Великолепный Гоша
О себе
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #19 (22.09.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 19. Сравнение Дорого? Но в сравнении с чем? Ведь "просто дорого" - так не бывает. С чем будем сравнивать нашу цену? С зарплатой клиента? С ценой бутылки водки? Или с тем, сколько стоила поллитровка в 65-м году? Со стоимостью съедаемой их офисом за месяц бума...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #18 (21.09.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 18. Законность трат В некоторых товарных зонах хорошим ходом является аргументация законности предстоящих клиенту трат. В бизнесе существуют постулаты, регламентирующие стандартные расходы: - 10% прибыли следует тратить на безопасность; - 15 % прибыли следуе...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #17 (20.09.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 17. Игры с налогами Приобретение некоторых товаров дает потребителю особые послабления. Аналогично позволяют маневрировать налоговыми расходами особые формы расходов - благотворительность, приобретение средств производства, работа с товарами, не облагаемыми ...
Новости логистики
Все о логистике: склад, транспорт, снабжение, распределение, дистрибуция, информационные технологии. Новости, тенденции, аналитика, изменения в законодательстве, логистические технологии, выставки, обучение и литература по логистике.
Информационный Канал Subscribe.Ru 19.09.03 Любые проблемы в области управления закупками Вы сможете решить на авторском семинаре-практикуме доцента РЭА им. Г.В. Плеханова Людмилы Иосифовны Гехт 'Управление закупками на предприятии' . В программу, помимо лекций, входит проведение консультаций и круглого стола. Средняя оценка слушателей предыдущего семинара, который проводился 23-24 апреля, составила 4.8 ) балла из 5 возможных. Очередной семинар-практикум состоится 28-29 октября 2003г. За справками обращатьс...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #16 (19.09.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 16. Сравнить "удельные стоимости" "Удельное" - или княжество, или что-то из школьной физики (теплоемкость или теплопроводность. Но этим понятием можно пользоваться и в аргументации продаж. Две газеты предлагают свои рекламные площади. "Вечерний Урюпинск" про...
Новости логистики
Все о логистике: склад, транспорт, снабжение, распределение, дистрибуция, информационные технологии. Новости, тенденции, аналитика, изменения в законодательстве, логистические технологии, выставки, обучение и литература по логистике.
Информационный Канал Subscribe.Ru 18.09.03 Напоминаем! Идет подписная компания 2004 года на периодику компании 'КИА центр' - журналы 'ЛОГИНФО' и 'СОВРЕМЕННЫЙ СКЛАД' . Специализация журналов - логистика для профессионалов и специалистов смежных видов деятельности. Подписку можно оформить через агентства 'Роспечать' (подписные индексы: 'Логинфо' - 79769 , 'Современный склад' - 82677 , 'Книга-Сервис' (подписные индексы: 'Логинфо' - 83848 , 'Современный склад' - 10359 ) и в редакции. Подробнее. Внимание! Срок ...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #15 (18.09.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 15. Из одних рук все, что надо В ответ на возражения мы можем играть на полноте нашей ассортиментной линейки - моделей или сопутствующих продуктов. Это выгодно - у одного поставщика брать больший объем и пользоваться максимальными скидками. Удобно также имет...
Новости логистики
Все о логистике: склад, транспорт, снабжение, распределение, дистрибуция, информационные технологии. Новости, тенденции, аналитика, изменения в законодательстве, логистические технологии, выставки, обучение и литература по логистике.
Информационный Канал Subscribe.Ru 17.09.03 Какая связь между 100 и 10? 100 - му слушателю программы Международной логистической академии по курсу обучения "Управление складским хозяйством" в г. Познань (Польша, который попадает в очередную набираемую группу , будет предоставлена 10-ая скидка! Обучение ведут консультанты компании КИА центр и преподаватели Института логистики и складирования (г. Познань. Курс включает не только лекции, но и экскурсии на складские терминалы ведущих международных компаний, пре...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #14 (17.09.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 14. Разоблачение цены конкурента Работа с темой конкурентной продукции пикантна и тонка. Здесь нельзя переборщить. Но разоблачение цены конкурента - это повседневная практика бизнеса. В случае если требующий скидки клиент ссылается на цены вашего конкурента,...
Новости логистики
Все о логистике: склад, транспорт, снабжение, распределение, дистрибуция, информационные технологии. Новости, тенденции, аналитика, изменения в законодательстве, логистические технологии, выставки, обучение и литература по логистике.
Информационный Канал Subscribe.Ru 16.09.03 Тем, кто вплотную занимается организацией перевозок грузов автомобильным транспортом, настольной книгой может стать справочное пособие 'Перевозки грузов автомобильным транспортом' В.И.Савина. В книге приводятся результаты правового анализа документов, регламентирующих перевозочный процесс, а также систематизации основных элементов перевозки грузов данным видом транспорта. Как купить. Внимание! До окончания приема документов на обучение <Управление складским хозяйс...