Если компании нужно понять своё место на рынке и определить, куда направить ресурсы, ей подойдёт SNW-анализ. Это инструмент, который сравнивает показатели компании со средними по рынку. В статье разберём, как правильно проводить такой анализ и на какие показатели смотреть.

Что такое SNW-анализ и зачем он нужен

Аббревиатура расшифровывается как:

S (Strength) — сильные стороны: факторы выше среднего уровня по отрасли.

N (Neutral) — нейтральные факторы: показатели на уровне средних по рынку.

W (Weakness) — слабые стороны: параметры ниже среднего по рынку.

То есть компания выбирает параметры для исследования, а затем ставит каждому из них оценку. Это поможет понять, в каких направлениях бизнес преуспевает, а в каких — нет.

Основная идея: чтобы компания была успешной, не нужно опережать конкурентов по каждому показателю. Достаточно выделиться в нескольких важных областях и исправить критичные проблемы.

Например, если средняя скорость доставки в городе составляет три дня, то:

доставка за 1–2 дня — сильная сторона (S);

доставка за 3 дня — нейтральный фактор (N);

доставка за 4–5 дней — слабая сторона (W).

Какие задачи решает SNW-анализ