Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология, НЛП и гипноз.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Обучение НЛП, психологии, эзотерике" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2003   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Альберт Романов

Статистика

18.924 подписчиков
-27 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология и НЛП


Информационный Канал Subscribe.Ru

Психология и НЛП
выпуск N 33
Здравствуйте!

Скрытые механизмы управления человеком (тренинг влияния и защищенности).

УРОК 2

«Чтение» человека.

Психологи советуют во время разговора обращать внимание на левую половину лица. За левую сторону отвечает правое полушарие головного мозга, которое отвечает за эмоции человека. Таким образом, эмоции, особенно отрицательные будут более заметны на левой стороне лица. Положительные эмоции отражаются более равномерно.

Глаза и Взгляд.

Деловой взгляд.
Взгляд во время беседы направлен в основном на точку между глазами собеседника.

Социальный взгляд.
Взгляд перемещается между глазами и ртом собеседника.

Интимный взгляд
Взгляд опускается ниже подбородка. Чем интимнее беседа, тем ниже.

Обычно люди общаясь, смотрят в глаза друг другу, хотя тут не все однозначно. Как известно из НЛП, для аудиалов и кинестетиков часто взгляд не помогает, а наоборот мешает беседе. Тем не менее, взгляды собеседников встречаются во время беседы, но обычно не более 10 секунд. Если человек говорит, то взгляд блуждает: то на собеседника, то от него. Если он закончил фразу, то обычно он смотрит прямо на собеседника, как бы ожидая от него ответа.

Полностью открытые глаза говорят о живости чувств и остроте рассудка. Прикрытые глаза часто признак равнодушия, скуки или высокомерия.

Движения ГЛАЗ из НЛП (более подробно в курсе НЛП):
При визуальном воспоминании, глаза собеседника обычно направлены влево вверх. Человек вспоминает картинки, которые он когда-либо видел.
При визуальном конструировании - вправо вверх. Человек пытается зрительно представить, то, что никогда не видел.
Влево вбок – аудиальное воспоминания.
Вправо вбок – аудиальная конструирование.
Вправо вниз- телесные ощущения.
Влево вниз – контроль речи, подбор, проговаривание слов.

Зрачки
Наблюдение за зрачками позволяет сделать самые верные выводы об эмоциональном отношении человека к предмету обсуждения. При радостных эмоциях зрачки расширяются. При отрицательных переживаниях - сужаются.

Язык жестов.
Невозможно в рамках одного урока подробно описать то огромное количество жестов, которые присущи человеку. Если вы хотите подробнее остановиться на этой теме, то рекомендую вам найти специальную литературу. Тем не менее, постараемся хотя бы обозначить некоторые наиболее важные жесты.

Руки, скрещенные на груди - показывают защитную реакцию, некоторую изоляцию, выжидание.

Вяло свисающие вдоль тела руки - символизируют пассивность, отсутствие готовности к действию, недостаток воли.

Руки заложены за спину – этот жест может означать отсутствие готовности к действию, а также робость, затруднительное положение.

Движения рук, закрывающие лицо или его часть - означают желание скрыть, спрятать, утаить свое состояние; задумчивость или затруднение.

Стирающее движение рук по лбу – человек стирает нехорошие мысли, неприятные впечатления, или концентрация на размышлениях.

Рука что-то берет или делает движение в определенном направлении, желая взять что-то в руку - признак жадного, слишком много думающего о материальном обладании человека.

Одна или обе руки спрятаны в карманах - человек скрывает затруднения, признак неуверенности, потеря непосредственности.

Рука сжатая в кулак - означает концентрацию, овладение волнением, стремление к самоутверждению.

Потиpание рук - признак, что человеком овладели приятные, удовлетворяющие его мысли.

Руки упираются в бедра - такой жест показывает потребность человека в усиления своего «я», демонстрация твердости и превосходства, может означать вызов, браваду - от наивной до злобной формы. Часто свеpхкомпенсация скрываемого чувства слабости или смущения.

Руки поддерживают верхнюю часть туловища, опираясь на что-то (например, о стол, спинку стула, низкую трибуну и т.д.) - стремление к духовной опоре или внутренняя неуверенность.

Ладонь, открытая кверху - жест объяснения, убеждения, открытого представления, отдавания.

Раскрытая ладонь гладит что-нибудь приятное на ощупь, (например, другую руку) - означает мягкий нрав, благодушное настроение.

Напряженно выпрямленный указательный палец - знак концентрации на внутреннем состоянии, безотносительно к другим людям. Указательный палец, прямой, касается края губ – показывает чувство неуверенности, поиск причин, помощи.

Палец засунут в рот - символ наивности, состояния рассеянности, непонимания.

Палец касается глаз или ушей - знак некоторой неловкости, известная робость, желание убежать.

Кончики указательного я большого пальцев соприкасаются, в то время как остальные, особенно мизинец, оттопырены - высокая степень концентрации внимания к тончайшим деталям.

Следует обратить внимание на отличия между открытыми и закрытыми жестами.

Каждый жест человека - как слово в разговоре. Считывая жесты, мы осуществляем обратную связь, которая играет основную роль в процессе взаимодействия.

"Бессловесная" обратная связь может предупредить о том, что вам нужно изменить поведение, сделать что-либо, чтобы достичь нужного вам результата в общении с конкретным собеседником.

Рассмотрим некоторые группы жестов, описанные американскими специалистами в области коммуникации Д. Hьюpенбеpгом и Г. Калеpо.

Жесты открытости.

Среди них можно выделить следующие: раскрытые руки ладонями вверх (жест, связанный с искренностью и открытостью). Пожимание плечами, сопровождающееся жестом открытых рук (обозначает открытость натуры), pасстегивание пиджака (люди открытые и дружески расположенные к вам часто расстегивает пиджак во время разговора и даже снимают его в вашей присутствии).

Когда дети гордятся своими достижениями, они открыто показывают руки, а когда чувствуют свою вину или насторожены, прячут руки либо в карманы, либо за спину. Специалисты заметили также, что во время успешно идущих переговоров их участники расстегивают пиджаки, распрямляют ноги, передвигаются на край стула ближе к столу, который отделяет их от собеседника.

(Т.о, если во время выступления вы расстегнете или снимете пиджак, то ваши собеседники подсознательно воспримут это, как переход на более теплые отношения).

Жесты защиты. Когда мы видим, что человек скрестил руки на груди, значит, наше высказывание вызвало у него защитную реакцию.

Я не хотел бы длительное время останавливаться на жестах собеседника, так как есть ещё много полезной информации. Например, на следующей неделе я вышлю вам информацию о создании привлекательности для собеседника, и о формировании положительного впечатления. А затем перейдем к различным интересным методам ведения разговора.

Сегодняшнее домашнее задание будет следующим: Запишите свои впечатления от беседы с человеком: что вы заметили во время беседы по его невербальному поведению? Вы можете описать, как менялись его зрачки, когда вы затрагивали тему приятную / неприятную. При каких ваших/его фразах появлялись жесты защиты? Или менялись его жесты на открытые /закрытые. Какие жесты были ярко выражены? Что они обозначают? И любые другие ваши наблюдения, которые вы в процессе беседы, отметили, как важные. Постарайтесь выполнить эту работу, и возьмите за правило оценивать не только ЧТО говорит человек, но и КАК он это делает.

С уважением,
Альберт Романов.

В рассылке «Методы воздействия» вышел второй урок заочного курса « НЛП для начинающих»: Способы подстройки к собеседнику. Раппорт. Ведение

В рассылке «Дорога к Волшебству» выходит второй урок заочного курса «Поиск Работы жизни»: Зор Алеф «счастье иноматериально»; наши навыки – подготовка к Работе Жизни; получение Символа; разговор с Ведущим.

Форма подписки на рассылки внизу.

Порекомендуйте заочные курсы своим знакомым и друзьям: вместе учиться интереснее и продуктивнее.

На сайте: АСТРОлогический ПРОГНОЗ на МАРТ , библиотека, поэтический раздел, психологические тесты и другая интересная информация.

cайт "Методы воздействия на человека"
Архив Рассылки
Наши рассылки на Subscribe.Ru
Новости сайта "Методы воздействия"
Дорога к волшебству
Методы воздействия (магия, НЛП, психология влияния)
Психология и НЛП

Рассылка 'Психология и НЛП'


http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное