С услугой по разработке стратегии сбыта связан один устойчивый миф. Дело в том, что стратегия продаж не может быть разработана в отрыве от стратегии управления другими элементами маркетинга - ассортиментом товаров или услуг, ценообразованием, рекламой и продвижением. Таким образом, нужно разрабатывать маркетинговую стратегию (о терминологии маркетинговых услуг рекомендую почитать в статье по ссылке) в целом, а не сбыта в отдельности. К сожалению, некоторые заказчики воспринимают эти наши объяснения, как попытку навязать дополнительные услуги. Постараюсь в этой статье объяснить, почему разработать стратегию продаж не получится в отрыве от маркетинговой стратегии в целом....

В одной из статей я уже писал о том, как важно создать конструктивную стратегию для построения эффективной системы управления предприятием. Но этого недостаточно, нужно организовать внедрение стратегии в жизнь. Перечислю основные элементы внедрения стратегии развития предприятия....

Как оптимизировать бизнес-процессы? Это вопрос волнует многих владельцев и руководителей бизнеса. В этой статье я постараюсь доказать, что оптимизировать бизнес-процессы невозможно, если не наладить управленческий учёт....

Чаще всего бизнес-планы заказывают для получения кредита или для привлечения инвестора. Иногда заказчики не знают особенностей этих двух источников финансирования. Давайте разберёмся, чем отличаются бизнес-планы для них....

Желание снизить расходы при заказе бизнес-плана вполне понятно. В нашей компании даже есть вопросник, заполнив который можно выбрать вариант подготовки бизнес-плана, оптимизирующий расходы в соответствии с целью заказчика. В статье "Стоимость разработки бизнес-плана" мы описали эти варианты разработки бизнес-планов. Можно также посмотреть видео на эту тему на нашем канале Rutube. Но иногда заказчики выбирают ложные пути экономии при заказе бизнес-плана. Перечислю основные ошибки заказа....

Начну с того, что считаю систему показателей самым важным управленческим инструментом. Без грамотно внедрённой системы показателей, с точки зрения системного менеджмента, управления вообще не бывает. Постараюсь объяснить свою точку зрения....

Мы делаем рецензирование бизнес-планов, но нужно хорошо представлять особенности выполнения этой услуги, чтобы не оказаться разочарованными результатом. Рецензия любого документа - это его сверка с некоторым идеалом, образцом и подготовка заключения об обнаруженных изъянах. Единого стандарта для разработки бизнес-планов нет. Есть рекомендации международных организаций, форматы авторитетных консалтинговых компаний, стандарты крупных банков. Все они близки между собой по существу и немного отличаются в деталях. Если требования к бизнес-плану не указаны в договоре на его разработку, рецензирующий эксперт использует стандарт, обобщающий наиболее авторитетные требования и рекомендации "по существу"....

В статье > я уже писал о том казусе, который приключился при переводе термина > на русский язык. Неизвестный герой перевёл >, как > вместо > и ввёл в заблуждение всё бизнес-сообщество. А какие, на самом деле, бывают показатели KPI?...

Среди мифов бизнес-планирования есть один, быть может наиболее таинственный и устойчивый: принципиальное отличие бизнес-плана от ТЭО. Постараюсь сформулировать несколько распространённых мнений участников рынка:...

О самом популярном критерии выбора исполнителя бизнес-плана я уже писал в статье "Сколько стоит бизнес-план?". Писал и о последствиях, которые ожидают заказчиков, польстившихся на дешевизну, в статье "Нет ли у вас бизнес-плана подешевле?". Разобравшись с ценой, многие заказчики задают следующий по популярности вопрос "А вы уже делали уже бизнес-план для моей отрасли?"....