Продолжаем изучение книги В.В. Волгина «АВТОБИЗНЕС. ТЕХНИКА.
СЕРВИС. ЗАПЧАСТИ»
Изучение рынка
По материалам городских, областных и районных справочников и
газет, из бесед с представителями поставщиков, с коллегами-конкурентами, с
районными администрациями, с имеющимися
заказчиками, можно выяснить насыщенность районов товарами или услугами,
составляющими предмет исследования. Очень важно представлять перспективы
промышленного, строительного, сельскохозяйственного развития интересующих вас
районов. Об этом можно узнать из центральных, местных и специализированных
газет и журналов.
Для изучения целесообразно выбрать сначала один район и
провести в нем все этапы маркетинга, чтобы определить круг общения,
систематизировать приемы и набраться опыта, взять на учет возможности района.
Сотрудники должны научиться заводить разговоры на полезные
для бизнеса темы в различных условиях и извлекать нужную информацию, пусть даже
ориентировочную.
Полученными данными постоянно пополняйте компьютерные или
ручные систематизированные картотеки. Вам нужны базы данных:
предприятий - конкурентов с подробной информацией о видах
товаров и услуг;
крупных заказчиков интересующих вас товаров или услуг;
новых клиентов, которым вы продали свои товары или услуги.
В базах данных должна содержаться достоверная информация о
перспективах, платежеспособности, учредителях и партнерах, банках,
руководителях, контактных телефонах и сотрудниках, с которыми нужно общаться.
Вам нужно знать положение в интересующем вас регионе,
области, крае. Если область промышленно развита, значит там легче найти
мастерские или предприятия, которые могли бы стать партнерами по ремонту
реализуемой техники или субдилерами. Если же область бедна техническими кадрами
— значит, следует совместно с продуцентом машин предусмотреть меры по обучению
персонала субдилеров нужным специальностям.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
