Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж Добрый день! С вами снова библиотека успешных продаж и ее автор, Вологина Ольга. Регулярно ведущим переговоры специалистам знакома та ситуация, когда на финальном этапе клиент начинает затягивать с подписанием документов. В этом случае у продажников есть несколько приемов, которая ускоряет долгожданный процесс. 1. Прямое завершение. Это наиболее простое и удобное решение, которое возможно при хорошо проходящих переговорах. После обсуждения последних дета...

Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж Добрый день! С вами снова библиотека успешных продаж и ее автор, Вологина Ольга. Для всех будущих начальников отдела продаж написана статья Новая метла! Как в первые недели новой должности заложить фундамент под собственное кресло! А сегодня - про манипуляции! Мы все немножко манипуляторы, но сегодня только конкретные примеры из бизнеса! Манипуляция Первая. Если Вы этого не понимаете - Вы болван! Когда продавец делает громкое заявление, не подкрепленное ...

Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж Добрый день! С вами снова библиотека успешных продаж и ее автор, Вологина Ольга. Осенью стало модно говорить о здоровье. И мы тоже поговорим о нем. Несколько рекомендаций ТОП-менеджерам: как оздоровить себя с помощью философии? Новая статья о том как <кайзен> входит в повседневную жизнь. А главная тема тренинга на сегодня - слова-паразиты! В общем, и сама грешу ими, но стараюсь исправиться Как в обычной речи есть слова-паразины: "ну, "эээ, "так сказать" ...

Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж Добрый день! С вами снова библиотека успешных продаж и ее автор, Вологина Ольга. Идут светлые денечки <бабьего лета, и в последний привет лета, наверное, мысли меньше всего тянутся к работе. Поэтому хочу поделиться собственным опытом. Однажды я пришла на новую работу. Коллеги знакомились со мной и один из них представился: - Я самый ленивый работник. - В чем состоит ваша лень? - удивилась я. - Чтобы не делать лишнюю работу, я все оптимизировал. Потом, в ...

Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж Добрый день! С вами снова библиотека успешных продаж и ее автор, Вологина Ольга. Сегодняшний выпуск будет несколько неожиданно про другое - про меня. Резюме специалиста в области развития и переговоров со сложными клиентами После почти трехлетнего перерыва я решила вновь вернутся в мир живой практики бизнеса. И открыта к предложениями о работе. Из этого выпуска вы сможете подробно узнать обо всем послужном списке автора, и в случае, если мой опыт может б...

Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж Добрый день! С вами снова библиотека успешных продаж и ее автор, Вологина Ольга. В последних выпусках рассылки я писала про технологии продаж и типологию клиентов. Послужило хотя бы одно на пользу или письма лежат на жестком диске и ждут? Хотите, поделюсь маленьким секретом? Эти письма не надо проглатывать, не надо думать <работает или нет, не надо отмахиваться <это всем известно. Просто внедряйте. Я сама постоянно в поиске новых <штучек, которые можно в...

Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж Добрый день! С вами снова библиотека успешных продаж и ее автор, Вологина Ольга. В последних выпусках рассылки я писала про технологии продаж и типологию клиентов. Послужило хотя бы одно на пользу или письма лежат на жестком диске и ждут? Хотите, поделюсь маленьким секретом? Эти письма не надо проглатывать, не надо думать <работает или нет, не надо отмахиваться <это всем известно. Просто внедряйте. Я сама постоянно в поиске новых <штучек, которые можно в...

Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж Добрый день! С вами снова библиотека успешных продаж и ее автор, Вологина Ольга. Меньше работать - больше получать! Как показывает практика российского бизнеса, это несложное действие увеличивает эффективность работы до 40! Загвоздка в том, как определить, какие клиенты входят в заветные 20, и как общаться с остальными. Определить ценность клиента несложно. - составьте таблицу из двух столбцов (имя клиента, сумма продаж за период) - отсортируйте по второ...

Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж Добрый день! С вами снова библиотека успешных продаж и ее автор, Вологина Ольга. Как сделать оригинальный аргумент! Это продолжение темы про преимущества и позиционирование товара на рынке. Когда фирма продает бумагу для принтеров, надо изловчится. Потому что таких продавцов - ДОФИГА! И сейчас, похоже, уже всего на рынке - дофига. То есть купят только у тех, кто смог убедить клиента в необычайности, редкости и эксклюзивности товара. Даже, если это пачка ...

Победить нельзя проиграть. Записки с тренинга продаж Добрый день! С вами снова библиотека успешных продаж и ее автор, Вологина Ольга. День смеха на работе. Холодильник "Норд" - гарантия 2 года как на холодильник и 5 лет как на шкаф. Муж собирается на переговоры и говорит жене: - Придумай мне убедительные аргументы для снижения арендной платы. То, что она высокая - не аргумент. Жена: - Скажи им, что торговать героином в их торговом центре вашей конторе не позволяют моральные принципы, а другие виды деятельн...