Влад уехал на очередной семинар,
попросил выпустить рассылочку. Думала о чем бы написать... и решила, что пока
его нет, напишу о том времени, когда он занимался бизнесом, а точнее о середине
90 годов. Какой он был, что делал и как делал... Для некоторых до сих пор
остается загадкой, как так получалось легко и просто, вроде бы не прилагая
особых усилий, зарабатывать ТАКИЕ деньги.
Начнем с начала. Чтобы найти
ЧТО-ТО, что можно продать, а продается, как мы знаем ВСЁ, даже, извиняюсь, гав...
(самосвалами люди покупают на свои приусадебные участки), Влад закупал кучу
всяких разных газет, зарывался в них дня на три, делал какие-то заметки, звонки,
а потом понеслось...
Таким же образом начиналась
работа с "Наркоделом" - травяным чаем от алкогольной зависимости. В то время, а
это где-то 93-95 гг. в стране предлагали различные способы кодировки, но не было
ничего, что можно было бы давать больному без его ведома. Это было НОУ-ХАУ,
которое и привлекло Влада в этом чае. Раскрутили мы тогда этот чай по 18 городам
России и наложным платежом по всей стране. У нас работала слаженная команда
специалистов: врачи, юристы, водители и просто энтузиасты, которые готовы были "пахать"
и зарабатывать.
Первую партию товара из Москвы
Влад привез сам на деньги заказчиков, эти деньги предварительно были собраны по
объявлению в местной наркологии (работали мы совместно с наркологами во всех
городах). Только спустя годы он рассказал историю, которая с ним произошла в
Москве в ту первую его поездку.
Упустим подробности кто именно,
но кто-то доложил местной мафиозной структуре того района, где была гостиница, в
которой Влад остановился, что у него в номере большая коробка с травой "Наркодел".
Само название какое-то неудачное, да еще и трава имела запах специфический,
короче проснулся он утром под автоматами. Хорошо, что эта бригада разговаривать
умела а не сразу стрелять, в процессе переговоров и тщательного обследования чая,
пожелав не обпиться, бригада удалилась. Вот так 13 числа, не помню какого месяца
(жаль что нет 13-го) было положено начало новому направлению в бизнес-карьере
Влада, а в дальнейшем и всей нашей фирмы, которая разрасталась год от года.
Кстати говоря, только сейчас до меня дошло, что может быть именно по этой
причине, он потом когда нумеровал какой-нибудь список, всегда пропускал число 13
(нумерация была от 1 до 12 потом сразу 14). Вот спросите у него там на семинаре,
почему 13 он пропускал, а может и до сих пор пропускает, не знаю.
Теперь зайду немного вперед,
когда работа была в самом разгаре. Консультанты-продавцы выезжали на машинах в
четверг-пятницу с утра (в зависимости от расстояния) и возвращались в пятницу к
полуночи. Я встречала их в офисе и принимала отчеты и деньги. Смотрю на часы,
так Самара на подходе, быстренько колбаску, сыр, хлеб, чай и кофе на стол, пока
принимаю и пересчитываю, водитель с продавцом перекусывают с дороги.
Рассказывают, как всё прошло, какие успехи, какие вопросы. Всё, проценты
заработанные отсчитываю, прощаемся, уже Тюмень должна подъехать. И всё по-новой:
колбаска, сыр, хлеб, чай, кофе, отчет, деньги. Следующих жду.
За эту, кстати, колбаску и
прочую еду очень часто Влад нас разносил по-полной. Придет в офис, откроет
холодильник и если там чего-то нет, кричит: ПРЕМИИ ЛИШУ ВАС ВСЕХ!!! Правда, ни
разу не лишал :)))
А в холодильнике всегда должно
было лежать и стоять: мороженое, колбаса, сыр, копченое мясо, фрукты, шоколад,
коробка конфет, соки, бутылка шампанского. Любой пришедший в офис человек, гость
или сотрудник всегда должны были иметь возможность угоститься или перекусить.
Деньги Влад на холодильник выделял отдельно и ни с кого ничего не вычитал из
зарплаты, ешь сколько влезет. Только коробка конфет и шампанское были
неприкосновенны - это на презент.
В офисе работало 4 человека,
остальные 7 человек на выезде. Я занималась рекламой, компьютерной обработкой
наложки, учетом товара, ведением отчетности по обороту денежных средств. Еще
одна женщина занималась наложкой, комплектовала посылки, ей помогала третья,
которая приходила после трех часов и еще с нами был юрист. Влад обычно появлялся
часов в 14 или 15 всегда бодрый, веселый, обязательно с каким-нибудь приколом
или розыгрышем. Потом закрывался в своем кабинете и просил час его не беспокоить.
Самое интересное, что там он включал компьютер и расписывал пулю (в преферанс
играл), нам он объяснял, что у него мыслительно-творческий процесс. Это было изо
дня в день на протяжении нескольких лет. Иногда он устраивал нам взбучку,
проверяя качество нашей работы. Под качеством подразумевались только СРОКИ.
Сроки относительно ВСЕГО: отправка информационных писем, посылок, подача рекламы
во все города, заказ водителей, гостиниц, выдача зарплаты и т.д. и т.п.
Сама работа была устроена таким
образом, что каждый просто выполнял свои обязанности так, как будто он не на
Влада работает, а сам на себя. Во многих городах даже понятия не имели, что за
какой-нибудь Ларисой Ивановой стоит Влад Клевцов, и порой когда возникали
форс-мажорные обстоятельства, и Владу лично приходилось принимать участие в
разборах, его спрашивали: "А Вы кто такой?"
Еще момент интересный. Все
сотрудники фирмы были директорами. Я была директором рекламного отдела (и никого
не волнует, что и единственным исполнителем). Не секретарь, а директор по связям
с общественностью. Не продавец-консультант, а директор по продажам. Не уборщица,
а директор по хоз.части и т.д.
Очень часто Влад устраивал нам
учебы различного рода, то сам, то кого-то приглашал, то отправлял в другие
города. Потом он требовал отчеты по применению новых навыков на практике.
А книгой Дейла Карнеги просто забабал, принимал зачеты каждую неделю.
Как правило, рабочий день его
заканчивался в 17 часов, таким образом, 2-3 часа в день (1 час из которых он
тратил на игры). Нам казалось, что он просто воздух ходит пинает, но стоило ему
только дня три не появиться в офисе или еще того хуже уехать куда-нибудь на
недельку, как вдруг по непонятным для нас причинам кривая продаж сразу начинала
падать вниз, и почему-то всегда какие-нибудь проблемы появлялись в тот момент,
когда он где-нибудь отдыхал или семинарился. Это было необъяснимо и непонятно
для нас и осталось до сих пор загадкой и тайной.
Любой из нас, кто работал тогда
вместе с Владом, с удовольствием вспоминают то время. Есть что вспомнить. Еще бы
каждый из нас тогда поменял квартиру на более лучшую, обстановку, машины,
оделись, наелись и это как раз в то время, когда у нас в городе (наверное и не
только у нас, постперестроечное же время было) люди не получали зарплату по
полгода и больше.
Рентабельность на этом чае
составила 1000% по причине слабослышащего сотрудника наркологии (ему по телефону
вместо 28 руб за пачку послышалось 128 руб.) А когда Влад через три дня узнал
что 100 пачек расхватали по 128 рублей, решил цену не менять.
Часто к нему в кабинет
приходили разные люди с потухшими глазами, а уходили с горящими. Я лично думала,
что понятно дело - за деньгами. Действительно приходили за деньгами, но денег
Влад не давал (ну давал, конечно, но не всем), просто он умел так поговорить с
человеком, что апатия вдруг начинала перерастать в такой оптимизм, и сразу
столько идей в голове возникало, как решить свою проблему. Сама приходила к нему
ни раз со своими проблемками.
Так вот мы и
работали, Влад постепенно увлекся другой областью, пережив денежную депрессию (в
смысле ни когда денег мало, а когда их много) и так это незаметно совсем бросил
нас на произвол судьбы. Некоторые поначалу даже были рады (деньги портят людей),
им казалось, что они впахивают, а Клевцов кофе в офисе попивает да на компьютере
поигрывает, а им только проценты перепадают (хотя эти проценты составляли у
некоторых до 70 000 рублей в месяц, для сравнения 1-комнатная квартира в то
время у нас в городе стоила меньше 50 000 рублей). Короче, можно было продолжать
работать самостоятельно на каком-нибудь городе, вроде все было отлажено. Сначала
по инерции это как-то работало и приносило какие-то доходы, а потом сдулось
постепенно и все развалилось, только наложка еще время от времени приносила
какие-то деньги в течение 2-х лет после развала фирмы. Влад с головой ушел в
нетрадиционное и так там и остался.