Знаете, чем хороши продажи? Они предсказуемы. Если вы делаете всё правильно, то всё получится. И если вы слышите от своих продавцов, что продукт сложный, а клиент трудный, то убедитесь, что они на самом деле продавцы.

Часто в деятельности предприятий малого и среднего бизнеса возникает такая проблема: продукция качественная, торговая точка хорошая, все вроде отлично, но не идут продажи. Как правило, это бывает вызвано неграмотной рекламной политикой.

Атмосфера магазина помогает сформировать ход мысли покупателя и сконцентрировать в нужном направлении. На восприятие магазина покупателями влияет цветовая гамма,Ю звуки и запахи.

От правильно выбранной стратегии во многом зависит успех бизнеса. Но с какой стороны подступиться к маркетингу, чтобы выйти на нужный след? Ответ на этот вопрос подскажет опыт известных мировых компаний.

Стив Джобс делал то, что должен делать гендиректор. Нанимал и вдохновлял талантливых людей, действовал с прицелом на долгосрочную перспективу. Несомненно, у него были и отталкивающие черты характера. Но он умел продавать. Да, умел.

Успешные продавцы действуют интуитивно. Остальным же могут помочь наблюдения маркетологов об архитектуре выбора. А проще говоря, о том, как воздействовать на покупателей и подталкивать их к принятию нужного решения.

Ассортимент и соотношение цена-качество стали определяющими факторами выбора магазина в России. А взаимодействие с потребителем становится все более значимым инструментом стимулирования продаж.

Успех редко бывает случайным. Не говоря уже о продолжительном успехе Apple. Устоять на вершине помогают жесткий контроль и строгость стандартов. Принципы, по которым организованы продажи в Apple Store, лишь подтверждают это.

Отношения с клиентами тяжело построить и легко разрушить. Эти восемь слов и выражений кажутся вам обычными. Но клиенты приходят в ужас, когда слышат их. Никогда их не употребляйте!

Российские компании массово открывают представительства в социальных сетях, но как инструмент монетизации и прямых продаж эту территорию пока не освоили. Однако многие заявляют, что планы монетизации своего присутствия в соцсетях у них есть.