Отказ в продажах - самая жуткая страшилка для начинающего (и даже для продвинутого) продавца. По откровениям многих, порой страх отказа превышает страх смерти (не знаю, правда или нет, говорят, правда, за что купил - за то и продаю. Соответственно, нужно как-то с этим "зверем" бороться. И какой же рецепт нам предлагают известные великие и могучие? "Не волнуйтесь. Отказ в продажах не носит личного характера. Клиент же отвергает не лично Вас, а продукт, компанию и пр. - так что не берите в гол...

Конечно, скорее всего он не скажет, что он боится . Может, конечно, и скажет, но редко. По крайней мере, в моей практике признание покупателем своего страха - редкость. Скорее, он будет демонстрировать свою осмотрительность (пусть так, мы не против ) Поэтому он может не сказать: `Я боюсь, что не справлюсь с освоением всего массива информации, которая есть в Личном кабинете Копирайтерской Лиги' (или что Берестнев его бросит один на один с материалами после оплаты подписки, или что Лига перестанет существова...

Не ложитесь спать до тех пор, пока. Очень интересную рекомендацию относительно успевания и продуктивности вычитал в книге известного российского культуриста Александра Невского. "Не ложитесь спать до тех пор, пока не сделаете всего задуманного на день". Невский называет этот принцип в числе своих главных секретов успеха (а успех этот очевиден, как к нему ни относитесь. Другая формулировка: "День не заканчивается, пока я не сделал все, что на сегодня наметил". Хм. для поклонников классич...

"Трипваером" называют товар, предлагаемый потенциальному клиенту за небольшую цену (с большой скидкой) на входе в воронку продаж. Классический вариант - предложение приобрести нечто ценное за символическую цену сразу после подписки на рассылку. Главными целями "трипваера" считаются: а) превращение потенциального клиента в действительного покупателя и б) покрытие (хотя бы частично) расходов на привлечение трафика. Чтобы лучше понять, какие "трипваер" должен решать задачи и соот...

Консультационные продажи - мой любимый (и по глубочайшему убеждению, основанному на многолетнем опыте - единственный нормально работающий) подход к продажам в Рунете. (Конечно, не только в Рунете, но именно там я работаю уже не первый десяток лет. Эффективность и приятность (как для продавца, так и для покупателя) консультационных продаж заключается в том, что они основаны на золотом правиле бизнеса вообще и продаж в частности, которое гласит: Вы сможете добиться в жизни всего, чего захотите, если поможете...

Сегодня один из моих подписчиков и клиентов на консалтинге написал мне восторженное письмо: `Павел, ура! Я ликую! Столько проб и ошибок, столько экспериментов, вариантов, комбинаций, бессонные ночи, и вот она - первая продажа! Душа поет' Оставшуюся часть поэтического восторга опускаю, да и количество восклицательных знаков я порядком сократил. Не поймите меня неправильно: я очень за него рад, очень! Тем более, что он мой давний подписчик и регулярно у меня консультируется по отдельным тактическим вопросам....

А действительно, откуда берет деньги бизнес? И предприниматель? Откуда берет деньги бизнес тех, кто на пике успеха и почему их оттуда не может взять бизнес того, кто находится на финансовом дне? Бизнес успешного и бизнес не очень успешного предпринимателя берут деньги из одного источника или из разных? Эти и им подобные вопросы волнуют всех. Но не все всерьез размышляют и ищут ответы. Кстати, правильный ответ лежит на поверхности, и сейчас мы до него доберемся. Итак - откуда берет деньги любой бизнес? Суще...

Один из самых знаковых переломов моей предпринимательской жизни (когда до меня-таки дошло, что эффективное руководство предполагает на самом деле) состоялся тогда, когда я внял словам моего тренера по управлению компанией - ПалБорисыча Колесова: <Если ты постоянно работаешь в <пожарном> режиме, у тебя все <горит> и нужно все время бегать и суетиться - значит, твой бизнес организован из рук вон плохо. Просто отвратительно. И ничего больше это не означает! Эффективное руководство предполагает спокойную работ...