Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология, НЛП и гипноз.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Обучение НЛП, психологии, эзотерике" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2003   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
26.05.2003
06:05:52
09:06:10
27
28
29
30
31
Автор
Альберт Романов

Статистика

18.924 подписчиков
-27 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология и НЛП


Информационный Канал Subscribe.Ru

Психология и НЛП
выпуск N 41
Здравствуйте!

Скрытые механизмы управления человеком (тренинг влияния и защищенности).

Урок 10.

Трансактный анализ.

Понятие трансактного анализа введено Эриком Берном. Основное положение его теории состоит в том, что каждый человек, в любой момент времени, взаимодействуя, играет одну из трех главных ролей – «Родителя», «Дитя» или «Взрослого». При этом Берн настаивает на том, что это не только роли, а скорее ипостаси личности, то есть что-то гораздо более глубокое. По словам Берна, когда человек находится в каждой из этих трех ипостасей «я», даже его физиология функционирует специфическим образом.

При общении важно, чтобы роли игрались адекватно. В этом случае взаимодействие или трансакция будет успешными. Трансакция – это направленное воздействие одного человека на другого. Во время общения мы обмениваемся трансакциями, то есть мы воздействуем различными способами друг на друга. Итак, трансакция – это трансляция какого-то устного или невербального сообщения от одного человека к другому.

Правильно определив, в какой позиции находится ваш собеседник, какую роль он играет, можно скрыто управлять его поведением, например, переводя его из одной роли в другую. Понять роль собеседника, довольно легко.

Диагностика, в какой роли находится ваш собеседник:

Родитель (требует, оценивает, учит, руководит, покровительствует):

Указующие жесты,
Фигура в виде буквы Ф
Снисходительная улыбка
Тяжелый взгляд.
Выражения типа: «Неужели трудно понять?», «Кто так делает?», «Сколько можно говорить?» «Как не стыдно», «Нельзя», «Вы обязаны!» и т.д.

Взрослый (работает с информацией, логически рассуждает):

На лице выражение внимания.
Тело подается несколько вперед
Выражения: «Объясните, пожалуйста, ещё раз», «Давайте подумаем вместе», «А что если сделать так?»

Дитя (проявляет чувства, показывает беспомощность, подчиняется):

Поза, жесты, выражение лица соответствуют внутреннему состоянию: радости, страха, тревоги.
Слова и выражения типа: «Хочу/не хочу», «Надоело!» «Никогда не соглашусь!», выражения восторга и заверения в любви.


Я думаю, что вы без труда поймете, какую роль играет ваш собеседник, если будете знать признаки поведения Родителя, Дитя и Взрослого. Для лучшего понимания, рассмотрим несколько примеров:


Примеры трансакций:

Перекрестные трансакции:
В магазине:
Скажите сколько стоит эта вещь? ( В-В)
У вас что глаз нет: вон ценник! (Р-Д)

Начальник: Сделайте это немедленно! (Р-Д)
Подчиненный Хорошо (Д-Р) А как? (В-В)
Начальник. Сами должны знать! За что я вам плачу деньги? ( Р-Д)

Признание подчиненным позиции дитя
Начальник: почему опять опоздал? (Р-Д)
Подчиненный: извините, больше не буду. (Д-Р)

Манипуляции на работе, с точки зрения трансактного анализа:

Манипуляция начальником:

«Слишком важный вопрос».
Подчиненный: Мне нужно решить вопрос, но он не моего уровня (Д-Р)
Начальник: польщенный, покровительственно Ладно, сам решу!

Защита от данной манипуляции ( примеры):
Да, вопрос сложный, но придется решать вам, у меня нет времени.
Работа поручена вам, выполняйте.
Конртманипуляция: если вы не справляетесь, значит, вам нужно уменьшить зарплату.

«Хочу с вами посоветоваться».
Способ применяется для разделения ответственности с начальником
Трансактный анализ совпадает с предыдущим.

Манипуляция «Дитя».
Работник ведет себя так, что легче сделать самому, чем выслушивать его оправдания, отвечать на вопросы, объяснять элементарные вещи и т.д.

В заключение рассмотрим манипуляции, считающиеся «женскими» (хотя, честно говоря, этими же приёмами часто пользуются и мужчиины):

Доводы в споре со стороны мужчины, обычно основаны на логике, фактах, цифрах, обращению к рассудку и сказанному ранее. В противовес, женщина часто опирается на интуицию и чувства. В споре может применять самые разные уловки, которые не основаны ни на фактах, ни на логике : )


Приемы манипуляции по-женски:
- неопределенность высказываний
- условное согласие (да, но..)
- упорство в непризнании вины
- многозначность высказываний (может быть..)
- призыв к мужской гордости (явный или скрытый)

Примеры женской манипуляции:
1. Перемена темы.
Во время спора неожиданная фраза: тебе лишь бы поговорить!
Суть данного приема в том, что предметом обсуждения становятся личные качества оппонента. Затем идёт обобщение, и оппонент становится ответственным за все грехи сразу. На следующем этапе – обсуждение тяжелой женской доли.
Трансактный анализ: Женщина переводит мужчину из Позиции Взрослый в позицию Дитя (Обвиняемый), а затем сама переходит на позицию Родитель (критикующий).

2. Незаконченная тема.
Использование фраз, типа «Я тебе говорила, а ты..», «Ну, я не знаю…».
Цель манипуляции – вызвать чувство вины у собеседника.

3. Манипуляция «Не кричи!»
Во время разговора, на повышенных тонах, данная фраза позволяет получить психологический перевес над оппонентом. Главное первому на это указать.

( по материалам книги «Психология манипулирования» Шейнова В.П.)

Домашнее задание:
Приведите примеры манипуляций из вашей жизни.
Проведите трансактный анализ таких манипуляций.
Найдите несколько вариантов защиты от манипуляции
«Дитя»,
«Хочу посоветоваться».

На сайте "Сны о чём-то большем" курс "Поиск Работы Жизни" 8 уроков одним файлом!

А так же тренинг интуиции ( 4 урока), новые фотографии, книги Ричарада Баха, Пауло Коэльо, статьи.
В форуме -информация об интересных событиях.

Адрес сайта: “Сны о чём-то большем»"

cайт "Методы воздействия на человека"
Архив Рассылки
Наши рассылки на Subscribe.Ru
Новости сайта "Методы воздействия"
Дорога к волшебству
Методы воздействия (магия, НЛП, психология влияния)
Психология и НЛП

Рассылка 'Психология и НЛП'


http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное