Материала немало, но он того стоит - дочитайте до конца! Продажи и покупки в декабре – особая категория. Это самые сумасшедшие и «продажные» дни. Люди тратят порой за день столько, сколько раньше за 10. И часть этой денежной массы должна перейти в Ваш карман. Не так ли. Предлагаю простые методы, которые, в этом помогут:
1. Массовая распродажа ваших продуктов. Например, для тех, кто занимается упаковкой и продажей информации (инфобизнесом) можно сформировать комплекты курсов по темам или сегментам, определить цены и скидки, установить сроки, дать знать об этом подписчикам и посетителям.
2. Провести акцию «товар года». Это удобный способ, который всегда приносит деньги на текущие расходы. В идеале даже на каждый месяц в течение года у вас должен быть свой товар или услуга, пред которыми будет трудно устоять.
3. Однодневная распродажа с огромными скидками. Этот способ работает очень хорошо, когда у вас есть большое число давно знающих вас покупателей. Секрет успеха – праздничная атмосфера, волнующие цены, «стадный инстинкт» и ограниченность предложения.
4. Продажа сертификатов. В данном случае мы продаём скидки на будущие события, наши товары и услуги. Мы получаем деньги клиентов сейчас, а оказываем услуги/продаём товары в течение следующего календарного года. Это отличный инструмент быстрых продаж. И вы и клиент получаете выгоду. Например, сертификат по цене 1 000 рублей даёт право купить ваши продукты/услуги в следующем году на сумму 2000 ублей. Сертификат по 5 000 - на 10 000 рублей. Главная задача – стимулировать покупку более дорогих сертификатов, чтобы получить больше денег сейчас.
5. Продажа абонементов. Особенно хорошо для тех, кто занимается обучением. Это тоже продажа будущих событий, но здесь продаётся либо доступ ко всем вашим будущие тренингам и курсам, когда вы постоянно проводите что - то по новым темам или перезапускаете уже популярные и известные. Доступ может оформляться как закрытый сайт с платным доступом (мембершип), как периодически выходящий журнел или секретная рассылка. Чем больше период "безлимита" - тем большим должен быть платеж клиента.
Цену на «безлимит» надо установить такую, чтобы купить всё и сразу было гораздо выгоднее, чем по отдельности (например, все за 30% от стоимости). Можно ограничить количество покупателей. Добавить отзывы людей, которые уже это приобрели.
7. Релиз старого продукта в новом формате. Например, если вы что - то успешно продавали со сцены в ходе живого мероприятия, то можете, используя видеозапись, сделать аудио - или электронную книгу. И быстро запустить продажи. Ведь не нужно готовить материал или проводить все заново. Или сделать новую версию «продукта в коробке» в виде DVD. Добавить отзывы пользователей.
Главное условие – у вас должно быть готово и не только в голове расписание курсов и тренингов на год вперёд. И все эти мероприятия должны быть подробно расписаны (дата начала, для кого, программа, цена без скидки). Покупатель-участник акции должен четко понимать выгоду от покупки. Чо каксается меня - мой сайт с закрытым доступом пока в стадии наполнения. Цены на свои продукты (здоровье, психология, личностный рост) и реселлинговые (психология и базовые техники электронной коммерции) я буду повышать только после окончания всех новогодних праздников.
Это интересно
0
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Новая компания приглашает работать и зарабатывать
(1)
Влад2010
,
02.12.2010
-
Нестандартные решения по созданию бизнеса в интернете
(1)
VARTAKKA
,
23.08.2010
20240427050018