Компании регулярно тратят деньги на рекламу, оптимизацию сайтов, внедрение сервисов и другие направления. Но не каждое вложение приносит одинаковую отдачу. Понять, какие инвестиции действительно окупаются, помогают показатели ROI и ROMI.

В статье разберём, зачем нужны эти показатели, чем отличаются друг от друга и как их посчитать.

ROI и ROMI: что это за метрики и в чём их различие

Бизнесу необходимо рассчитывать окупаемость вложений, чтобы оценивать риски и принимать решения, от которых зависит доход компании и её выживаемость. Для этого используют разные метрики: Payback Period, ROI, ROMI и прочие.

Окупаемость считают по времени или по деньгам. В первом случае, чтобы узнать, за сколько месяцев или лет вернутся инвестиции. Во втором — сколько денег вернётся за весь срок реализации проекта.

Например, предприниматель открыл магазин и вложил 300 тыс. рублей. Если каждый месяц магазин будет приносить чистую прибыль 50 тыс. рублей, то через полгода предприниматель вернёт инвестиции. То есть окупит затраты на открытие бизнеса.

В этом материале мы рассмотрим два основных показателя, за которыми важно следить — ROI и ROMI. Они помогают просчитать эффективность вложений, но применяются в разных ситуациях.

ROI (Return on Investment) — показывает окупаемость всех затрат организации, в том числе на работу сотрудников, аренду, оплату сервисов и прочее.

ROMI (Return on Marketing Investment) — показывает возврат инвестиций именно в маркетинг.

То есть для ROI учитываются все затраты и общий доход от проекта или бизнеса, а для ROMI — расходы на маркетинг и доход, напрямую связанный с кампаниями.

ROI отвечает на вопрос: окупился ли проект целиком, а ROMI — окупилась ли маркетинговая активность. В следующих разделах рассмотрим каждый показатель отдельно.

Что такое ROI и как его посчитать