Тренинг-Центр "Мир Профессионалов" Рассылка по материалам базового тренинга " Как проводить переговоры " Кранч-2 Странно, что никто не придумал кранчи раньше. То есть сами кранчи были всегда, просто никто их так не называл. Как правильно пишет Джим Томас в своей книге (см. предыдущий выпуск рассылки: <Кранч - это не космические технологии. Пользоваться им может каждый> . Так что же такое кранч, каким его придумал Джим Томас? Представьте себе, что вы ведете переговоры и наступает момент, когда вам...

Тренинг-Центр "Мир Профессионалов" Рассылка по материалам базового тренинга " Как проводить переговоры " Кранч Что такое кранч? До того, как мне в руки попала книга Джима Томаса <Переговоры на 100 процентов> <ЭКСМО, 2007, я не знал. Думаю, что никто не знал. По крайней мере, первое появление этого термина в книге сопровождается комментарием переводчика: <Этимология этого слова неизвестна. Наверное, Джим Томас его придумал. И не только придумал, но и разработал теорию кранча - вот, например, загол...

Тренинг-Центр "Мир Профессионалов" Рассылка по материалам базового тренинга "Как проводить переговоры" <Продажа чайников по методу WIN> Недавно редакция журнала <Карьера> обратилась в нашу компанию с просьбой высказать свое мнение о тренинговых программах по переговорам. Наверное, нашим подписчикам будет интересно почитать, что мы туда написали (в журнале наше мнение было напечатано с небольшими непринципиальными сокращениями: <Тренинг <Как проводить переговоры> нашей компании отличается от <клас...