АВТОМАТИЧЕСКОЕ ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ.

Каковы причины, которые побуждают человека принимать решения автоматически?
В основе таких решений лежит стремление человека быть как все и не выглядеть неприлично в чужих глазах. Иногда получается наоборот.

Два примера:

Сцена №1
Человек входит в приемную перед кабинетом врача. Оглядывается и не может скрыть удивления: все сидят в нижнем белье. Люди, ожидающие вызова, пьют кофе, читают журналы, беседуют. Сначала человек испытывает шок, но потом решает, что все вокруг, должно быть, знают нечто, ему не известное. Проходит секунд двадцать, он снимает одежду и тоже, оставшись в нижнем белье, усаживается в кресло.

Сцена № 2
Женщина терпеливо ждет лифта в административном здании. Через некоторое время лифт приходит, двери открываются. Женщина видит, что все в нем стоят лицом к задней стенке. Войдя в лифт, она тоже становиться лицом к задней стенке.
(Эти сюжеты были сняты скрытой камерой для телевизионной программы).[1]
Мы все, в той или иной степени, находимся под влиянием общественного мнения и подвержены автоматическому принятию решения, которое в свою очередь основывается на правиле «будь как все». Мы уже разбирали в предыдущих выпусках рассылки принцип «ты мне, я тебе» , «принцип последовательности» и «взаимные уступки». Сегодня мы продолжаем разговор о последовательности и принятии на себя обязательств.

Психологи давно обнаружили, что большинство людей стремятся быть и выглядеть последовательными в своих словах, мыслях и делах. Последовательность в поведении высоко оценивается обществом. Непоследовательного человека могут посчитать непостоянным, ненадежным, легкомысленным; последовательный же человек обычно слывет разумным, уверенным, достойным доверия, здравомыслящим. Поэтому неудивительно, что люди боятся показаться непоследовательными. Последовательно придерживаясь ранее принятых решений, человек, может не обрабатывать всю имеющую отношение к делу информацию в стандартных ситуациях: вместо этого он должен просто вспомнить ранее принятое решение и отреагировать в соответствии с ним. Автоматическая последовательность в целом весьма полезна - благодаря ей, мы можем вести себя адекватно и рационально большую часть времени.. Но нам нужно научиться определять момент, когда такая последовательность начинает вести к плохому выбору. [2]

1. Письменное согласие.
Большинство людей, подписываясь под каким-либо заявлением или анкетой, в дальнейшем автоматически начинают отстаивать свои взгляды. Даже если подпись ставилась автоматически или под влиянием обстоятельств.
Применение этого способа нашло отражение во многих сферах отношений, например:
В компании, сотрудников просят ставить перед собой индивидуальные цели, прописывать их и публично защищать свои планы. В дальнейшем, сотрудник чувствует ответственность за принятое им решение и стремится к выполнению поставленных целей.
В качестве примера можно привести и такую ситуацию: в США, после введении закона о возможности возврата купленной вещи, многие люди захотели реализовать свое новое право. Появилось много возвратов. Тогда компании начали просить, чтобы торговое соглашение заполнял покупатель, а не продавец. Ситуация изменилась: возвраты практически прекратились. Покупатель, подписываясь под своим намерением купить какую-либо вещь, в дальнейшем считал свой выбор правильным, и не хотел отказываться от своих слов и подписи.

2. Публичное заявление о хорошем положении дел.
Существуют примеры, когда разговор о благотворительном взносе на что-либо, начинают издалека: например с вопросов о положении дел человека. «Как ваши дела? Считаете ли вы себя преуспевающим и активным человеком?» и лишь затем «Согласитесь ли вы помочь нуждающимся?» Если вы публично заявите о хорошем состоянии дел, то вам будет гораздо сложнее отказаться выполнить просьбу помочь людям.

3. Принцип "Начинай с малого".
Однажды дав согласие, в дальнейшем человек становится более сговорчивым. Уступив в мелочи, следующую просьбу, если она будет логическим продолжением первой просьбы, человек выполняет, основываясь только на принципе последовательности.
Во время войны США с Кореей в 1951 году многие американские солдаты оказались в лагерях для военнопленных, которыми управляли китайские коммунисты. Китайцы обращались с пленными совсем иначе, чем их союзники, северные корейцы. Корейцы, чтобы добиться повиновения, предпочитали жестокость и суровые наказания. Красные китайцы специально избегали использования грубости, осуществляя так называемую "мягкую политику", тонко организованную психологическую атаку на своих пленных. Китайская политика оказалась удивительно эффективной. Hапpимеp, заключенных часто просили делать слегка антиамериканские или прокоммунистические утверждения ("Соединенные Штаты несовершенны", "В коммунистической стране безработица - не проблема".). Но когда человек соглашался с тем, что США несовершенны, его могли попросить указать, в чем именно. Когда он это объяснял, его могли попросить составить список "проблем Америки" и подписаться под ним. Позже его могли попросить зачитать этот список в группе заключенных. Еще позже его могли попросить написать сочинение с подробным обсуждением проблем из его списка. После этого, осознавая, что он написал это сочинение без принуждения, человек часто изменял свое представление о себе и еще больше сотрудничал с противником. [3]
Среди военнопленных проводился и конкурс политических очерков. Победителем обычно был тот, кто был настроен прокоммунистически, но не всегда : иногда побеждал тот, кто в целом поддерживал Штаты, но иногда соглашался с точкой зрения китайцев. В дальнейшем участники начинали менять направленность очерков, чтобы повысить свои шансы на победу в конкурсе.
Таким образом, добившись минимальной уступки по какому-либо вопросу, в последствии от вас могут добиться более серьезных решений, если они будут логическим продолжением первого согласия.

4. Публичное заявление о принятом решении
Как только человек занимает позицию, очевидную для других, у него возникает стремление придерживаться этой позиции, чтобы выглядеть последовательным человеком.
Для чего это может пригодиться? Например, для того, чтобы бросить курить. Составляется список людей, мнение которых важно и затем в письменном виде сообщается о вашем решении.
Этот же принцип можно использовать при подготовке к экзаменам, для начала посещения спортзала или других мероприятий, которые важны, но которые не всегда хочется выполнять.
Если же вы на презентации продукта, даже ничего не покупая, публично согласитесь с тем, что рекламируемый продукт - самый лучший, то в дальнейшем это может повлиять на ваш выбор при покупке и рекомендации другим. На этом же принципе основаны конкурсы, которые предполагают написание коротеньких сочинений, «почему мы любим это продукт».
Однажды приняв решение, в дальнейшем мы стараемся подтвердить свое мнение. На этом основан и метод вопросов в продажах. Руководителю задается серия вопросов, отвечая на которые, мало того, что он сам объясняет продавцу, почему его фирме выгоден предлагаемый товар, но и убежден, что принял решение без давления со стороны.
Возможна и такая ситуация: покупатель спрашивает о наличии товара, а продавец с блокнотом в руке, начинает фиксировать все пожелания клиента, а затем зачитывает с листа: итак, вам нужен холодильник, белого цвета, в пределах такой-то суммы? Покупатель уходит с покупкой.
Считается, что повышение цены во время продажи - один из самых недопустимых моментов. Но и здесь нашли подход: сначала объявляется сверхнизкая цена, например на автомобиль. Клюнувшего клиента заставляют подписать множество форм, в которых фиксируют желание клиента приобрести автомобиль. Затем дают прокатиться на машине в течение дня. А при окончательном подписании контракта, «обнаруживают» ошибку в расчетах или комплектации. Заполнением форм и демонстрацией автомобиля соседям, клиент как бы заявляет о своем решении о покупке, другим. Поэтому , даже при повышении цены, клиент старается быть последовательным и приобретает машину.
Иногда и в магазинах поступают подобным же образом: объявляется низкая цена, а при оформлении покупки, когда клиента уже все устраивает, покупка завернута, покупателю добавляют различные сборы, налоги с продажи или объявляют повышенный курс валюты, установленный в магазине. В результате, клиент в лучшем случае получает вещь точно по такой же цене, как и в соседнем магазине, а иногда и выше. Цель же магазина достигнута - покупка состоялась именно у них.
Многие коммерсанты пришли к пониманию важности личной ответственности для формирования у человека собственной системы поддержки принятого решения. Часто выдвинутые самим человеком доводы создают так много устойчивых точек опоры для поддержки решения, что, когда продавец уничтожает только одну из них, первую, обвала конструкции не происходит. Чрезвычайно большое значение имеет начальное обязательство. Взяв на себя обязательство (то есть, заняв определенную позицию), люди склонны соглашаться с требованиями, которые соответствуют данному обязательству. Наиболее эффективны активные, публичные обязательства. Кроме того, обязательства должны быть внутренне мотивированными и на их выполнение должны затрачиваться определенные усилия. Решение о принятии обязательств, даже ошибочные, имеют тенденцию к самосохранению. Люди часто придумывают новые причины и оправдания, чтобы убедить самих себя в необходимости выполнения уже принятых обязательств. В результате некоторые обязательства продолжают действовать даже после того, как «породившие» их обстоятельства меняются.[4]
В статье использовались материалы Р. Чалдини [2][4], Р. ван Оиха [1] и Д. Иваненко [3]
Подробнее на сайте "Методы воздействия на человека" www.deistvui.narod.ru

В рассылке «Дорога к Волшебству» продолжается публикация статей и упражнений для развития Человека. Помимо этого, в рассылке вы можете прочитать отчеты обучающихся на дистанционных курсах, задать вопросы, опубликовать свои статьи. Присоединяйтесь! Сегодня вы можете прочитать выдержки из прошлого выпуска рассылки «Дорога к Волшебству»

Рассылка по вашим письмам.

Вопрос о развитии ясновидения (аджна чакры). Я научился хорошо выявлять данный центр (через 0,5-1 мин. усиливающееся давление в верху переносицы переходящее в центр головы). Подскажите пожалуйста какие есть проверенные вами или вашими знакомыми упражнения для целевого видения или может об этом писалось в вашей рассылке. Вопрос о пранаяме (дыхании). Какие из проверенных вами можете порекомендовать (очистительные, энергозарядка).

Спасибо за вопросы. Постараюсь ответить. На мой взгляд, лучше не отделять развитие экстрасенсорных способностей от духовного развития. Многие люди, вместо саморазвития ищут необычных способностей. Если выделить открытие (тренировку) аджна чакры в отдельную практику, то весьма вероятно перенапряжение межбровного центра. На энергетическом уровне это будет выглядеть как избыточный прилив праны к данному центру. В результате, практикующий, скорее всего, получит проблемы вместо достижений: это и иллюзорная информация, и заболевания на физическом плане, например такие, как гайморит, менингит, головные боли.

В противовес такой практике можно предложить только духовное самосовершенствование, очищение, и тогда, как побочный эффект, вы, возможно, сможете получить дары. Как правило, к тому времени, когда человеку открываются магические возможности, он уже находится на достаточно высоком уровне развития.
Даже в тех редких случаях, когда человек, занимаясь самостоятельными упражнениями достигает ясновидения, это не приносит блага никому.

Более мягкие практики – это упражнения по развитию интуиции. Их я и рекомендую. Это развитие не межбровного, а горлового центра, упражнения не приносят вреда, но важно после активизации способности к интуиции, этично распоряжаться информацией, приходящей интуитивно.

Дыхательные практики очень часто приносят больше вреда, чем пользы, если они практикуются без наблюдения наставника, и тем более, если практикующий форсирует темп занятий. Поэтому общая рекомендация – не применять экзотических, изощренных способов дыхания, а выполнять самые простые. Обязательно наблюдая за самочувствием.

В повседневной практике можно использовать дыхание с ритмом 8-2-4 (вдох-задержка – выдох). Желательно выполнять такую практику, предваряя её релаксацией. Есть и другие техники дыхания, мы их подробно рассматриваем в курсе «Гармония и Здоровье». Ведь имеет значение и поза практикующего, подготовка помещения, состояние позвоночника во время практики, положение рук и даже положение языка. Очень важный момент – цели практики, и состояние расширенности внимания. На это очень часто не обращают внимания, и практикующие сильно сужают своё внимание. Поэтому, если коротко: то примените дыхание, как указано выше, постепенно, через несколько недель, увеличивая время вдоха- выдоха. Можно сказать, что такое углубление дыхания должно произойти естественным образом и как бы само.

Меня заинтересовала информация о наборе группы по работе с Энергией Сотворения.
А что это?

Энергия Сотворения – это один из видов выражения Божественной Энергии. Считается, что этот вид энергии не сформирован в постоянно действующую структуру, а активизируется при обращении к этой энергии практикующим. Работа Энергии Сотворения с практикующим начинается практически сразу. Большинство людей ею чувствуют сначала в специальном медитативном состоянии, а затем, научившись распознавать, как бы познакомившись с этой энергией, могут обращаться к ней в любой обстановке. У каждого человека возникают свои специфические ощущения, но часто они похожи. Я, предлагая участникам обучения первых двух групп практику, намеренно не описывал те ощущения, которые обычно происходят. Но, в результате, у нескольких людей возникли одинаковые ощущения. Работа с Энергией Сотворения предполагает как самые простые методы, которые помогают быстро снимать боли и проводить быстрое оздоровление при простудах. Так и более продвинутые техники гармонизации организма, зарядки талисманов (которые отличаются от традиционных) , решения ситуаций.

В курсе «Гармония и Здоровье» мы проходим первое знакомство с ЭС, а продвинутые техники будем изучать в составе небольшой группы.

Каких результатов можно достичь, пройдя курс «Гармония и Здоровье»?

Первые результаты появляются в группе уже в первую неделю практики. Об этом можно узнать из отчетов практикующих (см. архив рассылки, предыдущие выпуски). На сегодняшний день наибольший интерес, если можно так выразиться, вызвали практики работы с Энергией Сотворения и практика Духовного Анализа своей жизни. Являясь простыми по форме, практики по своей сути очень глубоки. Но, в целом я бы не хотел делить практики курса на хорошие и плохие. Желательно их выполнять в комплексе.

Результаты разные: общее оздоровление организма, избавление от заболеваний. Есть и примеры улучшения здоровья, зафиксированные результатами анализов. Люди постепенно раскрываются, это становится понятным, если сравнивать письма первой недели и последней. Меняется восприятие мира, отношение к своим болезням и неудачам, решаются проблемы. Но самый главный результат- это то, что люди от теории перешли к практике, нашли способ и методы ежедневной работы над собой.

Будут ли очные встречи. Когда? Где?

Будут в Москве, в конце мая, примерно 26-28 мая, в помещении Московской Школы гипноза.

Я хотел бы проводить встречи двух видов:
Еженедельные встречи в виде вечерних занятий ( раз в неделю по 3 часа). И одно-двух дневные тренинги в выходные дни по 6-7 часов в день.

Темами ближайших занятий могут быть:
- ежедневные практики (утренний и вечерний ритуалы, релаксационные, дыхательные практики, мантра-медитация)
- знакомство с тонкими энергиями, на примере Рэйки
- Знакомство и работа с Энергией Сотворения.
- Тренинг интуиции
- Раскрытие манипулятивных техник (нейролингвистическое программирование, эриксонианский гипноз, психология влияния). Способы защиты от скрытого управления.
- Защита от негативного воздействия.
- Очищение помещения
- Оздоровление при помощи свечи
- Другие темы

Группы будут небольшими, по 12-15 человек. Взнос около 350 рублей за 3-х часовое занятие.

Свои предварительные заявки вы можете направлять по адресу wakeup@inbox.ru
В заявке напишите своё имя, возраст. Предварительно, какая форма обучения предпочтительнее для вас: в вечернее время или по выходным. Какие темы для вас представляют наибольший интерес? Что ещё хотелось бы практиковать?

Что касается дистанционного обучения, то сейчас идёт набор в две группы:

1. Знакомство и углубленная работа с Энергией Сотворения, группа 1.
Начало обучения – 16 мая. Период обучения – 3 месяца. Стоимость – 50 USD за весь период обучения. Разделы курса: Упражнения для энергетического развития, оздоровления и омоложения. Упражнения для исцеления отдельных
болезней, энергетических пробоев, устранения негативных мыслей и эмоций, работа с кожей, органами для омоложения, оздоровления и профилактики заболеваний.Создание целебных мазей, воды, чая и отваров. Зарядка талисманов, очищение и наполнение помещения. Решение жизненных вопросов. ( более подробно в предыдущих выпусках рассылки)

2. «Гармония и Здоровье», группа 4.
Начало обучения – 22 мая. Период обучения – 10 недель. Стоимость – 40 USD. Льготное обучение – 20 USD (для малоимущих). Медитативные, дыхательные и магические практики, оздоровительные ритуалы, работа со свечёй, ароматами, духовное очищение, работа с энергиями, в т.ч. с Энергией Сотворения. (более подробно в предыдущих выпусках рассылки)

Обращаю ваше внимание на то, что это последние групповые наборы в весенне-летнем периоде на вышеуказанные курсы.

Для вас создана новая рассылка "Как развить интуицию", в которой будут предлагаться статьи, выдержки из книг и даваться упражнения, которые активизируют способность к интуитивным прогнозам и решениям. Вы познакомитесь с одной из самых интересных методик, позволяющей просматривать события будущего, ежедневными упражнениями для интуиции и другим интересным и полезным техникам. Для читателей этой рассылки, выходящих на сервисах, не позволяющих пользоваться быстрой формой подписки, подписаться можно на сайте www.yourdreams.narod.ru