Приемы профессионального переговорщика. Вести переговоры профессионально - значит уметь ставить цель, владеть инструментами для ее достижения и обладать возможностью прогнозировать результат в любой коммуникации. Любое человеческое общение подчиняется одним и тем же законам. В области ведения переговоров - также как и в любой другой науке - знание и соблюдение законов ведет к прогрессу, а незнание и нарушение - к поражению и разочарованию. Для всех, кто хочет лучше понимать своих собеседников и уметь управлять процессом общения, будет много полезного и интересного.
Статистика
0 за неделю
Negotiates.ru - Приемы профессионального переговорщика - Выпуск 10.
Парадоксы переговорных техник В XIX веке на юге Африки было обнаружено последнее первобытнообщинное племя - Готтентоты. Как гласит история, христианский миссионер провел беседу с вождем племени, чтобы выяснить исповедуемые им моральные нормы. На вопрос: <Что такое плохо, вождь готтентотов ответил: <Плохо, это когда соседнее племя угонит наш скот. На вопрос: <Что такое хорошо, он же ответил: <Хорошо, это когда наше племя угонит скот у соседей. С тех пор появилось понятие <готтентотская мораль, обозначающее ...
Negotiates.ru - Приемы профессионального переговорщика - Выпуск 9.
Как доказать партнеру, что он - идиот, или Работа с возражениями <Мы ничего не раздаем с такой щедростью, как советы, - сказал Франсуа де Ларошфуко. Советы помогают нам чувствовать свою значимость и востребованность среди других людей. Нередко наши советы действительно помогают, ведь со стороны бывает видней. <Чужую беду руками разведу, - гласит народная мудрость. Шутники добавляют: <Психолог - это такой человек, который дает вам за деньги те же самые советы, которые даете бесплатно вы своим друзьям. Однак...
Negotiates.ru - Приемы профессионального переговорщика - Выпуск 8.
Как распознать истинные намерения партнера Понять истинные намерения партнера до заключения с ним контракта - одна из важнейших проблем, которые приходится решать каждому из нас. Ведь цена ошибки может быть катастрофической. Однако, на наше счастье, существуют сигналы, которые посылает любой человек. Эти сигналы имеют различную природу, но чтобы понять их, нужна внимательность и еще раз внимательность. Во время общения мы задействуем не только голосовой аппарат, но и жесты, а также мимику. И поэтому наблюд...
Negotiates.ru - Приемы профессионального переговорщика - Выпуск 7.
ЭФФЕКТ ВЫРАВНИВАНИЯ КОНТРАКТА В определенных кругах считается за доблесть навязать свою волю другому человеку. Так, иной продавец подержанных автомобилей <впаривает> плохо разбирающемуся покупателю какую-нибудь развалюху по заоблачной цене. Либо работодатель нанимает работника за минимально возможную зарплату и нещадно его эксплуатирует. Или же поставщик товаров постоянно нарушает сроки. При этом каждый из <героев> гордится тем, что проехался за чужой счет. Не касаясь морального аспекта вопроса, заметим, ч...
Negotiates.ru - Приемы профессионального переговорщика - Выпуск 6.
КОГДА АРГУМЕНТЫ НЕ РАБОТАЮТ Одной из наиболее часто встречающихся проблем во время переговоров является необходимость убедить партнера. И эта проблема гораздо серьезней, чем может показаться на первый взгляд. Книжные издательства ежегодно предлагают рынку сотни книг о том, как влиять на других людей, убеждать их в своей правоте, правильно аргументировать свою позицию. Но в жизни психология общения между людьми оказывается намного сложнее, чем пара десятков советов о том, как убедить или переубедить вашего ...
Negotiates.ru - Приемы профессионального переговорщика - Выпуск 5.
Истории Почему медлил Кутузов В 8 часов Кутузов выехал верхом к Працу, впереди 4-й Милорадовичевской колонны, той, которая должна была занять места колонн Пржебышевского и Ланжерона, спустившихся уже вниз. Он поздоровался с людьми переднего полка и отдал приказание к движению, показывая тем, что он сам намерен был вести эту колонну. Выехав к деревне Прац, он остановился. . В это время позади Кутузова послышались вдали звуки здоровающихся полков, и голоса эти стали быстро приближаться по всему протяжению ра...
Negotiates.ru - Приемы профессионального переговорщика - Выпуск 4.
Уважаемые подписчики! Начал свою работу долгожданный тренинг для автомобилистов "Про ГАИ, или Защити свои права!", разработанный по многочисленным просьбам наших слушателей. Он стал логическим продолжением популярного тренинга "Приемы профессионального переговорщика" и посвящен более глубокому изучению одной из насущных проблем - как ездить на автомобиле, не опасаясь сотрудников ДПС ГИБДД. Ни для кого не секрет, что законодательство в сфере регулирования Правил дорожного движения меняет...
Negotiates.ru - Приемы профессионального переговорщика - Выпуск 3.
Negotiates.ru - Приемы профессионального переговорщика - Выпуск 3. Уважаемые подписчики! Начиная с этого выпуска, наша рассылка станет знакомить вас с интересными историями, связанными с тематикой нашего тренинга. Познавательные примеры из жизни известных людей помогают лучше понять и закрепить изучаемые приемы профессионального ведения переговоров, а также выстроить полученные знания в стройную систему. Приятного вам прочтения! Петр Дабижа , написать автору www.negotiates.ru Истории Как Россия "давит...
Negotiates.ru - Приемы профессионального переговорщика - Выпуск 2.
Психологическая подготовка к переговорам <Быстрее! Выше! Сильнее> - таков официальный девиз Олимпийских игр, проводящихся во всем мире с 1896 года. Но его автор, барон Пьер де Кубертен, вряд ли предполагал, что в наше время спортивная борьба на профессиональном уровне станет борьбой не мускулов, а интеллекта. В самом деле, когда разница между первым и последним местом на соревнованиях по легкой атлетике составляет сотые доли секунды, что говорит о практически одинаково высокой физической подготовке спортсм...
Negotiates.ru - Приемы профессионального переговорщика - Выпуск 1.
Negotiates . ru ПРИЕМЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА ТОРГУЙСЯ С УДОВОЛЬСТВИЕМ! Наблюдая за профессионалами в разных сферах трудовой деятельности, я заметил две особенности, которые их всех объединяют. Во-первых, эти люди делают свое дело с какой-то неповторимой легкостью, которая как бы сама за себя говорит, что они не просто работают, но и получают удовольствие от процесса . Во-вторых, они могут заниматься этим делом без сколько-нибудь видимого напряжения часы напролет . Один мой знакомый очень востребо...
- 1
- 2