Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Продавай! Маркетинг и PR для малого и среднего бизнеса.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Стратегии успеха: cекреты счастливой жизни" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Анатолий Мигов

Статистика

732 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

"Продавай.ru" - система эффективных продаж выпуск 16


выпуск 16

ЗАКОН УМСТВЕННОЙ ЗАВИСИМОСТИ

    Умственная зависимость – состояние,  когда  человек  не  может не  думать  о  чем-то. Что-то  держит  его  внимание и эта  фиксация  проявляется  в  том,  что  он делает. Голодное  брюхо  к  ученью  глухо.  Или  - сколько волка  не  корми,  а  он  все равно  в  лес  смотрит.

    Знание этого закона очень поможет вам не только в продаже, но и вообще в жизни. Скажи  человеку – нельзя  этого делать – у  него  тут же появляется желание  это  сделать. А  вот  одно  из  его  проявлений,  которое  нам  наиболее  интересно: как только вы обязываете к чему-то другого человека, у него сразу же появляется желание этого не делать,  внутренний  протест  против этого. Иногда  другой   человек  даже  может  это  и  не  осознавать. Если вы даете выбор -  этого не происходит.

    Основа здесь проста – человек рождается свободным и хочет оставаться свободным. Он хочет принимать свои собственные решения, основанные на свободе выбора. Все, что ему навязывают, он не принимает как свое. Он может высказать несогласие, может промолчать, но сделает, в конце концов, все равно по-своему. Это очень хорошо видно на примере детей. Вы говорите, что им делать или не делать, и им тут же хочется отвоевать свое право на свободу. «Ложись спать», – у него слипаются глаза, но нужно бороться за независимость, и он капризничает.

      

    Таких примеров много. Начните заставлять людей делать что-то, и вы получите небольшую проблему. Вам придется с чем-то бороться. Еще раз хочу отметить, он может сопротивляться открыто, может не делать этого, но вот в чем заключается феномен «умственной зависимости»: человек не может об этом «не думать». Его мысль будем там, на этом моменте: как бы мне это не делать (или сделать, если запрещено)?

    Например, когда в магазине клиенту навязчиво предлагают что-то посмотреть, не предоставляя свободу выбора действия (возможно, он хотел бы посмотреть сам), то обычно он отказывается от помощи вообще. Он отстаивает свою свободу. И он отказывается от общения с продавцом, чтобы потом спокойно посмотреть все самому. Человек, которого ограничивают в выборе, попадает в умственную зависимость. Он должен будет сделать то, что запрещено, чтобы потом быть способным не делать!

          

                Андрей СИЗОВ.

 

     www.prodavay.ru     

В избранное