Алгоритмы влияния или управляемое общение (economics.school.algoritm) : Рассылка : Subscribe.Ru

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 5.570 RSS

← Апрель 2024
1	2	3	4	5	6	7
8	9	10	11	12	13	14
15	16	17	18	19	20	21
22	23	24	25	26	27	28
29	30

За последние 60 дней ни разу не выходила

Открыта: 13-03-2001

Автор

В рассылке рассказывается о конкретных методах, приемах и техниках влияния
на собеседника во время проведения переговоров. Рекомендуемые техники
влияния на собеседника также эффективны и в быту. Приемы влияния, методы
убеждения и внушения, правила создания и формулирования комплиментов,
вопросов и аргументов рассматриваются подробно и на конкретных примерах.
Будут полезны тем, кто зарабатывает себе на жизнь, работая с людьми.

Статистика

5.570 подписчиков
-1 за неделю

Выпуски

Статистика

Алгоритмы влияния или управляемое общение Марк Твен и база данных клиентов

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 24 4 Дата выпуска: 2013-07-05 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Доброго вам времени суток. Приветствую вас Марк Твен и база данных клиентов На прошлой неделе у меня возникла мысль, что неплохо было бы расширить свою базу данных клиентов. Быстро и в структурированном виде получить телефоны, почтовые адреса, фамилии и другую информацию о клиентах можно либо путем мелкого воровс...

2013-07-05 12:28:38 1 комментарий

Алгоритмы влияния или управляемое общение Маленькая ошибка

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 243 Дата выпуска: 2013-06-19 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Доброго вам времени суток. Приветствую вас Маленькая ошибка Недавно со мной приключился казус, который оставил меня без заказа. Надеюсь, что и с вами происходит что-то похожее, не один я такой везунчик. Пару месяцев назад ко мне обратилась компания с просьбой оценить профессионализм их продавцов, прибегнув к техно...

2013-06-19 12:58:51 + Комментировать

Алгоритмы влияния или управляемое общение Денежное возражение

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 24 2 Дата выпуска: 2013-06-13 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Доброго вам времени суток. Приветствую вас Буквально вчера, я вел переговоры с одним из своих клиентов. Когда он сказал мне, что у него нет денег, чтобы прибегнуть к моим услугам, мне ничего лучшего не пришло в голову, как расстаться с ним. Раз нет денег, о чем разговор? Но ведь это было ЦЕНОВОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ , с ко...

2013-06-13 11:47:59 + Комментировать

Алгоритмы влияния или управляемое общение Руководство

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 24 1 Дата выпуска: 2013-04-16 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Это вторая статья из серии ответа на вопрос, какие факторы кроме умений продавцов влияют на объемы продаж. Руководство Производительность продавцов, их отношение к работе, их настроение во многом зависят от стиля руководства, реализуемого в отделе продаж. Зависят примерно в той же степени, как завис...

2013-04-16 16:05:40 + Комментировать

Алгоритмы влияния или управляемое общение Управление продажами. Функция «Планирование»

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 240 Дата выпуска: 2013-04-09 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Управление продажами. Функция <Планирование> В этой и ряде последующих статей я попытаюсь объяснить, от каких факторов зависит объем продаж. И на какую точку опоры следует ставить рычаги, чтобы перевернуть отдел продаж. Наверное, еще многие помнят те времена, когда бизнес-тренеры, предлагая свои услу...

2013-04-09 11:30:06 + Комментировать

Алгоритмы влияния или управляемое общение Установки и условия

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 2 39 Дата выпуска: 2013-02-12 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Установки и условия Это только кажется, что менеджерам по продажам, продвигая свой товар, приходится работать с клиентами. Деликатничать с ними, оказывать знаки внимания, говорить им сквозь зубы комплименты. На самом же деле, все обстоит иначе. Продавцам приходится работать не с людьми, а с их устан...

2013-02-12 18:29:09 + Комментировать

Алгоритмы влияния или управляемое общение Откат от тезиса

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 2 38 Дата выпуска: 2012-12-11 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Тренинги в Волгограде организует учебный центр "Диалектика" Откат от тезиса Иногда, общаясь с клиентом, попадаешь буквально в ловушку капкана. Клиенту в товаре нравится все. Редкий случай, замечу. Кроме одной какой-нибудь мелочи, какой-нибудь закорючки, которая никогда никого не смущала, а...

2012-12-11 17:54:28 + Комментировать

Алгоритмы влияния или управляемое общение Обзор технологий продаж

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 2 37 Дата выпуска: 2012-11-23 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Обзор технологий продаж На сегодняшний день мне известны три наиболее распространенные технологии продаж. Маловато, конечно, известно. Но я еще и не сильно старый. Технологии эти похожи друг на друга второстепенными деталями. В главном же они - непримиримые оппоненты. И разница между ними обнаружива...

2012-11-23 11:53:28 + Комментировать

Алгоритмы влияния или управляемое общение Метод Сократа

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 2 36 Дата выпуска: 2012-09-07 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Метод Сократа Каждый день в своей жизни мы сталкиваемся со светофорами и упрямыми людьми. Не буквально, конечно, сталкиваемся, не то чтобы лбами. А так, на формальном уровне. Чем похожи упрямые люди и красные светофоры? Своим упрямством. Если уж включился кто-то из них или оба сразу, то будут стоять...

2012-09-07 09:36:46 + Комментировать

Алгоритмы влияния или управляемое общение Цена известна

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Номер выпуска: 2 35 Дата выпуска: 2012-06-07 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте, Цена известна Со многими учебниками и книгами по продажам можно не соглашаться во многом. Но с одной рекомендацией, а именно называть цену за товар или услугу в последнюю очередь, не согласиться нельзя. Невозможно не согласиться и нельзя ее окаянную в wек неограниченного доступа к информации выполни...

2012-06-07 18:11:50 + Комментировать

Рекомендуем подписаться:

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти">  <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div>  </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br /> <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}