В первые полторы минуты встречи формируется впечатление о человеке.

Первое впечатление (хорошее или плохое) очень устойчиво.

Если человек сразу производит хорошее первое впечатление, то в последующее время встречи, его собеседник, как бы ищет подтверждение собственному мнению. При положительном впечатлении, он будет бессознательно отыскивать в поведении, словах, внешности, жестах собеседника положительную информацию, при отрицательном первом впечатлении будет искать что-либо плохое.

Внешность человека имеет значение при формировании первого впечатления.

Существуют шаблоны оценки человека по его внешности:
Полного человека чаще оценивают как добродушного, сговорчивого, открытого и более старого, чем он есть на самом деле.
Высокий и худой человек часто оценивается как нервный, честолюбивый, подозрительный, скрытный и моложе, чем он есть на самом деле.

На первое впечатление влияет поза человека и его жесты, речь и голос собеседника.
(Т.о. зная язык жестов, мы можем влиять на создание положительного имиджа).

Многословие и напряженность в голосе женщины, как правило, не расцениваются как недостаток, но оцениваются негативно для мужчины. Голос мужчины воспринимается лучше, если его тембр довольно низкий.

Аттракция: привлечение и удержание внимания.

У вас много шансов, чтобы понравиться собеседнику, если:

1) Если вы можете поднять настроение собеседнику (шуткой, улыбкой, комплиментом и т.д.).
Примечание: при произнесении комплимента важно говорить о том, что действительно есть в человеке, его бизнесе или окружении, чтобы это был реальный комплимент, а не лесть.
2) Если вы принадлежите к одной группе (социальной, по интересам и т.п.)
3) Если вы разделяете ценности человека.
4) Если вы улыбаетесь во время разговора.
5) Если вы часто называете собеседника по имени.
6) Если вы непродолжительно смотрите в глаза человеку.
7) Если вы используете открытые жесты.
8) Если вы отзеркаливаете позу и движения собеседника.
9) Если вы согласовываете свою речь с темпом, интонациями и тоном вашего собеседника.
10) Если вы не перебиваете собеседника.
Примечание: (при разговоре мужчины и женщины, мужчина перебивает её примерно в 2 раза чаще, чем она его).
11) Если вы умеете активно слушать человека.

Метод вопросов:

Повышает значимость клиента в его собственных глазах.
Позволяет контролировать процесс разговора
Улучшает взаимопонимание собеседников
Вовлекает собеседника в процесс разговора
Позволяет выяснить и снять возражения и неудовлетворенность

Типы вопросов:

Закрытые вопросы:
вопросы, ответ на которые позволяет ответить либо «да», либо «нет».
На начальном этапе не нужно задавать такие вопросы, так как ответ «нет» отрезает возможность дальнейшего присоединения к собеседнику. Особенно это важно в процессе телефонных разговоров, когда ваш незримый собеседник, сразу после своего ответа «нет» может просто положить трубку. Ошибкой начинать беседу с открытых вопросов является и попытка завязать психологический контакт консультанта в магазинах: «Вам помочь?» или «Что-нибудь хотели?»
Цель: получить согласие или подтверждение.

Разновидность закрытого вопроса:
Вопрос с приставкой «согласны?», «правда?»
«При покупке важно соотношение цены и качества, правда?».
После получения первого согласия, нужно продолжить беседу в том же ключе. Важно
задавать такие вопросы, на которые большинство людей согласятся.
Цель: вовлечение в разговор, путём задавания вопросов, с гарантированным согласием собеседника

Открытые вопросы:
Те вопросы, на которые невозможно ответить однозначно. Предполагает развернутый ответ. «Что вы думаете об этой модели?» «Как вы относитесь…»

Полуоткрытые вопросы:
Предполагает краткий конкретный ответ:
«Для кого вы хотите приобрести компьютер?»

Проверка готовности к сделке:
Что вы об этом думаете?

Барьеры в общении:

Угрозы: «Делай, как я сказал, иначе…»
Приказы: «Не спрашивай, выполняй»
Критика: « Вечно у вас какие-то проблемы»
Оскорбления: «Только идиот может не выполнить такое простое дело»
Слова со смыслом «ты должен»: «Вы должны предоставить все факты»
Допрос: серия вопросов «Зачем, почему, сколько и т.п.»
Отказ от обсуждения вопроса: « Твоя проблема выеденного яйца не стоит, тут нечего даже обсуждать»
Смена темы: «Да, интересно. А у меня на прошлой неделе…»
Противопоставление своих неудач: «Это ещё что! А у меня вообще кошмар!»
Отрицательные формулировки: « Не бери в голову!» «Да, не злись ты так!».
Примечание: речь идет о том, что в процессе разговора важно положительное формулирование положительного результата. Т.е. нужно говорить то, что важно для собеседника, что ему хочется достичь, а не то, чего нужно избежать. Т.о. желательно говорить «воспринимай это спокойно», вместо фразы: «не беспокойся». Подсознательно человек сначала оценивает, что значит беспокоиться, лишь затем пытается добавить приставку «не». В качестве шутки можете проверить себя: попробуйте НЕ думать о белом медведе, причём он большой и мохнатый.
Более подробно этот вопрос можно изучить, ознакомившись со статьями и библиотекой сайта «Методы воздействия на человека» по адресу www.deistvui.narod.ru

Установки для контакта:

Для начала проведите маленький тест: Возьмите лист бумаги и ручку. Нарисуйте прямую вертикальную линию. Наверху напишите «Гений», внизу «Идиот». Поставьте так же черточку на линии, которая отмерит средину линии. Теперь отметьте, где, по вашему мнению, находитесь вы. Сделали?

Большинство людей, независимо от образования, положения в обществе и т.п. ставят точку выше средины. Т.е. каждый считает себя не то, что бы гением, но достаточно умным, чтобы быть выше средины.

Исходя из этого:

Расценивайте собеседника как равного себе.
Уважайте их право на личное мнение.
Цените их решения
Принимайте их опыт

Домашнее задание:
В процессе беседы

1. примените метод вопросов (осознайте разницу между открытыми и закрытыми вопросами)
2. создайте барьер в беседе (вы можете выбрать одну или несколько фраз, которые относятся к барьерам общения и проследить, как они разрушают процесс беседы).
3. для самоконтроля: прочтите ещё раз ту часть информации, где мы рассмотрели поведение, которое нравится собеседнику. Выделите те пункты, над которыми вы могли бы поработать.

27 сентября

начало обучения льготной группы 2 на курсе "Энергия Сотворения".ПЕРВЫЙ УРОК ВЫШЛЮ БЕСПЛАТНО.

Для углубленной работы с Энергией Сотворения будут отобраны несколько человек, которые предрасположены к работе с энергиями. Для этого всем желающим первый урок вышлю бесплатно. Вы знакомитесь, если всё получается и у вас есть желание развиваться духовно через работу с этой Энергией, вы оплачиваете 1200 рублей и присоединяетесь к группе 2 для совместной дистанционной работы.

Энергия Сотворения – это один из видов выражения Божественной Энергии. Считается, что этот вид энергии не сформирован в постоянно действующую структуру, а активизируется при обращении к этой энергии практикующим. Работа Энергии Сотворения с практикующим начинается практически сразу. Большинство людей ею чувствуют сначала в специальном медитативном состоянии, а затем, научившись распознавать, как бы познакомившись с этой энергией, могут обращаться к ней в любой обстановке. У каждого человека возникают свои специфические ощущения, но часто они похожи. Работа с Энергией Сотворения предполагает как самые простые методы, которые помогают быстро снимать боли и проводить быстрое оздоровление при простудах. Так и более продвинутые техники гармонизации организма, зарядки талисманов (которые отличаются от традиционных) , решения ситуаций. Подробнее о курсе "Энергия Сотворения"...

Стоимость 1200 рублей за 8 -ми недельный курс посредством электронной почты.

Заявки присылайте по адресу: wakeup@inbox.ru В теме письма напишите: " Бесплатный урок, курс ЭС, гр.2"

Сегодня я предлагаю вашему вниманию выдержки из дистанционного тренинга интуиции "Шестое Чувство".

В третий день тренинга участники помимо ежедневных упражнений на развитие интуиции, изучают дополнительные методы.

День Третий.

Изменение картины мира: от внешних изменений к внутренним.

Фактически, всё, чем мы занимаемся, приводит к изменению привычной картины мира. Всё, что мы раньше пытались решить логически, теперь мы решаем, подключая интуицию. Основная проблема в изменениях, это, конечно же, наши привычки. Мы привыкли действовать шаблонами, и не видим альтернативы только потому, что не готовы к изменениям, в принципе. Настроить себя на изменение мировосприятия, можно начиная с самых простых шагов. Первым шагом будет своеобразная инвентаризация наших шаблонов поведения. Уделите несколько минут для упражнения: постарайтесь осознать те ситуации, в которых вы действуете всегда одинаково.
Запишите перечень шаблонных для вас ситуаций в блокнот!

На следующем этапе найдите возможность для изменений: всегда ходите одной дорогой домой и на работу? Завтра пройдите другой.
У вас есть свой «ритуал» отхода ко сну? Поменяйте в нём что-либо и т.п.
Таким образом, запускается механизм изменений, который может привести к развитию интуиции. Ведь, если мы ознакомимся с методиками по развитию интуиции, а наши шаблоны заставят действовать как прежде, то достигнутые результаты быстро свернутся.
Это упражнения, так или иначе упоминается во многих магических системах, например у всё ещё «модного» Кастанеды. Только кастанедовские методы были куда гораздо жестче: например, его последователи заставляли обучающихся заниматься несвойственной им работой. Так, например, банкир начинал продавать газеты на перекрёстке. Ученики небезызвестного Норбекова, проводящие семинары, предлагают поменять своё отношение к деньгам так: один день вы отдаёте 10 – ти незнакомым людям по 10 рублей, а во второй день – просите у 10-ти незнакомых людей по 10 рублей. Обучающиеся ходят в необычной одежде: в соломенных шляпах зимой, в простынях, с кастрюлей на голове, обвязанной платком. Мои знакомые тоже проходили норбековские тренинги, с такими заданиями. Говорят, многое изменилось в мировоззрении.
Поэтому, будьте добры хоть путь домой или на работу поменяйте.

Вот как поступила одна из участниц, чтобы ввести в свою жизнь внешние изменения:

- пришла вовремя на работу (хронически опаздываю уже много лет)
- езжу второй день вообще без музыки в машине (обычно - музыка гремит)
- неделю буду залезать в машину с правой стороны (через сиденье пассажира)
- надела браслет на правую руку (вместо левой)
- по возможности (когда муж в ночь работает) буду спать головой в другую сторону
Между прочим, у меня маленькая, но очень приятная новость: я выиграла в лотерею!
Дело в том, что очень много раньше играла в лотерею, и НИКОГДА не выигрывала даже рубля!
Считала, что мне не везет патологически. А тут - 94 руб. Кто-то скажет - пустяк, а я скажу - знак! Между прочим, билет куплен 24-го июля (во время прохождения тренинга).

Да, несмотря на то, что встаю раньше, остаюсь бодрой целый день и вечером даже в сон не клонит!!! Не зеваю и не скучаю по постели в течение дня! Связываю это только с занятиями!

Изменение картины мира: от внутренних изменений к внешним.

Прошлое упражнение было направлено на внешние изменения, а сейчас вы ознакомитесь с упражнением для расширения получаемой визуальной информации из внешнего мира. Упражнение на основе рекомендаций по развитию репрезентативных сенсорных систем из НЛП, которое, скорее всего, перекочевало в прикладную психологию из более древних техник. Нечто подобное упоминается и у последователей методик Карлоса Кастанеды.

Сядьте, смотрите прямо спокойным ровным взором, как обычно. Обратите внимание на то, какой сектор доступен вашему зрению. И начинайте его расширять, таким образом, чтобы вы видели как можно больше и справа и слева, одновременно. Как правило, такое упражнение быстро осваивает большинство людей.

Несколько сложнее раздвигать границы обзора по вертикали: охватывая взором пространство сверху и снизу. На следующем этапе, вы расширяете границы обзора и по горизонтали и по вертикали. Создаётся такое ощущение, что вашему зрительному вниманию доступна полусфера: одновременно вы видите и вверху и внизу и справа и слева. При этом создаётся внутреннее ощущение расширения.
В дальнейшем такое упражнение можно практиковать на улице или на работе, улучшив минутку. Не рекомендуется к выполнению за рулём.
Существуют методы расширения аудиальной и кинестетической информации, которые, на ряду с техниками гармоничного достижения результата, изучаются тренинге «40 дней осознания». Подробнее о курсе "40 дней осознания"...

Медитация на цвете, как интуитивный ответ.
Несколько необычное упражнение, основанное на рекомендациях интуита Лоры Дэй.
Вам необходимо обратить внимание на цвет рубашки или блузки или футболки и т.п., которую выбрали на сегодняшний день, ту, которая уже одета на вас или вы собираетесь одеть. Сосредоточьтесь на основной цветовой гамме вашей рубашки, футболки и т.п. Опишите этот цвет, любые воспоминания, которые он вызывает, что этот цвет значит именно для вас, как меняется отношение к цвету, во время выполнения этого упражнения. Запишите всё в блокнот. Суть этого упражнения объясняется участникам обучения через несколько дней после выполнения задания.

27 сентября

начало обучения льготной группы 5 на тренинге интуиции.

Я подготовил для вас подборку упражнений для повышения интуиции на каждый день, в виде заочного тренинга. Это короткие задания на утро, вечер и в течение дня, выполнение которых займёт у вас несколько минут. А так же отдельные методики, которые требуют более пристального внимания. В целом, этот тренинг приводит к изменению привычной картины мира. Упражнения и методики разные: одни расширяют объём полученной информации, другие учат входить в спокойное медитативное состояние, третьи (медитация на свечу) повышают уровень творческих способностей и со временем развивают энергетические центры, плавно и постепенно. Есть упражнения, которые призваны совместить логику и интуицию. Помимо этого, после запроса от нескольких участников предыдущих групп, тренинг усилен техниками гармоничного достижения поставленной цели. А цели могут быть разными, но в целом, упражнения тренинга помогают в следующих областях:

- В личных взаимоотношениях
- Для качественных решений
- При выборе из нескольких вариантов
- При поиске работы
- Для разработки проекта
- Для оценки причин сложившейся ситуации
- Для просмотра состояния здоровья
- Для принятия решения по инвестициям
- При найме работников и поиске партнёров
- При ведении переговоров
- Для создания чего-то нового (открытия своего дела, планирования и т.п.)

Тренинг повышает удачливость за счёт того, что вы оказываетесь в нужное время в нужном месте и балансирует логику с интуицией, гармонизируя ваши решения и повышая вашу целостность, как личности. Первую часть тренинга с успехом прошли более 5 десятков людей, информацию об их открытиях можно прочитать на форуме. Теперь тренинг стал больше, увеличилось количество упражнений, методик и соответственно количество дней на его прохождение. После прохождения тренинга у вас появятся любимый упражнения, которые вы будете выполнять автоматически, долгое время легко и с радостью.

Подробнее о заочном тренинге интуиции..

Статьи, рекомендации по развитию интуиции здесь...

Результаты обучения первой группы...

Отчёты после прохождения тренинга...

Льготная стоимость в сентябре - 650 рублей (за 28-ми дневный тренинг посредством электронной почты).

Заявки присылайте по адресу: wakeup@inbox.ru В теме письма напишите: "заявка на тренинг интуиции, гр.5"

20 сентября

До начала обучения льготной группы 6 по курсу "Гармония и Здоровье"осталось меньше недели.

Не секрет, что в последнее время растёт интерес к эзотерическим, оккультным знаниям. С одной стороны появляется масса литературы, которая вызывает неподдельный интерес, с другой, предлагаемые методики самопознания и оздоровления, на практике большинством не применяются. Причиной тому и нехватка времени, и отсутствие систематичности в знаниях, удаленность Учителей и другие причины. Например, отсутствие контроля со стороны, а для многих важно, чтобы им помогали организовывать своё время и занятия. Как результат, проблемы со здоровьем, на работе, во взаимоотношениях не только не исчезают, а только углубляются. Не хватает основы, на которой можно строить дальнейшее развитие личности. Человек часто действует шаблонами, и, раз это так, то лучше вырабатывать полезные привычки, чем приобретать негативные. Я предлагаю вам в течение шести недель получить методики, выработать свой индивидуальный план практических занятий, и, в дальнейшем пользоваться полученными наработками, как необходимой начальной базой. Вы получите необходимые знания, как основу для дальнейшего роста. Система проверки занятий, в виде отчетов, поможет выработать полезные навыки и перевести их в полезные привычки. В дальнейшем, занимаясь около 30 - 40 минут в день (а может, несколько больше или меньше, в зависимости от индивидуальных задач и возможностей) вы решите проблемы со здоровьем, взаимоотношениями, выйдите на новый уровень развития и, возможно, у вас появится Учитель на физическом плане.

Подробнее о курсе "Гармония и Здоровье"...

Отзывы о курсе "Гармония и Здоровье"...

Льготная стоимость -700 рублей. (за 6 недель занятий посредством электронной почты).

Заявки присылайте по адресу: wakeup@inbox.ru В теме письма напишите: "заявка на курс Гармония и Здоровье, гр.6"

Очные встречи в Москве.

С удовольствием сообщаю вам, что я договорился об аренде помещения в специализированном психологическом клубе ( р-он м. Дмитровская). Есть возможность занятий в хороших помещениях. В ближайшее время начнутся занятия по двум направлениям: саморазвитие ( эзотерические, медитативные и духовные практики) и психология. Стремление к самосовершенствованию заложено в каждом Человеке, но часто не верно распознаётся личностью. В результате Человек либо ищет способ заглушить свою тоску всеми возможными способами, либо умудряется прийти к практикам, но видит лишь внешнюю сторону. Например, вместо духовного развития занимается поиском экстрасенсорных способностей. Я предлагаю обратить внимание на восстановление естественных сил организма и осознанное отношение к жизни. В ближайшее время мы начнём ознакомление с простейшими, но эффективными способами саморазвития, через дыхательные упражнения, медитации и работе с Энергиями.

Помимо этого, есть желание собрать группу для изучения НЛП. Дело в том, что многие, не без основания, считают НЛП сугубо манипулятивной системой, упуская из виду ряд положительных сторон. В ближайшее время предлагаю собраться для прохождения тренинга НЛП без манипулятивных техник.

29 сентября ( среда, 19,00-21,00)

Семинар " Как развиваться в условиях мегаполиса".

Это очный вариант курса "Гармония и Здоровье": Ежедневные практики для снятия усталости, стресса, осознанного отношения к жизни. Работа со свечой, утреннее омовение, очистительное энергетическое дыхание. Это первое занятие, где изучим основу для дальнейших практик. В дальнейшем будем продолжать встречаться, заниматься вместе, изучать новые техники, пройдём тренинг интуиции, и пригласим интересных людей ( в ближайшее время - инструктора тайци цюань). Группа до 12 человек. Предварительные заявки присылайте по адресу: wakeup@inbox.ru (В письме напишите "заявка на очный семинар по саморазвитию". Укажите ваше имя и возраст и как будете оплачивать- через банк или на месте).

Стоимость участия по безналичной предоплате - 300 рублей. При оплате на месте - 450 рублей.

2 октября (суббота, 11,00-16,30)

Тренинг "Успешный разговор с собеседником". ( основы НЛП для качественных отношений).

Присоединение к собеседнику и группе. Определение ведущей модальности собеседника. Понятие аудиалов, визуалов и кинестетиков. Написание текста в 3-х модальностях. Настройка на собеседника, считывание информации по жестам и глазам. Работа с возражением: общая схема, поиск ресурса во времени, рефрейминг, квадрат Декарта. Ролевая игра на считывание информации, переформирование негативного мнения, присоединения к группе. Тренинг познакомит с НЛП, в течение дня, изучая интересные упражнения в форме практических занятий, мы наработаем новые навыки общения и поведения с собеседником, для установления отношений на работе и в личной жизни.

Группа до 15 человек. Предварительные заявки присылайте по адресу: wakeup@inbox.ru ( В письме напишите: "Заявка на очный тренинг НЛП", укажите ваше имя и возраст, и как будете оплачивать- через банк или на месте.)

Стоимость участия по предоплате 600 рублей за 5- ти часовое занятие. При оплате на месте - 750 рублей.

С уважением,

Альберт

Перейти на форум ...

Архив самоучителя НЛП на сайте Центр развития Человека. Бесплатно.

Возраст рассылки в днях:1162
Архив Рассылки

Здесь ждут Ваших писем
cайт “Методы воздействия»
cайт “Сны о чём-то большем»

Наши рассылки на Subscribe.Ru

Новости сайта "Методы воздействия" Дорога к волшебству Методы воздействия (магия, НЛП, психология влияния) Психология и НЛП Всё о гипнозе Обучение Психологии, НЛП, Эзотерике