пишет:
Мы не знаем своего потребителя!
Для эффективного продающего текста нам недостаточно знать его пол, возраст, социальное положение. Недостаточно даже знать интересы, хобби, увлечения.
Конечно, всё это даёт некоторые ориентиры, но их недостаточно для того, чтобы выделить свой товар среди конкурентов. Чтобы претендовать на место в сознании потребителя.
Внутренние устремления, жизненные приоритеты, системы ценностей – вот что надо знать для того, чтобы:
- cформировать правильный список выгод, в который войдут исключительно те выгоды, которые на самом деле интересны нашему потребителю;
- подобрать эффективные аргументы – те, которые убедят потребителя, что он действительно получит описываемые выгоды и это доставит ему чувство удовлетворения;
- выбрать правильные слова – те, которые вовлекут потребителя в чтение и не вызовут у него реакции отторжения.
Один и тот же товар, с одними и теми же характеристиками, разные категории потребителей приобретают по совершенно разным соображениям.
Это интересно
+1
|
|||
Последние откомментированные темы:
-
Word онлайн бесплатно
(1)
master284
,
04.05.2019
-
Ключевые слова и их связь с запросами
(1)
master284
,
04.05.2019
-
Как скачать Киностудию Windows (Windows Movie Maker) для Windows 10, Windows 8, Windows 7
(4)
Horov
,
23.07.2018
-
Как сделать кнопку своими руками
(1)
master284
,
29.12.2017
-
Какие существуют поисковые системы кроме Yandex и Google?
(1)
Словесник
,
21.12.2016
20260108021920