Здравствуйте, уважаемые читатели.

Сегодня я предлагаю вашему вниманию статью «Как искать хорошие сделки при инвестировании в недвижимость». Напоминаю, что эту и другие интересные статьи по тематике инвестирования в недвижимость вы можете найти на сайте Инвестиции в недвижимость.

Сегодня на сайте Инвестиции в недвижимость размещена статья «Разведение ищеек». Опытный инвестор рассказывает о том, как он тренирует новичков, как искать хорошие сделки с недвижимостью, и при этом сам платит им деньги. Разумеется, он делает это не из чистого альтруизма – здесь в основе сухой прагматичный расчет. Зачем ему это? Читайте новую статью на сайте Инвестиции в недвижимость.

А сейчас – статья сегодняшнего выпуска.

Как искать хорошие сделки при инвестировании в недвижимость

Дэн Авито

Процветающие, успешные инвесторы в недвижимость и торговцы недвижимостью решают множество проблем других людей; именно так они становятся успешными. Чем больше знаний, способностей, контактов и ресурсов у вас есть, тем больше решений вы можете предложить другим людям в их проблемах. К тому же, вы сможете обогнать ваших конкурентов, если вы сможете добиться того, что люди со своими проблемами будут звонить или приходить в первую очередь к вам. Это означает, что вы должны всячески рекламировать свою позицию, что вы можете оказать помощь другим людям, и будете при этом справедливым, надежным и точным в принятии быстрых решений.

По этой же причине – конкуренция – вы должны иметь хорошее понимание маркетинга. Это означает принятие решений о том, на чем вы будете специализироваться, разработку метода определения вашей целевой аудитории, и привлечение этой аудитории с использованием хорошо составленных текстов с помощью различных средств массовой информации. В последнем предложении содержался хороший вопрос – на чем конкретно вы хотите специализироваться? Ниже представлены возможные варианты:

• Кондоминиумы, дома для отдыха на выходных
• Дома на одну семью
• Дома с количеством квартир (семей) от одной до четырех
• Коммерческая недвижимость – отели, мотели, офисные комплексы, склады, парковки, гаражи, рестораны, магазины, дома с количеством квартир от пяти и более и т.д.
• Промышленная недвижимость – заводы, фабрики и т.д.
• Фермы – коммерческие, промышленные или сельскохозяйственные, в зависимости от района
• Участки земли – для отдыха на выходных, для разделения и последующей перепродажи, коммерческие, промышленные, сельскохозяйственные или другого назначения
• Недвижимость для особых целей – церкви, школы, больницы, электростанции, театры, стадионы, и т.д.

Вот несколько примеров, как именно вы можете подойти к поиску хороших сделок:

• Просматривайте доски объявлений, местные газеты, маленькие независимые издания. Это относится к любой печатной продукции, которую вы получаете. Организуйте процесс так, чтобы объявления о продаже домов, где-либо напечатанные, попадали к вам еще до того, как на них высохнут чернила. Не позволяйте никому вас опередить. Или даже лучше – рекламируйте себя так, чтобы люди, которые думают продать свой дом, звонили в первую очередь вам еще до того, как они объявят о своем решении всему миру через рекламу
• Просматривайте юридические разделы газет. Свяжитесь с наследниками и их адвокатами, а также с теми, кто продает гаражи. Около 20% людей, продающих гараж, планируют вскоре переехать. Спросите их, не планируют ли они также продать и свой дом. Всегда держите уши открытыми! Ваши шансы на успех возрастают, если вы работаете в большом городе и постоянно присутствуете на рынке в поисках всех типов сделок.
• Поищите пустующие дома, которые находятся в плохом состоянии, повреждены пожаром, или в которых просто никто не живет. Поговорите с соседями этих домов. Они обычно знают, кто является владельцем и почему дом в таком состоянии. Они заинтересованы в том, чтобы дом по соседству с ними выглядел лучше. Жалко, что вы не можете заглянуть в почтовый ящик этого дома, чтобы узнать, кто получает почту – что было бы проще? Прогуляйтесь около такого дома, загляните в окна, чтобы убедиться, что он действительно пустует – но будьте осторожны, не подставляйте себя под пулю или удар! Используйте здравый смысл. Попытайтесь связаться с отсутствующим владельцем дома по почте или по телефону. Оставьте в двери свою визитку.
• Заведите друзей среди местных кредиторов и дайте им знать, что вы как раз тот человек, которому можно позвонить, если вдруг появляется возможность выкупа домов, отобранных банком за долги. Совет: если вы заранее пройдете процедуру квалификации у кредиторов, то они позвонят вам быстрее.
• Просматривайте местные газеты, в которых печатают объявления об аукционах по продаже имущества, отобранного за долги. Примечание: аукционы, проводимые «в плохую погоду», когда имущество должно быть продано обязательно – это лучший шанс для вас получить недвижимость по смехотворно низким ценам. Поскольку в таких аукционах нет нижнего предела цены, вы можете выиграть по-крупному.
• Агенты по продаже недвижимости будут пытаться продать вам что-нибудь! Если вы имеете с ними дело, будьте очень конкретными, и скажите им, чтобы звонили вам только в том случае, если у них есть по настоящему выгодная сделка. Попросите агентов дать вам список домов, которые они не могут продать уже в течение долгого времени. Предложите агентам 2% комиссионных за то, что они помогут вам с оформлением документов, если вы сами купите эти дома у продавца на ваших условиях.
• Не будьте так уж разборчивы. Если недвижимость не соответствует вашей специализации, но тем не менее, представляет хорошую сделку, купите ее и перепродайте кому-нибудь, кто любит заниматься именно такими объектами. Получите опцион на покупку и перепродайте его другому покупателю. Ищите проблемных продавцов в дополнение к проблемной недвижимости.
• Разошлите свои флаеры во все места – колледжи, прачечные, торговые центры, боулинг-клубы, доски объявлений, церкви, местные предприятие, то есть во все места, где собирается большое количество людей. Дайте им шанс привести вас к хорошей сделке. (Например, напечатайте на карточках следующий текст: «Я заплачу вам $500 на закрытии сделки, если куплю дом, о котором вы мне рассказали! Знаете ли вы кого-нибудь, кто продает свою недвижимость? Если да, позвоните мне по телефону 555-1212.»)
• Станьте членом всех типов местных организаций. Их набор ограничен только небесами. Их ведь так много – просто выберите те, в которых вы заинтересованы, и вступите в них, а затем дайте знать другим членам организации, что вы выплачиваете комиссионные за информацию о продающихся домах, если вы их покупаете.
• Если вы используете помощников, не пропускайте ни одного из них. Управляющие собственностью, компании, занимающиеся переездами, соседи, арендодатели, арендаторы, почтальоны, разносчики газет, садовники, ландшафтные дизайнеры, специалисты по борьбе с насекомыми, специалисты по обслуживанию техники, друзья, родственники, другие инвесторы. Пусть все они будут вашими помощниками.
• Каждый должен знать, что он может заработать $500, если вы покупаете дом, о котором он вам рассказал. Сформируйте вашу армию! Дайте каждому из ваших солдат пачку ваших карточек для экспоненциального роста.
• Особое примечание: персонал компаний по снабжению населения водой, газом и электричеством, который занимается отключением счетчиков, может играть роль очень хороших ищеек той собственности, которая пустует или является проблемной. Убедитесь, что у всех у них есть ваши карточки.
• Напечатайте по меньшей мере 10,000 бизнес-карт, в которых вы предлагаете $500 за информацию о продающихся домах, и раздавайте их всем, кому только сможете. По мере роста вашего бизнеса, можете рассмотреть возможность рекламы по радио, телевидению, в телефонных книгах, на билбордах, уличных растяжках, бамперах автомобилей и другие варианты. Напрягите ваше воображение.
• Дайте людям сигнал, что вы покупаете недвижимость.
• Делайте многочисленные предложения о покупке собственности, предлагая значительно сниженную цену в качестве пробного шара, просто сделайте предложение и уйдите. Не надо давать никакого задатка. Они могут клюнуть на ваше предложение и позвонить вам месяц спустя, чтобы принять ваши условия. Оставьте им ваше предложение.
• Не упускайте из виду пожилых людей. Они могут быть очень ценными информаторами. Они знают всё и им нужны собеседники! Послушайте их. Сходите на бесплатные семинары по недвижимости. Не только для того, чтобы узнать что-то новое, но и для того, чтобы познакомиться и пообщаться с единомышленниками. Когда вы с ними познакомитесь, соберите свою собственную встречу таких людей, организуйте свою сеть. Найдите среди них опытного наставника.
• Пообщайтесь с людьми, которые продают недвижимость сами, без агентов. Расспросите их об их собственности. Сходите посмотрите на их дома! Будьте первыми, или вы потеряете сделку.
• Попытайтесь предложить цену на 15 процентов ниже, чем вы на самом деле готовы заплатить. Вы никогда не знаете заранее, может быть люди пойдут на ваши условия. Если нет – вы имеете пространство для маневра на переговорах с продавцом в размере 15 процентов, и у вас остается возможность приобрести недвижимость за ту сумму, которую вы изначально были готовы заплатить. Если они не соглашаются на вашу цену, уйдите оттуда, но оставьте им ваше предложение по вашей цене. Может быть они передумают.
• Сделайте ваше предложение понятным для продавцов. Получите опцион на покупку, но застрахуйте свои риски. Точные подробности сделки можно обговорить позднее, но прямо сейчас получите право купить эту собственность!
• Покупайте у тех продавцов, которых не сильно заботит цена: у тех, кого выселяют за долги, за неуплату налогов, у корпораций, у некоммерческих организаций, у бескорыстных наследников, у адвокатов по завещаниям, и на частных аукционах.
• Попробуйте просто помочь кому-нибудь продать его или её недвижимость, даже если вы не хотите её покупать. Будьте хорошим другом и предлагайте свою помощь, не ожидая ничего взамен. Вы будете удивлены тем, что будет происходить, если вы искренне пытаетесь помочь, не имея в виду сделать на этом деньги. Это настоящее волшебство.

Я привёл лишь несколько основных приемов рекламы и поиска возможностей для покупки недвижимости ниже рыночной цены (как минимум, на 20 процентов). Старая поговорка гласит: Вы делаете вашу прибыль, когда покупаете собственность, а не когда продаете. Следуйте этой мудрости.

Постоянный адрес статьи: Как искать хорошие сделки при инвестировании в недвижимость

Оригинал статьи на английском языке: http://reiclub.com/articles/finding-good-deals

Эту и другие интересные статьи по тематике инвестирования в недвижимость вы можете найти на сайте Инвестиции в недвижимость.

Другие проекты автора:

Сайт Биржа ФОРЕКС

Сайт Компьютерное моделирование

Сайт О психологии просто…