Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Методики и технологии малого бизнеса

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Учимся создавать бизнес" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Июнь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Ника

Статистика

385 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Методики и технологии малого бизнеса


Здравствуйте!

Мое имя – Николай Добрин. В настоящее время я являюсь частным бизнес-консультантом и  в этой рассылке хочу познакомить Вас с некоторыми моими наработками.

 В частности мы рассмотрим основные методики и технологии применяемые в малом бизнесе

Сначала поговорим об инвесторах.

Инвестор (от англ. investor   вкладчик) -  юридическое или физическое лицо, осуществляющее инвестиции, вкладывающее собственные заемные или иные привлеченные средства в инвестиционные проекты. Инвесторы обычно осуществляют долговременные вложения в достаточно крупные проекты, связанные со значительными производственными, техническими, технологическими преобразованиями, новшествами. В качестве инвесторов выступают государство, регионы, организации, предприятия, предприниматели, частные лица, игроки на рынках ценных бумаг.

Венчур (англ. venture) — инвестиционная компания, работающая исключительно с инновационными предприятиями и проектами. Венчурные фонды осуществляют инвестиции в ценные бумаги или предприятия с высокой или относительно высокой степенью риска в ожидании чрезвычайно высокой прибыли. Обычно такие вложения осуществляются в сфере новейших научных разработок, высоких технологий. Как правило, 70-80 % проектов не приносят отдачи, но прибыль от оставшихся 20-30 % окупает все убытки.

Второй составляющей экосистемы инвестиций на рынке являются бизнес-ангелы. Если венчурные фонды, как правило, предпочитают вложения в проекты со средней степенью риска, то бизнес-ангелы в основном сосредотачивают свою деловую активность на вложения в компании на самой ранней стадии развития и, как следствие, более рискованных инвестициях. Зачастую ими движет не только денежный интерес, а что-то вроде «желания помочь хорошему человеку/проекту».

Важна стадия зрелости

Для того чтобы найти инвестора, необходимо четко представлять, кого может заинтересовать проект. Для этого необходимо определить стадию, на которой находится бизнес. Это может быть зарождение, становление, рост, зрелость или закат. Далее, исходя из этого, нужно искать инвесторов. Так, на стадии зарождения проект может заинтересовать только родственников, друзей и людей, не боящихся рисковать. В дело на стадии становления могут вложить деньги венчурные фонды и фонды прямых инвестиций. На стадии роста проект может заинтересовать банки, а на стадии зрелости - институциональных инвесторов, в том числе и пенсионные фонды. После определения круга возможных инвесторов можно начинать переговоры с ними.

Общение с инвестором

Для общения с инвестором необходимо подготовить краткое резюме инвестиционного предложения, где в тщательно выверенном, но небольшом тексте необходимо четко сформулировать бизнес-идею и послание (message). Размер краткого инвестиционного резюме не должен превышать 5-7 страниц. Оно рассылается вместе с детальным инвестиционным предложением. В противном случае ваше предложение или не будет рассмотрено, или же вас попросят представить более детальные данные. Если ваше предложение нашло отклик, не стоит радоваться преждевременно: следует уточнить, в чем заключается предложение инвестора, а также попробовать выяснить решения других людей, которым вы отсылали резюме.

Инструменты привлечения

Ни для кого не секрет, что большое количество государственных служащих, руководителей коммерческих фирм, репортёров и журналистов находят в Интернете живительный источник бизнес-идей. Сайт, отражающий текущее состояние бизнес-проекта, его основные характеристики и перспективы от его реализации, предоставляет широкие возможности по доведению до потенциальных инвесторов необходимой информации о бизнес-проекте.

Оптом или в розницу

Многие начинающие предприниматели совершают типичную ошибку: рассылают свое бизнес-предложение или одному инвестору, или сразу сотне. В первом случае можно очень долго ждать ответа, но так и не дождаться его, во втором - вызвать недоверие инвесторов. Оптимальным решением будет следующая стратегия. Необходимо выбрать 5-7 инвесторов, вкладывающих деньги в ту сферу, в которой вы хотите реализоваться, и отправить им свое краткое бизнес-предложение вместе с бизнес-планом. Через неделю нужно позвонить инвесторам самостоятельно и узнать, заинтересовало ли их ваше предложение. Даже если нет, то не стоит отчаиваться - нужно определить, почему предложение не вызвало интерес, исправить ошибки, переопределить группу возможных инвесторов и снова разослать его.

Где искать инвесторов

Существует несколько способов выйти на инвесторов: отправить типовую заявку в венчурный фонд, попросить знакомых представить вас, привлечь консультантов для поиска и лично познакомиться с инвестором на какой-нибудь конференции.

Самым простым будет, конечно, отправить максимальное количество заявок в различные фонды и ждать ответа. Преимуществом данного способа является его доступность и дешевизна. Недостатком – относительная трудоемкость, т.к. у каждого фонда свой набор вопросов, у некоторых анкеты можно заполнить только онлайн. Поскольку каждый фонд получает огромное количество заявок, шанс зацепить внимание у этого способа минимален.

Если у вас есть знакомые, в кругу контактов которых есть инвесторы, попросите вас представить. Это всегда лучше безличной анкеты или самопредставления. Кроме того, если рекомендации ваших друзей имеют какой-то вес для инвестора, вы получите его внимание.

Если нет времени самостоятельно осуществлять поиск, и вы готовы поделиться процентом от привлеченных инвестиций, можно позвать на помощь консультантов. Как правило, у них наработаны связи на личном уровне с несколькими инвесторами, что упрощает первый контакт, они имеют большой опыт по маркетированию и привлечению инвестиций, т.е. помогут завернуть ваш проект в, привлекательную для инвестора, упаковку.

Ежегодно в мире проводится множество интересных конференций, которые собирают перспективные стартапы и инвестиционные фонды.

Венчурные фонды, работающие в России

ABRT

Almaz Capital Partners

Apaxys Global Ventures

B-Generator.RU — Фабрика идей (ФИНАМ)

Baring Vostok Capital Partners

DFJ VTB Aurora

E-Trust Group

Intel Capital

JumpIDEA

Martinson Trigon Venture Partners

Nigma Seed Fund

Nordic Russian Management Company (NORUM)

Oradell Capital

ru-Net Holdings

Russian Media Ventures

Troika Capital Partners

World Media Ventures

Альянс РОСНО Управление Активами

Биопроцесс Кэпитал Венчурс

Венчурный фонд компании «ФИНАМ»

Венчурный фонд «Русские Технологии»

ВТБ — Фонд венчурный

Главный Венчурный Ресурс

ЗПИФ Информационные технологии (Финам, торгуется на ММВБ)

Инвестиционное агенство Startupindex.ru

Инвестиционно-венчурный фонд республики Татарстан

Интернет-инкубатор inVenture

Лидер (в стадии формирования)

Московский Венчурный Фонд

Максвелл Биотех (в стадии формирования)

Новые технологии (в стадии формирования)

Республика Идей

Ройбер

Российская венчурная компания;

Российская корпорация Нанотехнологий

Российский Технологический Фонд

РУВЕНТУ

С-Групп Венчурс (в стадии формирования)

Тамир Фишман СИ ай Джи венчурный фонд (в стадии формирования)

Финансово-промышленный фонд ВПК

Заключение

Внимательно отнеситесь к составлению бизнес-плана, вспомните приемы общения и влияния на человека, запаситесь терпением и удачей. В конце концов, как любое детище, собственный бизнес рождается в муках. Смотрите на вещи реально и все у вас получится.

Развития и процветания Вашему бизнесу!

Николай Добрин
В избранное