Чем на самом деле является распродажа?
Распродажи и скидки – отличный двигатель торговли для большей части брендов. Распродажи пришли к нам с Запада, где хорошо отлажено их проведение. У нас же всё беспорядочно. Более того, в украинских магазинах истинных скидок найти практически невозможно. За границей снижают цену, почти до себестоимости товара (адекватной считается скидка даже до 90%). Цель — быстро освободить место на складах для новой коллекции. Прибыль получают с продажи 30-40% товара по начальной цене до распродажи. Непрерывно обновляемый ассортимент и есть гарантия успешной торговли. У нас же используют схему: продать нужно всё, любыми способами и как можно дороже. Что касается нас, милые девушки вряд ли мы когда-либо откажемся от привычки покупать львиную долю вещей именно во время сезонных распродаж, когда они стоят на 30%, 50% или 70% дешевле, иногда даже предлагают купить товар всего за одну гривну. Однако не стоит забывать, что распродажа по своей сути – это обычная психологическая уловка. В понятии людей слово скидка имеет положительное восприятие и чаще всего является основной причиной покупки, которую без снижения стоимости на ценнике они бы скорей всего не сделали. Возможно самый распространенный обман - это формулировка «скидки до…». В действительности никто не обманут, потому что и 5%, и 10% - это «до 50%». Однако на самом же деле, это очень неприятно.
Правило девятки
Такую "маленькую" хитрость вы часто видите почти в каждом магазине и несомненно давно разгадали сами: многие (возможно даже все) ценники в магазинах заканчиваются на цифру 9. А всё сделано для того, чтобы товары казались нам дешевле, чем они есть в действительности. Увидев число 99, мы, по своей природе, воспринимаем его больше как 90, чем как 100 в уме, а потом на кассе недоумеваем, что потратили больше, чем изначально рассчитывали. Если вы не хотите попадаться на эту уловку, перед тем, как положить товар в корзину, округляйте его цену в уме до нулей, чтобы было легче подсчитать, сколько вы заплатите на кассе. Если покупок много, для упрощения подсчётов, стоит воспользоваться калькулятором на телефоне.
Цена - ловушка
Вы знаете, почему на некоторых товарах ценники якобы "случайно" делают заметными издали, а на некоторых их доводиться разыскивать где-то в глубине кармана? – Стоит знать, что продавцы отлично изучили психологию покупателя и видят его так: вначале он рассматривает манекен, на котором развешены дорогие вещи, а затем решает, что ему нравится что-то в таком же стиле. И «случайно» ему сразу же попадается табличка ”свитера за 999 рублей”, и, в итоге, покупает и вещь по специальной цене, а не ту вещь, которая изначально приковала его внимание.
Одной вещи не достаточно
Возможно, самый популярный трюк продавцов – реализовывать товар целыми партиями, внушая покупателям, что они почти за бесценок приобретают определённое количество вещей. Этот способ рассчитан на экономных личностях, которые привыкли приобретать товары в больших магазинах, и полагают, что, чем больше размер упаковки, тем дешевле каждый товар внутри неё. Будьте на чеку, ведь если с одеждой вы максимум потеряете деньги, то в случае с продуктами питания можно поплатиться своим здоровьем. Не редки случаи, когда торговцы сбывали залежавшиеся или просроченные продукты питания под видом акции. В партии по 3-4 вещи объединяются низкосортные экземпляры, которые с трудом продаются по одному. Купить три юбки или пять шоколадок в упаковке – вовсе не одно и то же.
Попробовать, а затем купить
Этот трюк рассчитан в большей части на женщин, и вы наверняка попадались на него. Главная хитрость продавцов в этой хитрости – войти с вами в контакт, начать разговор и получить ваше доверие. После внимательного и вежливого подхода к вам, вы уже не устоите, и с радостью поверите, что крем магически увлажняет кожу, а свитер непревзойдённо подходит под цвет ваших глаз.
Расстановка товаров на прилавке
Вы наверняка знаете, что в продуктовых супермаркетах тот товар, который необходимо продать в первую очередь, расставляют на уровне глаз, а недорогой и зачастую более качественный стараются размещать на нижней полке. В случае с одеждой и аксессуарами у продавцов есть похожие уловки: покупатели всегда предпочитают двигаться не к полкам, а к манекенам и вешалкам, поэтому наиболее привлекательные и яркие вещи располагают именно там. Вещи базового гардероба, тёмные и неприглядные вещи располагают на нижних полках. Вот "благодаря" таким действиям продавцов мы заходим в магазин за чёрной футболкой, а покидаем его как с ней, так и с сарафаном в горошек.
Соблазн на кассе
В то время как вы томитесь в длинной очереди и если вы ни куда не спешите, вам однозначно станет скучно, а вокруг батарейки, жвачки, витамины, журналы, мини-кремы, резинки для волос и все то, что вы бы не отказались купить по такой заманчивой и низкой цене. А теперь представьте, если бы эти товары находились в глубине магазина, вы бы в этом случае их купили? Почти во всех супермаркетах на кассе специально выставляется небольшой и яркий товар, чтобы просто привлечь ваше внимание и занять время пока вы ожидаете своей очереди.
Бесплатная доставка в магазине
Данная уловка относится в основном к интернет-магазинам. Разумеется, бесплатная доставка – согласитесь это приятно, однако не всегда удобно и достаточно редко выгодно. Если вы нашли бесплатную доставку на каком-либо сайте, проанализируйте цены на вещи той или иной модели в других магазинах и, вполне вероятно, эту самая стоимость доставки уже будет включена в наценку на товар. Тщательно изучите условия бесплатной доставки. В связи с бесплатной стоимостью доставки она может быть самой долгой и самой некачественной, например посылку не получиться отследить по трекинг-номеру или придется ждать месяц или два.
Дисконтные карты магазинов
Дисконтные карты магазинов рассчитаны на то чтобы ”привязать” вас к одной торговой сети или к одному магазину. Этим они пытаются заставить вас постоянно приобретать товары в одном и том же месте. Почти во всех случаях самые бесполезные – это накопительные карты. Мало того чтобы получить заветное повышение размера скидки, вам необходимо накапливать внушительную сумму и потратите вы возможно на это годы, так еще и условия, как именно и куда потратить эту сумму, могут быть с подводными камнями.
Создать подходящее настроение
И, напоследок, последний трюк магазинов – самый проницательный. Вас никогда не интересовало то, какое значение в покупке имеют интерьер магазина, музыка и аромат? А специалисты по продажам уже все подсчитали: лёгкий и приятный аромат в магазине, весёлая музыка и праздничный новогодний интерьер, находясь в котором вы ощущаете себя, будто бы вы находитесь у Санта-Клауса дома или смотрите рождественский фильм, увеличивают объем продаж до 15%.
Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере
|
Это интересно
0
|
|||
Комментарии временно отключены