Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Бизнес и карьера" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Разведка для профессионалов Новости it2b-pro.ru
Актуальные темы на форуме:Все новости >>> | Актуальные новости:Все темы форума >>> | Актуальные темы: Мониторинг СМИ: Апрель 2006г.СРОЧНО: ВакансияРуководитель аналитической группыБизнес-справочникиАвтор: Константин Ильин Потребность в информации весьма и весьма велика. Потребность же в специализированной, а главное - правильно структурированной информации, еще больше. Каждый сталкивался с ситуацией, когда необходима именно та, единственная и неповторимая информация, необходима именно сейчас, но … Зачастую в жизни приходится перелопатить массу информации, прежде чем найти, то что нужно. Одним из видов структурированной информации (и безусловно занимающим одно из первых мест) являются справочники различного рода. Вашему вниманию предлагается материал, посвященный вопросам, как классификации существующих справочников, так и вопросам создания таковых. Виды справочниковУсловно можно разделить все справочники на тематические и универсальные - по типу, и на контактные, деловые и бизнес-справочники - по структуре представленной информации.Тематические - справочники (каталоги), информация в которых собрана по какому либо формальному признаку: отраслевая принадлежность, территориальное расположение, родственные группы товаров и услуг (желательно - плюс сопутствующие товары и услуги). Универсальные - объединяющие информацию по объектам разной тематики, но, как правило, есть хотя бы один объединяющий (пусть даже очень формально) признак. Контактные - приводятся только адреса и телефоны производителей товаров и услуг. Деловые - приводятся полные контактные данные по производителям товаров и услуг, краткая информация по первым лицам и собственникам (ежели таковая имеется или доступна), информация о сфере деятельности, объемах и рынках сбыта. Бизнес-справочник - фактически сборник бизнес-справок на объекты по заданной тематике (тематической или универсальной). Бизнес-справочник может быть так же двух видов: усеченный и полный. Изучение коньюктуры рынкаВ настоящее время очень велика потребность в контактной информации - по возможным партнерам, поставщикам, смежникам и даже конкурентам. Следует отметить, что чем более высококонкуретным является какой-либо рынок товаров и услуг, тем выше у его участников потребность в специализированной информации о партнерах и конкурентах. Пока же, на большинстве рынков народно-хозяйственной деятельности в России имеется острая потребность в узко специализированных контактных справочниках - удобных в использовании, максимально простых и недорогих (таковых на рынке - в изобилии).Также производителей товаров и услуг интересуют мнение потребителей, ценовая политика партнеров и конкурентов. Задачи, которые решает большинство компаний при помощи справочников - расширение клиентской базы, поиск партнеров (поставщиков, смежников). Следует отметить, что компании, имеющие в своей структуре информационно-аналитические отделы (или отделы/людей, выполняющие эти функции) испытывают большую потребность не только в контактной, но и деловой и бизнес-информации. Можно сказать, что бизнес-справочники в первую очередь ориентированы именно на такие компании, планирующие свое дальнейшее развитие, а не борющиеся за выживание. Вопросы сбыта, мест распространения, тиража, целевой аудиторииОптимальное решение вопроса сбыта - адресная рассылка по подписной клиентской базе. Одним из наиболее реальных шагов по достижению этой цели является первичное распространение справочников на специализированных выставках.На первых порах тираж справочников может определяться не более количества заявленных на выставку организаций (или равным ему, если идет бесплатное рекламное распространение усеченного варианта справочника). Целевая аудитория подобных справочников - руководители, сотрудники информационно-аналитических служб, отделы рекламы и маркетинга. Определение темы справочникаОчень важная (особенно на первых порах) тема. По умолчанию тема справочника должна совпадать с темой выставки, на которой он будет распространяться. Подобный метод распространения снимает главную головную боль - поиск целевой группы клиентов. В принципе, может быть и свободная тема (допустим, по которой есть хорошая информация, или она недостаточно освещена), тогда распространение должно идти по самому справочнику (естественно, в ознакомительном варианте).Определение содержания и структуры справочникаЭтот вопрос решается, исходя из типов подготавливаемых справочников. В них может включаться разнообразная дополнительная информация.Например, в справочник туристических фирм целесообразно включить информацию об основных экскурсионных и туристических маршрутах. В справочник арбитражных управляющих - перечень предприятий, где они осуществляли свою деятельность. Иногда целесообразно даже включение обзоров прессы в виде приложения на электронном носителе.
Определение разовости (обновляемости) справочникаЗдесь суть вопроса состоит в том, чтобы определить, какие направления взять на постоянное обслуживание, а где ограничиться разовым изданием. То есть, главный вопрос состоит в определении динамичности развития конкретного направления бизнеса.Естественно, что для динамично развивающегося и быстроменяющегося сектора рынка необходимо постоянное обновление соответствующих справочников (например - рынок сотовой связи). Для консервативных же, и в целом закрытых сегментов рынка, куда вход новичков крайне труден, если возможен вообще, возможен вариант разовых справочников, обновляемых по мере появления новых лиц на рынке (что происходит крайне редко). К таковым рынкам относятся, в первую очередь, репутационные секторы, успешная работа на которых возможна только лишь при наличии длинной положительной истории и (как правило) больших оборотах. Изучение возможности предоставления дополнительных услугК дополнительным услугам можно отнести:
Проработка юридических вопросовНеобходимо в первую очередь изучить вопросы авторского права, защиты информации, правомерности ее распространения. Необходима консультация профессиональных юристов по данной тематике.Сбор информации для справочникаПроцесс крайне трудоемкий и времязатратный. Например, для тематического бизнес-справочника этот процесс может составлять до календарного месяца (силами одного человека).Сбор информации осуществляется в следующих местах и следующим образом:
Что касается иных электронных СМИ, то существуют фирмы, осуществляющие мониторинг новостных сообщений данных СМИ (цены умеренные). Подготовка справочника в электронном видеТакже весьма трудоемкий процесс - причесать и раскассировать всю собранную информацию. Как правило, при определенном навыке, занимает от пары часов до двух-трех дней.Разработка дизайна справочникаОсновные моменты:
Выход готового изделия - печатный и (или) электронный справочникОптимальный вариант - печатное издание (основная информация) с прилагаемым электронным носителем (дополнительная объемная информация). На электронный носитель целесообразно скидывать всю информацию, не помещающуюся в основной формат справочника. Электронные документы должны учитывать всю многовариантность установленной техники у клиента.Печатный экземпляр. Вопрос: где печататься - на рабочем месте или в типографии, или приобретать мини-типографию, требует вдумчивого изучения и взвешивания всех за и против, в том числе учитывая намечаемые перспективы развития. Замечу в скобках, что оперативная полиграфия - крайне востребованная на рынке услуга. Помимо надоевших визиток (есть уже, кстати, и электронные варианты визиток физических и юридических лиц) и рекламных буклетов, появился спрос на несколько экзотическую услугу - изготовление и печать корпоративной газеты для отдельно взятого предприятия. Важное значение имеет и внешний вид и переплет издания. При небольшом объеме справочника удобнее сажать его на пружину, габаритные же бизнес-справочники надо паковать по всем правилам искусства. Хранение и сбытМалые партии хранить не имеет смысла, так как они будут изготавливаться под конкретную выставку и сразу туда увозиться. Изготовление сразу под продажу избавляет от необходимости изыскивать место для складирования и хранения, однако требует оперативности печати.Дополнительная информацияНеобходимо налаживать обратную связь с клиентом. В справочники необходимо вкладывать максимально простые опросные листы, возможно уже напечатанные на почтовых карточках с обратным адресом, на которых надо только поставить галочки. Также предлагать переписку по электронной почте, телефонные переговоры и т.п.Цель обратной связи - совершенствование структуры и содержания справочников с учетом пожеланий клиентов. Активно рекламировать в приложениях к справочнику свои потенциальные услуги. ЦеныДля тематических контактных справочников средняя цена не превышает 150 рублей. Бизнес-справочники рассчитываются по суммарной стоимости всех входящих в него бизнес-справок.Технико-экономические характеристики и затрачиваемые материальные ресурсыОрганизация рабочего места:Персональный компьютер (полный комплект):
Необходимо также:
План мероприятий на июнь
Код кнопки для наших клиентов, партнеров«Р-Техно» - ведущее российское агентство экономической разведки специализирующееся, на информационно-аналитическом обеспечении, внедрении систем бизнес-разведки, минимизации деловых рисков, экономической безопасности.
<a href="http://r-techno.com" title="Р-Техно"><img src="http://r-techno.com/img/knopka.gif" width="88" height="31" border="0" alt="Бизнес-разведку обеспечивает Р-ТЕХНО"></a>
Примеры отчетов от Р-ТехноВнимание!Для просмотра отчетов в формате PDF необходимо установить программу Acrobat ReaderВсе персоны, компании и события вымышленные. Любые совпадения имен, фамилий, компаний или событий, указанных в отчетах, случайные. Примеры отчетов на юридическое лицо
Изучение иностранных компаний, рынковПримеры отчетов на физическое лицоПример отчета по изучению объекта недвижимостиМониторинг СМИ
Аналитические отчеты (обзоры)Аналитические отчеты (система "Тренд")Риск-менеджментПример компьютерного психосемантического анализа
Корпоративные расследования
Сбор информации для проведения переговоровНе забудьте поставить на своем сайте нашу кнопку! Электронный журнал Технологии разведки для бизнеса
© 2003-2006
|
| В избранное | ||
