Великолепный Гоша
О себе
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #34 (12.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 34. Тайм-аут - Я пойду думать! Такое многозначительное заявление срабатывает даже в тех ситуация, когда любые наши раздумья не приведут к снижению цены по требованию нашего клиента. Но взятый нами на обдумывание тайм-аут повышает убедительность невозможности...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #33 (11.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 33. На фоне завтра В некоторых бизнесах все мастерство сделки привязано к умению продавца так нарисовать картину завтрашних радостей клиента как счастливого обладателя пока только предлагаемого товара, что это вообще можно было бы выделить в особую кухню. В ...
Новости логистики
Все о логистике: склад, транспорт, снабжение, распределение, дистрибуция, информационные технологии. Новости, тенденции, аналитика, изменения в законодательстве, логистические технологии, выставки, обучение и литература по логистике.
Информационный Канал Subscribe.Ru 10.10.03. Приглашаем Вас на экскурсии по складским комплексам! 16 октября Производственно-складской комплекс группы компаний "Симплекс. Складской комплекс "Запад Терминал. 21 октября Складской комплекс Торгово-промышленной Группы "Декарт" Подробнее. Новости логистики на сайте www.cia-center.ru По итогам работы за первые восемь месяцев этого года Морской порт Санкт-Петербург демонстрирует существенное падение объемов перевалки. далее. Минобороны РФ и ФСБ могут быть лишены ф...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #32 (10.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 32. Обеспечение цейтнота Просто торопить клиента - это моветон. Это может лишь оттолкнуть. Торопить его надо так, чтобы необходимость поспешить с приобретением была очевидна, доказуема, понятна. И еще - торопить желательно так, чтобы идея воскликнуть "Время ...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #31 (09.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 31. Предоплата Конечно, есть смысл пытаться сместить торг с разговора о сроке отсрочки платежа на сроки предоплаты. Торг по срокам платежа по своей сути относится к работе с клиентским сопротивлением коммерческим условиям, но в реальных условиях это часто ск...
Новости логистики
Все о логистике: склад, транспорт, снабжение, распределение, дистрибуция, информационные технологии. Новости, тенденции, аналитика, изменения в законодательстве, логистические технологии, выставки, обучение и литература по логистике.
Информационный Канал Subscribe.Ru 09.10.03. Идет прием слушателей на курсы повышения квалификации по специальности "Логистика" , организованные МИПК РЭА им. Г.В. Плеханова и компанией 'КИА центр. В программу курсов входят семинары: 'Постановка логистики в компании' , 'Управление материальными потоками' , 'Реструктуризация компании, предприятия' , 'Каналы сбыта и системы распределения' . Начало занятий - 17 ноября. В основе программы лежит системный подход в объединении разнообразных видов деятельности, так...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #30 (08.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 30. Цена после услуги Далеко не всегда цену надо называть и тем более согласовывать до предоставления услуги или выполнения заказа. Часто (если это удается) гораздо выгоднее выставить счет после. Иллюстрация будет неожиданной, но она вполне в духе заявленной...
Новости логистики
Все о логистике: склад, транспорт, снабжение, распределение, дистрибуция, информационные технологии. Новости, тенденции, аналитика, изменения в законодательстве, логистические технологии, выставки, обучение и литература по логистике.
Информационный Канал Subscribe.Ru 08.10.03 На выставке Склад.Транспорт. Логистика. Москва, ЕКСПОЦЕНТР, 20-24 октября 2003г. пройдет конференция "Актуальные вопросы Сити-логистики" . Вы можете получить бесплатное приглашение на конференцию и бесплтаный билет на выставку заполнив анкету на сайте компании КИА центр. Программа конференции. Заполнить анкету. Любые проблемы в области управления закупками Вы сможете решить на авторском семинаре-практикуме доцента РЭА им. Г.В. Плеханова Людмилы Иосифовны Гехт 'Упр...
Новости логистики
Все о логистике: склад, транспорт, снабжение, распределение, дистрибуция, информационные технологии. Новости, тенденции, аналитика, изменения в законодательстве, логистические технологии, выставки, обучение и литература по логистике.
Информационный Канал Subscribe.Ru Продолжается набор слушателей на курсы повышения квалификации МИПК РЭА им. Г.В. Плеханова и компании "КИА центр" по специальности 'Логистика складирования' . Основу программы составляют лекции по вопросам складских и информационных технологий, управления запасами, складского оборудования. Дата проведения занятий: 14-24 октября . По отзывам слушателей, это наиболее успешная учебная программа. Подробнее. На сайте www.loginfo.ru доступны анонсы статей журнала Логинфо No9 / 20...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #29 (07.10.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 29. Лизинг Вольфганг Хойер в монографии "Как работать в Европе" пишет: "Одним из инструментов финансирования различных внешнеэкономических операций как по импорту машин, оборудования и других товаров, так и по экспорту готовой продукции, является лизинг - ос...