Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

"Продажник" - вульгарный термин, обозначающий менеджера по продажам.


"Продажник" - вульгарный термин, обозначающий менеджера по продажам.

Всем привет!

В самом начале нашей деятельности мы решили к делу подойти научно: классифицировали своих покупателей следующим образом:
1. Кто про нас ничего не слышал (про наши услуги - управленческое консультирование).
2. Кто уже работал с консультантами, но у него возникло резко отрицательное отношение к ним (скажем, до меня в одной автофирме бесплатно работали американские консультанты - директор про них говорил только плохое - отвлекали от работы, хотя ознакомившись с отчетом, я понял, что это не так - просто американцы рассчитывали на один уровень подготовки топ-менеджмента, и ошиблись только в этом)
3. Кто достаточно положительно относится к работе консультантов.
4. Кто уже ищет консультанта и просто находится в состоянии выбора.
Нам эта классификация не очень помогла - потому мы ее забросили - подавляющее большинство потенциальных клиентов подходило под пункт 1.
Но, вдруг эта идея будет полезна нашим читателям - разработайте свою классификацию - после этого почти очевидно, какую стратегию продаж нужно применить.


Рекомендую также три пункта:

1. Присоединиться к нашему сообществу Общение консультантов и руководителей (и владельцев) БИЗНЕСА, где у нас уже более 370 участников.

2. Заглянуть в дискуссию Продажи с чего начать?

3. А также стать постоянным участником организованной нами ветки "Продажники" или маркетологи - кто важнее?

С уважением,
директор ООО "КЦ "Русский менеджмент"
к.т.н. Владимир Токарев
тел. (831) 462-95-93,
тел./факс (831) 466-37-06,
http://www.consultnn.nnov.ru

 

 

 


В избранное