6;2018-03-24 17:29 Здравствуйте! Меня зовут Алекс Витт. Я автор концепции деления бизнеса на пять уровней. Сегодня познакомлю вас с основными критериями эффективности работы наемных сотрудников. Читать >> http://alexvitt.com/ Автор рассылки Алекс Витт ...

В 2016 году меня познакомили с предпринимателем, который уже в течении 10 лет с переменным успехом продвигал уникальный инновационный продукт. Эффект данного продукта заключался в том, что при его нанесении на различные материалы слоем всего 1 мм значительно уменьшалась теплопроводность поверхности. Наносился данный материал как простая белая краска. Он был удобен в использовании и имел отличные отзывы потребителей. Другими словами, 10 лет назад был изобретен отличный продукт с превосходными потребительскими свойствами, но сделать так, чтобы этот супер утеплитель применялся повсеместно у предпринимателя не получалось. Общие знакомые порекомендовали меня как эксперта по развитию бизнеса, а мне, в свою очередь, данная тема показалась очень интересной и перспективной. Мы договорились о сотрудничестве, и я начал глубокий анализ работы компании в течении последних 2 лет. Как результат - нашел точки роста, согласовал с собственником бюджеты, сроки, и принялся к реализации проекта в качестве директора по развитию. Я...

Образ организации, в которой идет не все так, как хотелось бы собственнику и потребителю, соответствует уровню бизнеса 3.0 "Шарашкина контора". Это очень энергозатратный этап для предпринимателя. Он предопределяет: * переход на следующий уровень в "Системный бизнес" * переход назад в "Лавку" или в "Челноки" * банкротство На практике, если компания остается на данном этапе более 3 лет, то она будет медленно (или быстро) умирать: все держится на предпринимателе-собственнике, на его энергии, здоровье и харизме и связях. Заболел хозяин или охладел к детищу, поменялась конъюнктура или истощился административный или иной внешний ресурс -- дело продержится не долго. Уровень 3.0 "Шарашкина контора" - самый распространенный тип современных коммерческих организаций, в котором "тренируются" предприниматели. Хорошая новость состоит в том, что этап > -- следующий после > по иерархической лестнице. Плохая новость -- не все туда попадут. > - это переходный этап из уровня бизнеса > на уровень >, который выражается в изменени...

На уровне бизнеса 2.0 "Лавка" в деле появляется инструмент для производства, оказания услуг или продаж -- кафе, магазин, интернет-магазин, прилавок на рынке. В Лавке уже есть наемные работники: официанты, продавцы, грузчики, экспедиторы, курьеры -- они одновременно могут совмещать несколько ролей. > -- это образ, условное обозначение. Можно построить приличный бизнес на данном уровне бизнес-иерархии. Нет ничего зазорного оставаться в Лавке: можно иметь высокую прибыль в интересном деле. Внешне это может быть красиво и даже круто. Особенность данного уровня -- в структуре управления, которая определяет коридор возможностей. Уровень бизнеса > по качеству управления реализуется формулой "ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ + ПОМОЩНИКИ". В которой предприниматель-лавочник, как и предприниматель-челнок один отвечает за чистую прибыль. Отвечать за чистую прибыль - это значит руководить доходом и расходом. В > продавец может отвечать за выручку, а бухгалтер - за платежи. А человек, ответственный за результаты обоих - один - собственник...

"Челнок" -- начальный уровень предпринимательства. Современные челноки -- это специалисты, оказывающие услуги в ремонте, консалтинге, перевозках, образовании. Они сами ищут заказчиков, договариваются о существенных условиях сделки и сами выполняют принятые обязательства. (Не путать со специалистами, работающими по найму!) В период тотального дефицита продуктов и товаров народного потребления появляются предприниматели, которые покупают в одном месте и продают в другом. Наценка составляет сотни процентов. Они почти никогда не останавливаются: сбросят товар, и снова в дорогу. Их цель -- сделать максимальное количество оборотов за период. Да, оборачиваемость средств -- это про них! Этот нечеловеческий режим - постоянные риск потери товара или денег, дороги, криминал, ночные загрузки-выгрузки, рваный сон - могли выдержать люди, имеющие прокачанные личные качества: 1. Выносливость 2. Терпение 3. Внимательность 4. Смелость 5. Концентрация 6. Высокий уровень коммуникации Эти качества часто путают с производными от п...

1;2018-01-13 21:34 Здравствуйте! Меня зовут Алекс Витт. Я автор рассылки "Правила игры в бизнес". Недавно в своем блоге я написал про основные критерии успешного бизнеса. Что самое важное в бизнесе? 99% собственников компаний ответят, что самое важное - прибыль, её рост. И обманут самих себя. Нет? Тогда скажите, какая чистая прибыль компании была в прошлом месяце, насколько процентов она, прибыль, отличается от предыдущего периода? Того же месяца прошлого года? Ответы в большинстве случаев будут ...