Павел Бернович (Павел Бернович)
О себе
Идеальная система контроля бизнеса
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Многие бизнесмены, открыв на себя юридическое лицо, начинают считать, что теперь у них есть свой бизнес. Довольные, они потирают руки от понимания того, что теперь будут работать на себя, а не на дядю. Желание работать на себя, а не на дядю - это хорошее желание, его нужно поощрять. Чем больше людей, которые берут ответственность на себя, тем лучше. Однако есть нюансы. С юридической точки зрения бизнес действительно принадлежит новоиспеченным бизнесменам, и работают они действительно на себя. Но юридическая точка зрения - не единственная. Есть и другие точки зрения. Например, одна из них - практическая. С практической точки зрения бизнес принадлежащий бизнесмену юридически, не всегда на 100% принадлежит ему и фактически. Бизнесмен открывает бизнес для того, чтобы реализовать какие-то свои идеи. Но суть в том, что очень часто в раках бизнеса реализуются идеи не только того, кто его создал, но и других людей, которые очень часто противоположны идеям бизнеса....
Приглашение на крупнейшее событие в сфере продаж
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Если Вы: коммерческий и/или генеральный директор, руководитель отдела продаж, собственник компании, то Вам нужно занять лучшие места в зале....
Кризисные тенденции в мировой экономике
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Приступы глобальной экономической нестабильности приводят к падению котировок акций российских компаний и к изменению рынков капитала и предполагают новые возможности для тех игроков, которые первыми сумеют приспособиться к новым условиям....
MOSCOW BUSINESS FORUM 2015
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Лучшие мировые бизнес практики соберутся в одном месте, и в течении трех дней выложат все секреты, которые позволили им вывести компании на многомиллиардные обороты....
Перезагрузка понятия целевая аудитория
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
С точки зрения потенциала продаж не каждый потребитель обладает достаточной привлекательностью. Только некоторая часть потенциальных покупателей действительно интересна. Для объяснения этой ситуации используется специальный маркетинговый термин - целевая аудитория. В классическом маркетинговом понимании целевая аудитория - это группа людей, которая с вероятностью максимально близкой к 100% купит данный товар или данную услугу. Соответственно нецелевая аудитория - это группа людей, которая купит данный товар или услугу с вероятностью близкой к 0%. Если вероятность составляет 50% можно говорить о полуцелевой аудитории, потому как вероятность как покупки, так и не покупки одинакова. Определение целевой аудитории - это фактически замер вероятности совершения покупки. Если человек с вероятностью 50,1-100% купит товар, то он относится к целевой аудитории, а если с вероятность 0-49.9%, то к нецелевой. По вероятности покупки 50% проходит граница между целевой и нецелевой аудиторией....
Продайте мне ручку!
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Самый, на наш взгляд, интересный метод был с блеском продемонстрирован в недавнем фильме "Волк с Уолл-стрит" Мартина Скорсезе . После того, как один из героев истории получил ручку, которую нужно было продать, он попросил потенциального клиента записать свой контактный телефон, предложив при этом листок бумаги, но не ручку. В итоге клиенту предстояло выкупить ручку, чтобы записать что-либо вообще. Все это действо было подытожено фразой: "Все просто. Спрос рождает предложение!" DiveInSal...
Скрипт продажи товаров
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Одним из наиболее популярных и модных инструментов маркетинга и продаж в последнее время стал скрипт продаж. Постепенно им начинаются пользоваться все. Это инструмент личных продаж, очень удобный и простой в использовании. Сам по себе скрипт продажи товаров - это последовательный алгоритм передачи информации потенциальному покупателю товара. Считается, что если делать все по алгоритму, то повышается вероятность успеха. Это действительно так. Информацию можно передать с конца, а можно сначала. Когда передаешь сначала, она правильно откладывается в памяти человека, словно элементы детской пирамидки, которые нанизываются одна на одну. В итоге у покупателя формируется желание купить данный товар. Фактически цель скрипта продаж - создать мотивацию. Хотя данный инструмент стал модным только в последнее время, реально он использовался давно. Продавцы на рынках давно используют алгоритм продаж, даже не зная, что это скрипт продаж. Так что можно сказать, что ничего нового в этом инструменте кроме названия нет....
Готовый скрипт продаж
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Начитался и наслушался про скрипты продаж. Везде о них только и говорят, создается впечатление, что их используют уже все, кроме меня. Пару раз уже даже сам на себе ощутил их действие, поэтому поверил и купил готовый скрипт продаж. Пробую применять у себя, но ничего не получается, даже наоборот, как-то труднее стало общаться с клиентами. Обращался к разработчикам скрипта, они говорят, что с ним все в порядке, что у всех работает, должно работать и у меня. По их словам, я что-то не так делаю. Предлагают мне пройти у них какое-то обучение. Мне как-то не верится, что обучение поможет. Хотелось бы узнать ваше мнение по этому поводу. Вы часто даете советы людям и со многими советами я согласен, поэтому к вам есть доверие....
Реорганизация системы продаж
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Dive in Sales 2015 - крупнейшее событие в России и СНГ сфере продаж. 17-18 сентября 2015 года, Москва Образовательная зона - 2 дня, 3 параллельных потока - тематические сессии, сольные выступления, мастер-классы, работы в малых группах. Помимо основной программы мероприятия будет проходить интерактив - рабочая зона: DNBD sales training Персональные консультации от спикеров Разбор техник продаж на примере ваших продуктов Целый час в формате "Вопрос - Ответ" Contact Base Личный организатор встреч н...
Принцип невидимой руки рынка и ее принципы
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Шотландский экономист и один из основоположников современной экономической теории Адам Смит для объяснения загадочных процессов на рынке ввел понятие >. Он понял, что поведение покупателей и продавцов определяется не только их желаниями, но и какой-то третьей стороной, которую не видно. По той причине, что сторона эта не видна и явно имеет отношение к рынку она и была названа >. Эта третья сторона координирует решения и желания покупателей и продавцов, причем делает это незаметно для них. В процессе сделки они получают информацию не только друг от друга, но и от этой самой невидимой руки, причем не просто получают, но и учитывают ее при принятии решений. В том факте, что воздействие на решения покупателей и продавцов происходит незаметно, а также независимо от них и состоит принцип невидимой руки рынка. Данный принцип имеет одно очень интересное следствие, которое состоит в том, что > фактически может оказывать влияние на решения, которые принимают покупатели и продавцы. Она имеет голос в любой сделке и может...