Служба Рассылок Городского Кота

AIN - Агентство Интернет Новостей
http://ain.com.ua
ain@fm.com.ua

14.01.2000
*********************************

Системные интеграторы интегрируются

13 марта в Украине, кроме начала выставки Enterex2000 
http://www.enterex.com.ua (информация
о которой будет опубликована чуть 
позже), произошло еще одно важное событие. Между компаниями Софт-Троник 
Киев http://www.softtronik.com.ua
и S&T Украина Лтд http://www.snt.com.ua

был подписан договор о слиянии. По оценкам самих участников события, 
состоялась крупнейшая сделка в Украине на рынке информационных технологий.

справка:

О.О.О."Софт-Троник Киев"

Директор Георгий Дзекон

"Филиал Компании SOFT-TRONIK в Украине был основан в 1992 году в Киеве и 
сразу стал заметным явлением в компьютерной жизни страны.

В 1993 году стало очень заметно резкое различие в развитии стран Восточной 
Европы. Это вызывало серьe:зные затруднения с управлением шестнадцатью 
филиалами из одного центра (штаб-квартиры в г.Берлин). В связи с этим в 
начале 1993 года на встрече директоров филиалов с руководством Компании 
SOFT-TRONIK в г.Праге было принято решение реорганизовать Компанию. Филиалы
получили возможность стать независимыми компаниями, просто использующими 
одно имя - SOFT-TRONIK".

Филиал Компании SOFT-TRONIK в Украине реализовал предоставившуюся 
возможность и стал независимой Компанией с именем SOFT-TRONIK. Это 
произошло 12 октября 1993 года и эта дата считается датой создания Компании
SOFT-TRONIK в том виде, в котором она существует сейчас, хотя как Компания
SOFT-TRONIK существует в Украине с июня 1992 года.

Став независимой, Компания SOFT-TRONIK в Украине получила возможность 
создать структуру, которая наиболее полно отвечала бы реалиям 
информационного рынка страны.

Учитывая несовершенность банковской системы в Украине, нежелание ведущих 
фирм-производителей работать с Украинской денежной единицей, а также 
активную работу Компании с производителями на рынке США, было принято 
решение о создании корпорации SOFT-TRONIK, которая была зарегистрирована в 
начале 1994 года в г. Сан-Франциско, штат Калифорния, США. Компания 
SOFT-TRONIK в Украине стала полностью подчинe:нным подразделением 
Корпорации.

На сегодняшний день Компания представляет собой корпорацию SOFT-TRONIK, 
Inc. (San Francisco, CA, USA), которая имеет офисы в Сан-Франциско, Киеве и
Львове. Общая численность сотрудников Компании составляет 56 человек. 
Общий оборот в 1994 году достиг суммы, эквивалентной $4.7 млн.; в 1995 году
- суммы, эквивалентной $6.8 млн.; в 1996 году - суммы, эквивалентной $7,3 
млн.; в 1997 году - суммы, эквивалентной $8,5 млн.

Компания принимала и принимает участие в реализации глобальных 
информационных проектов в масштабах всей страны. За время существования 
Компания выполнила ряд проектов для заказчиков, среди которых Центральная 
Расчетная Палата Национального Банка Украины, Укртелеком, АКБ "Украина",

Министерство транспорта Украины, Компания Coca-Cola, ДП Львовтрансгаз АО 
Укргазпром, UMC - "Украинская Мобильная Связь", Предприятие "Украэрорух",

Общество с ограниченной ответственностью "АВВ РЗВА", НВО "ТУРБОАТОМ"

г.Харьков, Оператор связи "Телесистемы Украины", Запорожский алюминиевый

комбинат, Посольство Франции в Украине, Министерство охраны окружающей 
природной среды и ядерной безопасности Украины, Министерство охраны 
здоровья Украины, Укрсоцбанк, Газета "Киевские Ведомости", Газета 
"ГалицькE: контракти", Газета "Финансовая Украина", ТАМБРАНДС,
ДП "Орифлейм
Украина", Южно-Украинская транспортная прокуратура, Открытое акционерное 
общество ЛАЗ, Завод "СвE:танок" г.Львов, Одесский городской Совет Народных

Депутатов, Жовтневый РИК г. Одессы, Государственное казначейство Украины, 
АКБ "Укринбанк", Аппарат совета национальной безопасности и обороны 
Украины, Госатомнадзор Украины и т.д.

Также Soft-Tronik, Inc. работает и на рынке доступа в Internet для 
физических лиц и организаций, предоставляет различного рода услуги на базе 
технологий Internet.

Залогом высокого качества предлагаемого сервиса является большой опыт 
Компании в области компьютерных сетей и телекоммуникаций, прямое 
партнe:рство с мировым лидером по производству оборудования, программного 
обеспечения и технологий для Internet - Компанией Cisco Systems, Inc. 
(Soft-Tronik, Inc. является крупнейшим системным партнe:ром Cisco Systems, 
Inc. в Украине), эксплуатация высококачественной оптоволоконной сети 
передачи информации в городе Киеве - Kiev onLine, а также наличие как 
собственного внешнего (за пределы Украины) канала связи во всемирное 
сообщество Internet (Internet backbone), так и наличие шлюзов с ведущими 
предоставителями услуг Internet в Украине (Укртелеком, Sovam Teleport, 
Global Ukraine и т.д.)." (источник: корпоративный сайт компании Soft-Tronik
http://www.softtronik.com.ua/)


S&T Украина Лтд

Исполнительный директор Лилия Косюк

"S&T Украина Лтд является дочерней фирмой международной компании S&T
System
Integration & Technology Disrtibution AG (Австрия).

Компания S&T Украина Лтд. работает с 1994 года в качестве официального 
представителя и сервисного центра фирмы HEWLETT-PACKARD.

Сегодня, выступая в качестве системного интегратора в области 
информационных технологий и компьютерной техники, компания поддерживает 
различные партнерские соглашения (дистрибуция, поддержка, сервис и т.д.) с 
HEWLETT-PACKARD, SEIMENS, COMPAQ, MICROSOFT, ORACLE, INFORMIX, CISCO, EMC 
Corporation и др.

Для создания комплесных решений, которые удовлетворяют особенным 
требованиям функционирования на различных предприятиях, используется 
профессиональный опыт и разработки международных партнеров (в т.ч. BIT,  
MIC Data Corporation,  Diebold (США), Hypercom (США), APC, Computer 
Associates (США), Remedy, Westell, PricewaterhouseCoopers) и локальных 
партнеров в соответствующих отраслях.

Среди заказчиков компании S&T Украина Лтд.: ПИБ Украины, Укрексимбанк, банк
АЖИО, банк Национальный Кредит, Укргазпромбанк, Creditanstalt, Credit 
Lyonnais,  CitiBank, Министерство обороны, Министерство здравоохранения, 
Министерство энергетики, Национальная страховая компания Оранта, 
Государственная налоговая инспекция, Ильичевский морской порт, Деу Моторс, 
Киевстар, Релком, Телесистемы Украины, Укртелеком, DHL и другие.

В компании S&T System Integration & Technology Disrtibution AG работает на

сегодняшний день около 500 человек и ее представительства находятся в 13 
странах Центральной и Восточной Европы. По словам главного управляющего S&T
Карла Танчера, в 2000 году в планах обеспечить объем реализации свыше 100 
млн. долларов." (источник: корпоративный сайт компании S&T 
http://www.snt.com.ua )


В этом слиянии есть ряд интересных моментов. Дело в том, что ООО 
"Софт-Троник Киев" являлось до последнего времени украино-американским
СП, 
а S&T Украина Лтд - СП украино-австрийское. Со стороны ситуация выглядит 
так, что американцам по каким-либо причинам перестал быть интересен бизнес 
в Украине в области информационных технологий и системных разработок и они 
продали компанию тем, кто в этом заинтересован больше, а именно австрийцам.
Фактически это подтвердил и директор Софт-Троник Киев Георгий Дзекон, 
говоря о том, что для американских владельцев бизнес в Украине был далеко 
не главным и основным, и продажа ими компании - это просто более 
целенаправленная ориентация на свой собственный американский рынок, чем 
какое-то паническое бегство с безумного украинского бизнес-пространства. В 
то же время, поле деятельности австрийцев - Европа, а Восточная Европа - 
зона стратегических интересов. Так, например, в начале февраля S&T 
приобрела крупнейшего системного интегратора Словении.

При этом слияние фактически является просто сменой хозяина Софт-Троника  и
новый хозяин далеко не случайно является хозяином другой компании (S&T), 
работающей на том же рынке. Софт-Троник остается пока отдельным юридическим
лицом со всеми своими обязательствами, договорами и пр. Единственное, что 
исчезает при слиянии - конкуренция.

Несмотря на заявления, что Софт-Троник Киев и S&T Украина Лтд. не считают 
себя конкурентами, все же иногда интересы на рынке пересекались и борьба за
интересные заказы была. При этом у каждой компании была своя 
специализация: Софт-Троник практически полностью "контролировал" 
направление телекоммуникационных заказчиков - его клиентами были очень 
многие, если не практически все украинские провайдеры, а основные клиенты 
S&T - коммерческие структуры, банки. Есть еще третий "большой" игрок
на 
этом рынке - компания BMS, которая работает в основном на государственных 
заказах. Как заявляется, появление единого хозяина позволит совместить 
ресурсы S&T и опыт Софт-Троника, что, в свою очередь, позволит более 
успешно и эффективней работать.

Для примера. У S&T есть ценные знания и опыт в области управления сетями, в
области системного проектирования на базе системы Unix. У Софт-Троника 
есть уникальный опыт в организации сетевого оборудования фирмы Sisco 
Systems и работа с техникой Sun. Это по проектам, ориентированным на 
Интернет. Естественно, что взаимодополнение и совмещение усилий может 
значительно увеличить качество предоставляемого сервиса. Карл Танчер, 
главный управляющий S&T, также видит перспективность сотрудничества в 
области технологических разработок для электронной коммерции, поскольку S&T
System Integration & Technology Disrtibution AG имеет германских 
партнеров, которые владеют соответствующими уникальными технологиями и 
опытом реализации систем е-коммерции.

Однако причиной слияния было не только желание двух сторон делать бизнес 
совместно и таким образом получить большую прибыль. Были и вполне 
прозаичные причины. Можно даже сказать, проблемы. У Софт-Троника. По 
оценкам специалистов, работающих на рынке системной интеграции, в начале 
работы (1992-93 годы) эта компания была действительно ведущим системным 
интегратором в Украине - в первую очередь, за счет специалистов высочайшего
уровня. Но года три назад компания лишилась ряда ведущих специалистов, 
часть из которых уехала работать за пределы Украины, другие начали 
самостоятельный бизнес. Это стало очень сильным ударом для компании и 
фактически не потеряв своих коммерческих объемов и работ, она несколько 
затормозилась в развитии.

Также одной из проблем, подтолкнувших руководство Софт-Троника к поиску 
какого-либо более эффективного продолжения развития бизнеса, поделился сам 
Георгий Дзекон, директор компании Софт-Троник Киев. "До недавнего времени 
мы работали над крупными проектами на условиях финансирования 
производителями. Часто мы выполняли очень сложные проекты, в которых 
финансирование и участие производителей оборудования было решающим 
фактором. Год-полтора назад практически все основные производители 
отказались по каким-то причинам финансировать Украину и украинские проекты.
Поэтому в последнее время компании Софт-Троник очень сильно не хватало 
такго финансового инструмента, который есть у компании S&T."

Отвечая на вопрос об оценке нынешнего состояния рынка информационных 
технологий в Украине, Карл Танчер, главный управляющий S&T, сказал:

"Рынок информационных технологий в Украине недоразвит из-за отсутсвия 
соответствующих материальных ресурсов. Можно предполагать, что это в 
ближайшее время изменится к лучшему за счет прихода прямых инвесторов, 
заинтересованных во вложениях денег в Украине. Потенциал у Украины ничуть 
не меньше, чем, скажем, у Франции - но это, конечно, дело будущего." При 
этом австрийский бизнесмен отметил, что практика работы в Украине с 1993 
года не выявила каких-либо особых рисков инвестиций и бизнеса в Украине, о 
которых много любят говорить как иностранные, так и местные бизнесмены. "Мы
работаем в Украине с 1993 года и за это время мы видели дни и хорошие, и 
плохие. Есть у нас приемы управления, которые позволяли нам справляться с 
проблемами так, чтобы это было и заказчику удобно, и цена нормальная."

Есть еще один интересный момент в свете последних событий. По словам 
Георгия Дзекона, сейчас компанией Софт-Троник реализуется контракт 
Укртелекома на развертывание национальной сети Интернет для обеспечения 
dial-up-доступа непосредственно через Укртелеком, который де-юре является 
провайдером, но де-факто на этом рынке практически не присутствует. Этот 
проект сейчас на стадии окончания закупки и поставки оборудования и начала 
построения сети. Более подробно по этому проекту г-н Дзекон обещал 
рассказать в первых числах мая, когда, видимо, можно будет реально говорить
о начале работы этой системы.

Эксперты, однако, достаточно пессимистично восприняли такую сенсационную 
новость. Во-первых, скорее всего, этот проект Укртелекомом был начат не 
случайно и он должен больше повлиять на интерес тех инвесторов, которые 
должны быть привлечены к процессу приватизации Укртелекома.  А что еще 
может больше всего заинтересовать иностранных финансистов, которые готовы 
практически не глядя вкладывать солидные суммы во все, что напрямую связано
с Интернетом? С другой стороны, приведу одну фразу высказанную по этому 
поводу одним из экспертов: "Если у них Интернет, как и телефоны, будут 
продаваться проще по блату, чем по прайсу, то грош цена будет 
Укртелекомовскому Интернету".

****************************************
При использовании информации ссылка на AIN - Агентство Интернет Новостей 
http://ain.com.ua обязательна