлечь. Привлеченные средства позволят конкуренту развернуть научно-исследовательскую работу, проводить эффективную рекламную компанию, а также усилить команду специалистов. Поэтому всегда стоит интересоваться активностью конкурента в сфере привлечения капитала.

    Привлечением дополнительных инвестиций можно увеличить и собственное конкурентное преимущество. К сожалению, инвесторы не спешат на наш рынок по причине большого риска. Снизить коммерческий риск инвестиционных программ и обеспечить безопасное вложение денег поможет ИКБ "Де-факто". "Де-факто", работая на рынке с 1996 года, осуществляет информационно-аналитическое сопровождение инвестиций в отдельные регионы РФ, отражая при этом реально складывающуюся там политическую, социально-экономическую и финансовую ситуацию. Обеспечивает защиту инвестиционных и иных проектов от криминальной среды, недобросовестных партнеров и конкурентов.

    Достоверная информация особенно актуальна для успешных российских предприятий, пытающихся выйти на зарубежные рынки или ищущих зарубежных партнеров. Пользуясь услугами онлайновых информационных служб, можно найти информацию по любым аспектам деятельности конкретной фирмы, в том числе о ее слабостях и неудачах.

    Подобного рода информацию можно найти в системе LEXIS-NEXIS, которая является крупнейшей в мире полнотекстовой онлайновой информационной системой, содержащей юридическую, политическую, коммерческую и т.п. информацию. LEXIS-NEXIS - подразделение крупнейшей издательской компании мира Reed Elsevier со штаб-квартирой в г. Дейтон, штат Огайо, США. В базах данных LEXIS-NEXIS можно найти финансовые отчеты и прогнозы о компаниях во всем мире, аналитические исследования по странам и регионам, законы, дела из судов и другую юридическую информацию; сведения о более чем 6,5 млн. патентов, поданных в Бюро Патентов США с 1975 г. Более 300 баз данных содержат сведения о десятках миллионов компаний.

    LEXIS-NEXIS не является аналитической фирмой, это система, интегрирующая различные информационные ресурсы, необходимые для успешного бизнеса. В системе содержатся данные более чем 24 000 информационных источников, свыше 80 информационных агентств таких, как BLOOMBERG™, Agence France Press, ВСС, ASAHI, ITAR-TASS, Associated Press, UPI, CNN и др., а в совокупности - более 2 миллиардов документов с глубоким архивом.

    Среди российских фирм, специализирующихся на бизнес разведке, можно назвать пока лишь "Русское информационное пространство-М" (РИП-М). Специалисты РИП-М в своей деятельности широко используют мировые информационные ресурсы, а также данные, предоставляемые ведущими консалтинговыми и информационными службами мира. Фирма также оказывает услуги в области информационного менеджмента, маркетинговых исследований, развития бизнеса, анализа и расчета экономических и политических рисков. Кроме того, специалисты РИП-М проводят семинары по бизнес-разведке, где обучают основным приемам получения информации из открытых и закрытых источников, ее анализу и построению сценариев информационных исследований.


    Информация об информации
    Для обеспечения безопасности ведения бизнеса часто нужно знать не только всю информацию о потенциальном партнере, но и то, где можно ее получить. Решением подобного рода вопросов занимается "Международное бюро информации и технологии" (МБИТ), работающее на российском информационном рынке с 1991 года. Своими информационными продуктами МБИТ помогает сориентироваться на рынке информационных ресурсов. Кроме того, бюро может осуществить информационную поддержку в сфере: поиска потенциальных партнеров, экономической безопасности совершаемых сделок и заключаемых контрактов, проверки надежности и кредитоспособности фирмы-партнера по бизнесу и т.п. МБИТ работает в тесном контакте с ведущими российскими и иностранными информационными компаниями.

    Среди информационных ресурсов по безопасности можно назвать сервер информационно-аналитического агентства "Безопасность", где собраны материалы по многим направлениям безопасности, в том числе тематический каталог специализированных фирм СНГ и зарубежных компаний.

    Более подробную информацию о фирмах и организациях, работающих в различных секторах индустрии безопасности, можно получить из БД "Безопасность России", распространяемой корпорацией "Арсин".


    Электронный журнал Технологии разведки для бизнеса © 2003-2005
    Subscribe.Ru
    Поддержка подписчиков
    Другие рассылки этой тематики
    Другие рассылки этого автора     		Подписан адрес:
    Код этой рассылки: insurance.it2bpro     		Отписаться
    Вспомнить пароль
    В избранное