Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Работа, карьера, бизнес. Психология, советы, принципы.

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка . Подписчиков 6.127 RSS
←   Октябрь 2017   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://efamily.ru
Открыта: 26-01-2005

Автор
редакция efamily.ru

Статистика

6.127 подписчиков
+1 за неделю
←   Все выпуски   →

Работа, карьера, бизнес. Психология, советы, принципы. Выпуск № 648. Тактика ведения переговоров с боссом


Работа, карьера, бизнес

Работа, карьера, бизнес. Психология, советы, принципы.
Рассылка с советами и принципами успешной трудовой деятельности :-). О работе, о карьере, а со временем о бизнесе и собственном деле. Психология поведения в тех или иных ситуациях.

 efamily.ru
Выпуск № 648
Статьи на www.efamily.ru:

Отношения (732 (+4)) / Психология (1276 (+8)) / Дети (697 (+6)) / Здоровье (1109 (+6)) / Секс (268 (+1)) / Красота (755 (+1)) / Деньги (575 (+2)) / Питание (683 (+4)) / Деловой мир (372 (+3)) / Рассказы (29)
Тактика ведения переговоров с боссом

Выбор тактики зависит от характера отношений (краткосрочные либо долгосрочные). Если переговоры носят краткосрочный характер (покупка дома) обе стороны могут применять тактику, направленную на извлечение как можно большей выгоды. Если же речь идет об отношениях между работником и руководством, предпочтительнее для обеих сторон достичь консенсуса, взаимной удовлетворенности по пунктам соглашения.

Предлагаем Вашему вниманию несколько тактик, которые можно применять при ведении переговоров с руководством. Поскольку каждые переговоры – это отдельный случай, выбор тактики будет зависеть от конкретных обстоятельств конкретных переговоров. При выборе той или иной тактики ведения переговоров руководствуйтесь тем, на сколько она будет успешна (приведет ли она к продуктивным переговорам или нет).

Концентрация на решении проблем босса, прежде чем озвучивать своих желания
Данной тактикой вы продемонстрируете Вашу готовность решать в первую очередь проблемы руководства. Будьте готовы всегда предложить несколько путей решений проблем руководства, тогда и руководство будет готово пересмотреть Вашу зарплату.

Ведение переговоров с целью выстраивания длительных отношений
К примеру, если вы согласились на более низкую должность с более низким окладом, дайте понять руководству, что Вы в будущем рассчитываете на карьерный рост.

По возможности, выбирайте наиболее подходящее время и место для переговоров
Так у Вас будет больше шансов донести Ваши предложения до руководства, и они вероятнее всего буду услышаны.

Понимание областей обоюдного интереса
Вы хотите получить работу, в которой Вы могли бы преуспеть и получить моральное удовлетворение, а Ваше руководство желает, чтобы Вы успешно выполняли свою работу и были удовлетворены. Так обе стороны, по сути, стремятся к одному и тому же, следовательно, такое сотрудничество будет наверняка успешным.

Понимание разницы между переговорами, на которых Вы чувствуете себя хорошо, и теми, где Вы чувствуете себя не в своей тарелке
Некоторые ситуации бывают слишком деликатные, к примеру, переговоры с друзьями. Некоторые темы для переговоров могут не иметь особого значения, а могут быть лишь пустой тратой времени и усилий. К примеру, настойчивое обсуждение о повышении Вашей зарплаты на 100 долларов каждый год может быть пустой тратой времени. Иными словами, перед тем как что-то выносить на переговорах, подумайте изначально, на сколько тот или иной вопрос важен, как Вы будете себя чувствовать при его обсуждении, сможете ли Вы достичь какого-то результата в конце переговоров.

Осознание того, что все можно обсудить
Помните, что в любой ситуации Вы можете обсуждать Ваше соглашение, добиваясь улучшения (коррекции) отдельных пунктов. Даже если Вас уволили, вы имеете право на выходное пособие (пособие по увольнению).

Не старайтесь дискредитировать другую сторону
Ни при каких обстоятельствах не старайтесь вывести кого-то из себя, к примеру, из-за какого-то незначительного повышения зарплаты.

Будьте честны во всех переговорах
Помните, что даже малейшая ложь может привести к недоверию в будущем. Недоверие заставляет другую строну держать «ухо востро», искать какие-то признаки обмана и четко гнуть свою линию. Даже если соглашение и будет подписано, то оно наверняка окажется краткосрочным.

Создайте конкуренцию
Если вы желаете получить повышение, дайте понять руководству, что вы безумно любите свою работу, однако Вам предложили более выгодные условия на другой компании. Данная тактика должна наверняка сработать (только в том случае, если руководство действительно считает Вас ценным работником!).

Просите большего, но в разумных пределах
Помните, что у Вас всегда есть шанс получить желаемое, поэтому не стесняйтесь просить то, чего желаете. Ведь в противном случае, руководство никогда так и не узнает, чего Вы желаете, и будет думать, что Вас все устраивает.

Научитесь говорить «нет» корректно
К примеру, если Ваше руководство просит Вас задержаться на работе, а Вы никак не можете сделать это сегодня, объясните, что Вы были бы рады помочь, но на сегодня у Вас уже запланировано другое мероприятие, а вот завтра Вы готовы остаться и поработать подольше.

Воспитывайте в себе терпение и знайте, когда лучше промолчать
Золотое правило переговоров – «никогда не старайся первым сделать какое-либо предложение». К примеру, если речь идет об обсуждении повышения заработной платы, лучше предоставить слово руководству. Ведь может выйти так, что Ваши ожидания, высказанные Вами, могут не совпасть с намерениями руководства (оно собиралось предложить Вам гораздо большее повышение зарплаты!).


© Елена Бык (efamily.ru).
Анонсы www.efamily.ru за неделю ("Выпуск № 653")

Зимние теплые напитки или как провести вечер с пользой! / Питание

Вот опять скоро зима… Кто-то уже знаком, а кому-то предстоит открыть для себя согревающие и, главное, полезные, напитки. Они помогут нам пережить холодное время со вкусом! Читать далее...

Должна ли замужняя женщина работать? / Психология
Стереотип, что жена обязана работать наравне с мужем и приносить домой деньги, сложился относительно недавно – в XX веке. На протяжении тысячелетней истории человечества женщины занимались домашним хозяйством и детьми, в то время как мужчина был единственным кормильцем и добытчиком в семье. За редким исключением, представительницы прекрасного пола не работали по найму! Это вовсе не значит, что они бездельничали. Родить, вырастить 5-10 детей, убирать дом, стирать и готовить на многочисленных домочадцев – это тоже огромный труд. Просто раньше общество это понимало и не требовало от женщин большего. Читать далее...

Мы учим английский / Дети
Расскажу вам, друзья, как мы учим английский язык. Нет, мы с бабушкой учили его давно в школе. Потом в институте, и собственно применения ему не было. Потом, со временем мы сели с нашими детьми за компьютеры, и тут начали вспоминать забытый язык. К слову, это очень помогло в изучении компьютерной грамоты и получения навыков. Дети сразу поняли, что язык помог нам во многом. Пусть это были отдельные слова или фразу, но понятно и доступно. Читать далее...

Продукты, понижающие давление / Здоровье
Наш организм - удивительная система, которая при правильном уходе может работать без сбоев очень долго. Правильное питание в этом играет одну из основных ролей. С помощью определенных продуктов вы легко можете регулировать свое кровяное давление и держать его под контролем. Читать далее...

5 причин расстаться с домработницей / Психология
Накопленная за напряжённый рабочий день усталость никак не располагает к домашним делам, хотя их важность никто не оспаривает. Сегодня всё больше занятых хозяек пользуется услугами помощницы по хозяйству. Но может получиться, что с появлением домашней работницы проблемы не только не уменьшаются, а даже увеличиваются! В таком случае настала пора задуматься о замене этого работника. Итак, что же говорит о правомерности такого решения? Читать далее...

Как вести себя в экстремальных ситуациях / Психология
Современный город таит в себе немало опасностей. Недаром его называют «каменными джунглями». Жизнь цивилизованного человека постоянно висит на волоске. В любой момент может произойти что-то непредвиденное – отключение отопления в лютый мороз, пожар, авария, утечка газа, теракт или разбойное нападение. Такие ситуации, выходящие за рамки обычного течения жизни, называют экстремальными. Жизнь и здоровье человека, а порой и целой группы людей, оказывается под угрозой. И только быстрые и четкие действия помогут спасти себя и своих близких. Читать далее...

Второй ребёнок / Психология
Сегодня поговорим о втором ребёнке. Двух и более мнений быть не может! Ограничения только со стороны медицины. В остальном – обязательно нужен второй! Я наблюдаю за этим, знаю множество примеров, что если в семье один ребёнок, из него мало толку. Со мной пытались многие спорить, но ничего не получилось. Очевидно, что двое детей, это, прежде всего, дружба. По мере взросления появляются другие, очень важные качества: взаимопонимание, взаимовыручка, ответственность, преданность и честность, порядочность и верность, педантичность. Читать далее...

Продукты, полезные для здоровья зубов / Здоровье
Ничто так не влияет на здоровье наших зубов, как продукты. Даже ежедневная чистка и регулярные походы к стоматологу не могут сделать больше, чем рацион нашего питания. Вся хитрость в том, что не надо много стараться над тем, чтобы кушать вкусно и с пользой для зубов. Читать далее...

Школа общения. В преддверии разговора / Отношения
Одной из важнейших целей общения является получение информации, новых и интересных сведений. Но далеко не всегда собеседник, особенно малознакомый, вот так, сходу начнёт удовлетворять ваше любопытство. Если вы не владеете искусством правильно ставить вопросы, не только не сможете узнать ничего полезного, но и вообще прослывёте скучным, малообщительным человеком, а беседа, которая могла бы стать продуктивной и взаимоприятной, быстро иссякнет. Читать далее...

Как ужиться с соседями / Отношения
На самом деле тема интересная и нужная. Как мы живём, как уживаемся, ссоримся или дружим, находим общий язык или не можем договориться. Кто-то спит после ночной смены, у кого-то день рождения и разрывается музыкальный центр, молодая мама играет с ребёнком, а пенсионер читает газету. Это наш подъезд, все мы разные, у каждой семьи свой мир, проблемы и заботы, радость и печаль, мы спешим на работу, на учёбу, в детский сад. И как в песне - наш сосед играет на кларнете. Весело живём! Читать далее...

Также "Выпуск 653" доступен для скачивания: формат HTML: htm | zip
У нас к Вам осталась единственная просьба. Пишите нам о том, что Вам действительно интересно, чтобы наше издание в полной мере соответствовало Вашим требованиям и интересам. Наш новый адрес: info@efamily.ru.

Справка: на сайте (www.efamily.ru) информация появляется раньше, чем в рассылке.

До скорых встреч!
© 2003-2012 редакция / Перепечатка информации возможна, обязательно обращайтесь.
Редакция: info@efamily.ru.
Все виды сотрудничества: info@efamily.ru.
Веб-сайт: www.efamily.ru
@@ENDHTML@@
В избранное