Привет, друзья. Всех поздравляю с началом рабочего года. Надеюсь, все поставили себе новые интересные цели, определили навыки для совершенствования и выбрали направления роста. Мы в свою очередь запускаем новый цикл обучающих писем про искусство активных продаж и переговоров. Начнем с основ: поговорим о том, как поверить в продукт, который вы продаете. Сначала продай себе, а потом - другим. Как это сделать? Выполните простое упражнение. Возьмите лист бумаги и напишите минимум 10 ответов на вопрос: "По...

Добрый день, друзья, коллеги, партнеры. У меня, как обычно, для вас порция новых "БизнесХаков" с любопытными вопросами - отвечаю и помогаю, чем могу. БизнесХак#136. Розничный магазин. Нет продаж. Почему? БизнеХак#137. Ипотечный брокер. Как продавать дороже. Плюс хочу рассказать вам о новом проекте #VertexLive. Мы за открытость в отношениях с клиентами. Вот наша "кухня". Уже вышло четыре видеоролика. Ссылку на плейлист прилагаю. Жизнь и бизнес в реальном времени . Смотрите, комментируйте...

Дорогие друзья! Всем, кто погряз в делах, забывая о подкрадывающихся праздниках, кто грустит, печалится, расстраивается, что-то не успевает, кто устал, оплошал, ошибся, всем, кому сейчас плохо на душе, рекомендую сделать перерыв в своих страданиях и посмеяться , даже если вам и не до смеха вовсе. Это лучший способ повысить жизненный тонус и увидеть проблемы с другой стороны. Может, все к лучшему! Существует даже наука - гелотология, которая изучает лечебные свойства смеха. Ее основатель американский журнал...

Друзья, приветствую. К концу году мир кипит и полнится интересными новостями. Вот и я решил не ограничиваться одной темой и выложить вам все самое горяченькое в одном письме, чтобы вы были в курсе. Читайте мой обзор и вдохновляйтесь! Ахтунг Менеджмент 7 декабря провели открытый мастер-класс для управленцев. Собрали под одной крышей чуть больше 200 директоров и руководителей коммерческих отделов. Разобрали, как встряхнуть и стабилизировать команду, какую стратегию выбрать на следующий год, как повысить эффе...

Две недели назад запустил эксперимент SalesChallenge . В течение 40 минут звонил по холодной базе на камеру и выложил без монтажа и дубляжа, чтобы показать, как в реальности выглядит работа менеджера активных продаж. Призвал других бизнес-тренеров также на практике показать, что могут они. Вызвал Николая Рысева, Константина Бакшта, Евгения Колотилова, Максима Кикотя, Евгения Котова, Дмитрия Норку, Сергея Азимова и других тренеров. Мой результат: 14 звонков, 12 выходов на лицо принимающих решения, 7 договор...

Случалось ли с вами такое, что при общении с определенным клиентом чувствовали себя не в своей тарелке. Порой вам становилось стыдно за свои слова, себя, товар, компанию. Как-то неудобно, неуютно. Хотя вроде бы все идет к сотрудничеству, но клиент однозначно странный! Ведет себя не так, как все остальные. Не знаешь, что отчебучит на этот раз. Задумывались ли вы, откуда вдруг взялись эти яркие неприятные ощущения? Именно! Вы просто стали участником жестких переговоров. Клиент специально выводит вас из равно...

Дебиторская задолженность - прекрасный инструмент для увеличения продаж, если уметь снижать риски невозврата. Такими навыками должен обладать каждый менеджер по продажам, так как неоплаченные счета - недоработка продавца. Вся ответственность на вас. Не на предвиденных обстоятельствах, не на клиенте - на вас. Это вы не углядели вероятность проблемы заранее, чтобы ее предупредить. На мое канале YouTube выложены отрывки тренинга по работе с дебиторской задолженностью. Рекомендую просмотреть их, чтобы раз и на...

Меня всегда удивляют размышления менеджеров на тему: ПРОДАЖИ - ЭТО МОЁ ИЛИ НЕ МОЁ? Вот посмотрели они на свой список невыполненных дел вечером, накануне отчетного совещания, подсчитали свои результаты, вычислили проценты выполнения плана - хватать-то нечем - и давай рассуждать - МОЁ-НЕ МОЁ - чтобы найти оправдание своим неудачам. Клиентов не зацепили. Звонить новым страшно. Секретари блокируют. Ни одной удачной встречи. И так далее. Задумывались ли вы, что все это признак лишь того, что вам не хватает проф...

Доброго дня! На днях состоялся мой открытый мастер-класс про увеличение продаж в кризис. Атмосфера получилась что надо! Повертели шестеренки в головах. Теперь еще у 500 человек кризис перестал вызывать страх, тревогу, оцепенение и прочие никчемные эмоции . Специально для Вас, кто не смог поучаствовать в мероприятии в живую, мы нарезали самые интересные моменты. Смотрите и применяйте! Также из свеженького: НОВЫЙ ВЫПУСК "БИЗНЕСХАК" рассуждаем на тему, зачем богатым столько денег и почему так сложно...

Собственный бизнес начинается с желания стать бизнесменом! Но не все так просто: если вашим желанием является только увеличение материального состояния, то это вовсе не означает, что вам нужно заниматься именно бизнесом. Повышая свои профессиональные навыки (например, на наших тренингах, вы можете заработать в продажах намного больше, без дополнительных рисков и лишней головной боли. Между богатством и собственным делом нет знака равенства, тогда как оно будет требовать от вас максимум усилий и завидной см...