Один человек рассказывает другому о чем-то таком, что его взволновало. Эмоции через край, жестикулирует. Но слушатель реагирует спокойно, его не заводит информация, как самого рассказчика... Та же ситуация случается с продающими текстами. Копирайтер из кожи вон лезет, расписывая преимущества, а потенциальные клиенты не реагируют.

Причин две: информация не важна для слушателя (читателя) или он не так ее понял. В первом случае все просто: нецелевая аудитория. А вот чтобы разобраться во втором, нужно понять механизм коммуникации. Как бы странно это ни звучало, но клиент представляет себе совсем не ту картинку, которую пытается нарисовать ему копирайтер. И вот в чем причина. Читать полностью