Письмо затерялось среди десятков других? Открываемость и конверсия не повышаются? Возможно, проблема в ценностном предложении, которое не мотивирует подписчиков к действию.

Что такое ценностное предложение в email-рассылке

Ценностное предложение (Value Proposition) в email-рассылке — это чёткая формулировка конкретной пользы, которую получит подписчик от вашего письма.

Оно должно:

быть видимым с первого взгляда (в теме и первом экране), решать конкретную потребность получателя, мотивировать к действию.

Сравним обычное рекламное предложение и ценностное.

Обычное предложение: «Диван для вашей квартиры».

Ценностное предложение: «Дизайнер бесплатно поможет выбрать диван, который впишется в ваш интерьер и прослужит 10+ лет».

Второй вариант решает конкретные проблемы клиента — страх ошибиться с выбором и сомнения в долговечности мебели.

Электронная почта отличается от других каналов коммуникации. Пользователь получает десятки рекламных писем ежедневно и принимает мгновенное решение — открывать письмо или нет. У вас буквально несколько секунд, чтобы привлечь внимание в переполненном почтовом ящике.

Именно поэтому так важно, чтобы уже в теме письма читалось ценностное предложение. Среди других такое письмо будет наиболее заметным, а вероятность открытия вырастет.

А ещё ценностное предложение повышает вовлечённость и мотивирует получателя на целевое действие — переход на сайт, покупку или другую конверсию.

Как создать ценностное предложение за 5 шагов