Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 2.660 RSS
←   Декабрь 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
09.12.2014
12:07:36
14:05:24
10
11
12
13
14
15
16
16.12.2014
12:07:47
14:05:34
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.rusinntorg.ru/
Открыта: 05-05-2011

Автор
Доступная реклама

Статистика

2.660 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации. НАБОР СОВЕТОВ ПО МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ.


       О компании      Новости      Прайс-лист      Контакты


СЕКРЕТЫ МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ

НАБОР СОВЕТОВ ПО МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ

 

Больше объёмы продаж – больше прибыль. Больше прибыль – больше бонус и выше зарплата. Как ни крути, а надо увеличивать спрос на продукцию. Рекламные акции неплохо справляются с этой задачей, но надо уметь их организовывать. Об этом и поговорим подробнее.


Для удобства рассмотрения вопроса, разобьем задачу увеличения объёмов продаж на стратегическую часть - увеличение спроса на продукцию, и тактическую часть - проведение рекламных акций. Обе части одной и той же задачи имеют свой алгоритм решения. Успех выполнения той или иной задачи зависит от профессионализма и творческого подхода исполнителей при реализации алгоритма.

Итак …

Стратегия: Как повысить потребительский спрос

Чтобы поднять спрос на продукцию, надо правильно подать его как можно большему кругу заинтересованных или лояльных потребителей, затратив при этом минимум средств и времени – в чем и заключается задача бред менеджера компании продавца.

Как это сделать:

1. До начала рекламной компании обязательно проведите маркетинговое исследование с целью определения аудитории постоянных потребителей и аудитории потенциальных потребителей.

2. Одну рекламную компанию обязательно нацельте на потенциальных потребителей, мотивируя её к покупке различными «пряниками».

3. Рекламную компанию для постоянных клиентов насытьте интересными рекламными акциями и программами лояльности, привязывающими клиентов к вам.

4. Выясните, что хорошо продаётся у конкурентов, и добавьте этот продукт в реализацию. Вместе с продажами ходового продукта возрастут продажи и вашего продукта.

5. Расширяйте ассортимент не только продуктов от одного производителя. Вкусы у потребителей разные, как и предпочтения продукта от того или иного производителя. Расширяйте круг производителей представленных продуктов.


Тактика: Как генерировать рекламные акции

1. В рекламной акции принимает участие несколько участников, каждый из которых имеет свою мотивацию к тому или действию. Участников всего три: продавцы, покупатели и сам владелец акции, т.е. руководитель. Это надо понимать и всегда помнить об этом.

2. Успех рекламной акции во много зависит от сбалансированности интересов всех участников и справедливости в цепочке от продажи до получения преференций каждым участником. Покупатель должен получить какой-то «пряник», продавец – справедливый бонус, а руководитель или владелец акции – карьерный рост и/или повышение зарплаты.  

3. Покупатели разные, и «пряники» от одной и той же рекламной акции они должны получить разные. Например, у женщин, мужчин и студентов разные интересы, что надо учесть при выборе разных «пряников», которые будут приятны каждому из них.  Об этом надо помнить и продумать вопрос заранее.

4. Рекламные «пряники» для покупателей должны быть не только интересными и полезными, но и актуальными. Никого не заинтересует билет на пляж в зимнюю стужу.

5. Покупатели должны быть уверены в неотвратимости или обязательности получения бонуса каждым из них. «Пряники» надо раздавать всем, хоть и маленькие, но всем! Людей больше интересует синица в руках, чем большая птица, которая может достаться по лотерее только одному из тысячи покупателей участвующих в акции.

6. Все условия рекламной акции должны быть просты и понятны, как и способы получения «пряников» - здесь и сейчас!

7. Очень хорошо, когда покупатель может выбрать свой «пряник» из нескольких вариантов. Например, можно предложить выбор между ручкой, блокнотом и мороженным. Этот приём повышает настроение и сближает участников рекламной акции.

 

Все знания рождают люди. Не относитесь ко всем рекомендациям слишком жестко, находите свои подходы к потребителям, подключая собственные творческие способности. Каждый из нас может многое, попробуйте и вы!


Интересное  от Русьинновации:  «Покупатели – это не цифры вашей статистики,
а живые люди». - Скотт Александер
  

  

 
В избранное