Некоторые компании и продавцы
при работе с потенциальным покупателем вываливают на него гору преимуществ. И
товар лучше и поставка быстрее и коробки не ломанные. Иной раз даже замучаешься
слушать выученные на память торговым агентом списки преимуществ и причин, по
которым стоит брать у них, а не у кого-то другого.
А может стоит поступить иначе?
Выбрать пару-тройку самых бронебойных, самых важных и самых отличающих вас от
других. И предъявить клиенту именно их.
Ну а если клиент один из
упертых, которым надо собрать как можно больше информации и который получив
два-три важных преимущества не успокоился - то никто не мешает предъявить ему
остальной список из 202 преимуществ в вашу пользу.