Сегодняшняя тема - для тренеров, консультантов и всех, кто работает в бизнесе информационных услуг.
Давайте будем честными – достаточно много коучей, тренеров, консультантов работают или редко, или за символические деньги. И не потому что нет компетенций, с этим как раз всё нормально. А потому что нет клиентов! А ведь стоит сделать один шаг...
Мы то и дело слышим: будешь заниматься любимым делом и деньги придут. Или: сфокусируйся на том, что у тебя хорошо получается, и клиенты буквально встанут в очередь. И ты вкладываешь в свое любимое дело все силы и душу, не жалеешь ни времени, ни денег на обучение и саморазвитие – и... получаешь много благодарностей, но мало финансовой отдачи.
Эта ситуация типична для сферы консалтинга. Конечно, есть немало примеров успешно зарабатывающих коучей и тренеров, и эта мысль греет Душу: и я так смогу! Но проходит месяц за месяцем – а стабильного клиентского и финансового потоков все нет...
И на это у каждого есть своя проблема или причина. Например:
- Я не понимаю где брать клиентов и как им продать свои услуги
- Надоело работать задешево, а цену не решаюсь поднимать
- Сейчас большая конкуренция – клиентов просто не хватает на всех
- Я всегда боюсь, что клиент не захочет купить мои услуги
- Я столько вложил в свое образование, но отдачи все нет
- На бесплатные вебинары приходят, а покупать ничего не хотят
- Наверное, мне нужно еще поучиться/попрактиковаться
И только немногие честно признаются: они умеют вести тренинги или проводить результативные коуч-сессии, но не умеют зарабатывать на этом деньги.
Поэтому развиваясь в своем любимом деле, надо обязательно сделать еще один шаг: выстроить свою работу как систему, как бизнес, приносящий ВАМ доход! Соединить бизнес, деньги и душу.
Это возможно! И поверьте, именно у коучей и тренеров есть для этого все ресурсы.
Ведь продажа услуг – это грамотный... коучинг. Нужно так построить отношения с клиентом, чтобы он осознал свою проблему, принял решение действовать и начал работу с Вами. Бизнес-знания крайне необходимы, если Вы хотите осуществить свою мечту – зарабатывать своим Любимым делом, привнести качественные изменения в свою жизнь и жизнь Ваших близких.
Так что, может хватит работать за «спасибо»?
Напишите в комментариях, какие бизнес-знания Вам необходимы, чтобы качественно продавать свои услуги или какие убеждения/преграды мешают Вам это делать?
Ирина Михалицина
Источник: http://irinaleadercoach.com/2015/ne-lyublyu-prodavat-sebya-ili-ne-umeyu-zarabatyvat/
Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере
Это интересно
+1
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Подсознание НЕ может всего мочь. Секретно. Проверено. тчк.
(2)
irinacoach
,
20.02.2015
-
Как прочесть надпись на камне у развилки трёх дорог? или почему работает коучинг.
(2)
stupenikuspehu.ru
,
04.08.2013
-
Получите профессию коуча.
(3)
irinacoach
,
19.09.2012
-
Что Вы делаете, когда теряете деньги?
(1)
Natasha L
,
11.07.2012
-
Тайм менеджмент мёртв. Что вместо него?
(2)
Natasha L
,
03.07.2012
20240425180915