Правило 1: одно объявление — одно предложение
Когда рекламодатель пытается уместить в маленькое объявление целый комплекс предложений, эта затея обречена на провал.
Речь идет, например, об объявлениях типа: «Открылся новый магазин. Продаем корпусную и офисную мебель, занимаемся монтажом, консультируем, создаем дизайн-проекты…» — и пошло-поехало.
Здесь скорее попытка сделать рекламу не прямую, а имиджевую. Но не сильно удачная: пытаясь попасть во всех, не попадешь ни в кого.
А вот если заточить объявление под одно горячее предложение, эффект будет наверняка лучше. Да, охват аудитории меньше, но и стрела может попасть в цель.
Что же касается бытовых объявлений, не пытайтесь продать в объявлении сразу два товара. Или, чего хуже, продать и купить в одном объявлений.
Например, меня всегда веселило, когда рядом размещали два объявления с одинаковыми телефонами «Куплю квартиру (без посредников)» и «Продам квартиру (без посредников)».
Мол, зачем нам посредники, если мы сами из таких :).
Правило 2: привлеките внимание
Успех продающего объявления в офлайне на 50% или более зависит от заголовка.
Здесь его роль даже выше, чем на сайтах и в газетах. Потому что на сайт человек заходит целенаправленно, как и открывает газету. А объявления целенаправленно мало кто читает.
Скорее, как и в случае с баннерной рекламой, вам нужно не просто захватить внимание прохожего, а даже остановить его в пути!
А как это сделать, если заголовок маленький и бледный? Он делает объявление неприметным и неэффективным.
Соответственно, нужно, чтобы заголовок объявления был:
1. цепляющим
2. заметным
Насчет цепляющих заголовков вы, скорее всего, уже в курсе: можно использовать вопрос, выгоду, призыв — всё, что заинтересует человека.
Правило 3: хватит «навигационной» рекламы!
«Навигационной», или рекламой первого уровня, я называю ту рекламу, которая просто называет предложение и, максимум, его характеристики.
Для объявлений это типичные варианты типа «Продам холодильник б/у». Помимо заголовка в нём еще пара характеристик — и всё.
Здесь нет ни выгод для потребителя, учета его ожиданий (реклама второго уровня), ни преимуществ и отстройки от конкурентов (третий уровень).
Скорее всего, на отстройку от конкурентов у вас просто не хватит места. Но можно хотя бы расписать, чем хорош товар или услуга и что они даст потребителю.
В случае с холодильником можно написать, например, что он подойдет для молодой пары со скромным бюджетом. Ведь хоть он и б/у, но качественен и прослужит еще долго, сэкономив деньги.
Конечно, для очень целевой аудитории сработает и навигационная реклама. Например, человек целенаправленно ищет холодильник и тут бац — объявление.
Но это — редкая удача для рекламодателя. А принципы работы преимуществ и выгод в продающих текстах никто не отменял.
Правило 4: простота действия конверсии и сохранения информации
Сейчас в моем городе всё чаще собирают деньги на лечение больных детишек.
И я четко вижу, где будет толк со сбора, а где нет.
Его не будет, если у объявления нет отрывных талонов, а в реквизитах указан только банковский счет ( а то и телефон, где нужно узнавать). Только редкие, особо сердобольные люди терпеливо перепишут все реквизиты и пойдут банк. Либо станут звонить, чтобы узнать, куда слать деньги.
Эффективность возрастет, если в объявлении будет номер банковской карточки для перевода, который будет продублирован на отрывных талонах.
(Это дает возможность пополнить карту в многочисленных терминалах.)
Еще больше денег удастся собрать, если разместить в публичных местах коробочки для пожертвований.
И максимальную эффективность могут принести волонтеры, которые ходят с этими коробочками по улицам.
В Интернете идеальным вариантом было бы размещение кнопок пожертвований прямо на сайте, чтобы можно было перевести деньги в пару кликов.
Это был не совсем тематический пример. С простыми объявлениями, конечно, дело чуть сложнее: как правило, человеку нужно позвонить.
Но ему помогут:
1. указание удобного времени для звонка и имени контактного лица
2. четкий и удобный контакт (большой телефон жирным шрифтом)
3. возможно даже (но такого я не встречал) — возможность, скажем, скинуть смс для перезвона
4. наличие отрывных талончиков
Талончики — вообще деталь, характерная именно для объявлений. Здесь, думаю, всё понятно: человеку может быть некогда позвонить сейчас (либо услуга понадобится ему в будущем), а талончик спасет ситуацию.
Куда хуже, если талончиков нет, а телефон мелко прописан в самом объявлении. Уверен, что число звонящих это уменьшит в разы, потому что:
— не у всех есть под рукой ручка или телефон
— на дворе может быть непогода
— у человека может не быть времени для записи
— наконец, не забываем про банальную лень
Впрочем, у талончиков есть свой недостаток: часто вообще неясно, к чему относится этот телефон.
Поэтому на талончике должны быть телефон, имя контактного лица и пометка, о чём было объявление. Например, «80999757656 Иван Иванович Холодильник для молодоженов».
С большим текстом, правда, талончиков получится меньше. Но можно сделать, к примеру, второй их ряд, если это так необходимо.
Источник - https://brandbel.by
Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере
Это интересно
0
|
|||
Комментарии временно отключены