• 2015-02-02 12:58 Сделай себя сам
• 2015-02-05 03:56 Как увеличить посещаемость сайта на 620%? 3 пошаговых стратегии

Есть книги, которые я читаю для того, чтобы лучше разобраться в определенной теме. Есть книги, в которых я ищу ответы на определенные вопросы. А есть книги, которые я читаю ради вдохновения.

Сегодня я хочу поделиться с вами рецензией об одной из таких книг — великолепной книге Тины Силиг «Сделай себя сам».

Заблуждение

Изначально, книга может ввести в заблуждение своим названием.  Судите сами, книга называется «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след», хотя в оригинале называется совсем по другому — «What I wish I knew when I was 20. A crash course on making your place in the world». Что означает «Чтобы я хотела знать, когда мне было 20. Ускоренный курс, для тех кто хочет оставить свой след».

Когда я впервые увидел анонс этой книги в блоге Манн, Иванов и Фербер, то решил, что это очередная книга по саморазвитию. И на 99% был уверен, что она содержит избитые истины. Но мое предубеждение было в пух и прах разбито следующим провокационным вопросом:

Представьте, что у вас есть два часа времени и пять долларов в кармане. Какой бизнес вы решите открыть, чтобы получить максимальную прибыль? Такие вопросы вызывают у вас приступ отчаяния? А может, стоит рассматривать их как вызов и шанс?

Я был заинтригован.

Культура предпринимательства

После того, как книга попала ко мне в руки я, буквально, проглотил ее за 2 дня.

Первое, что меня вдохновило, это книга не о предпринимательстве в буквальном смысле слова (создании бизнес-плана, анализе рынка, УТП), или о стартапах. Таких книг, сейчас пруд пруди.

Эта книга — о культуре предпринимательства.

О том, как находить идеи и реализовывать их. О том, над чем стоит работать и как перестать тратить время на ненужные вещи. О том, как перестать бояться уйти с ненавистной работы и заняться своим делом.

Сама Тина Силиг характеризует свою книгу следующими словами:

Цель этой книги состоит в том, чтобы побудить вас посмотреть на жизнь с новой точки зрения, осознать препятствия, с которыми вы сталкиваетесь каждый день, и начертить план движения в будущее.

Книга разрешает вам подвергать сомнению общепринятую мудрость и заново переоценивать правила, по которым живет окружающий мир.

Разумеется, на каждом шагу вам будет сопутствовать неуверенность, однако, если вы будете знать, как справляются с ней другие, стресс превратится в возбуждение, а проблемы — в возможности

Я же растащил книгу на истории и цитаты. Ведь вся книга, по сути, построена на сторителлинге.

Тина Силиг много рассказывает о своем личном опыте, как из лаборанта она превратилась в преподавателя по курсу предпринимательства в Стэнфордском университете. Помимо этого, вас ждут истории о первом электронном планировщике Palm Pilot и противостоянию неудач, о Майкле Берри и его гениальной идеи — подгузниках Huggies Pull-Ups.

Вы узнаете, почему увольнение может быть самым лучшим событием в вашей жизни, на примере речи Стива Джобса перед выпускниками Стэнфордского университета. И как быть клиентоориентированным на примере компании Nordstrom.

Подводя итог

Сделай себя сам — это не типичная книга о предпринимательстве. В ней вы не найдете прикладных примеров, советов и инструкций.

Это — книга-мотиватор.

В ней Тина Силиг раскрывает фундаментальные основы предпринимательства: как быть креативным и находить идеи для бизнеса, как преодолеть свой страх и заняться любимым делом, как обслуживать клиентов, чтобы они захотели возвращаться к вам вновь и вновь.

Все это рассказано на примере различных людей и брендов, которые не сдались под напором общественного мнения и не сломились из-за неудач.

Я считаю, без таких книг просто невозможно понять суть самого предпринимательства. Поэтому, рекомендую книгу всем, кто только мечтает о собственном деле или уже стал на путь предпринимателя!

Читайте! Вдохновляйтесь! Меняйте мир!

Топ-10 цитат из книги

Каждый день мы можем испытывать свои силы, то есть самостоятельно выбирать, как воспринимать окружающий мир, — ничто не мешает нам избрать новую точку зрения, позволяющую увидеть любую проблему в новом свете. Чем чаще мы занимаемся решением проблем, тем сильнее верим в свои силы и способность их решать, а следовательно, тем легче нам становится воспринимать их как возможности.

Главное в процессе выявления потребности — обнаружить пробелы и заполнить их. Пробелы могут быть и в том, как люди используют продукты, и в том, какие услуги они получают, и в том, как они рассказывают истории о своем поведении.

Все самые крутые вещи происходят, когда ты делаешь что-то, за чем автоматически не следует очередной шаг». Разумеется, для каждого из нас имеется проторенная дорожка. Однако интересные вещи часто происходят лишь тогда, когда вы готовы сделать неожиданный поворот, попробовать что-то новое или подвергнуть сомнению правила, которые предлагает вам кто-то иной. Оставаться на проторенной дорожке довольно просто, но куда интереснее открыть удивительный мир, ожидающий вас за поворотом.

Можно сказать, что неудачи предоставляют нам отличный шанс узнать о новых возможностях и повышают вероятность того, что вы не повторите ошибку дважды. Неудачи также можно считать признаком того, что вы взялись за решение задач, расширяющих ваши навыки.

Репутация — это ваш единственный ценный актив, поэтому берегите ее.

В среде с ограниченными ресурсами мотивация к своему и чужому успеху зачастую оказывается более производительной стратегией, чем чистая конкуренция.

Самое классное, когда ваша страсть каким-то образом пересекается и с вашими навыками, и с требованиями рынка.

Познавший жизнь не делает особого различия между трудом и досугом, душой и телом, учебой и отдыхом, любовью и религией. Он просто совершенствуется в том, что он делает, предоставляя другим решать, работает он или забавляется. С его же точки зрения, он всегда делает и то и другое.

Если вы занимаете влиятельную позицию, у вас есть авторитет и власть, прекрасно. Но следует помнить, что, как только вы лишаетесь этой приятной позиции, все меняется. Ваша «власть» связана не с вами, а с вашей должностью. Потеряйте должность — и вся ваша власть испарится

Прошло 25 лет, и теперь я вижу все совершенно иначе. Неуверенность — это основа жизни, которая подпитывает возможности. Если говорить совсем честно, то и сейчас у меня бывают дни, когда я не уверена, какой дорогой пойти, и ошеломлена открывающимися передо мной вариантами действий. Но теперь я знаю, что неуверенность — это то пламя, которое рождает искры инноваций, и тот двигатель, который заставляет нас двигаться вперед.

Заказать книгу в Украине можно в интернет-магазине kniga.biz.ua >>

Заказать книгу в России можно на Ozon.ru>>

P.S. Я добавил сборник с моими 4 историями из книги Тины Силиг. Чтобы скачать его, заполните форму ниже.

Знаете, какое самое неприятное ощущение регулярно появляется у начинающего блоггера?

Это то чувство, когда ты вкладываешь всю душу и силы в материал, тратишь более 10 часов на подготовку и написание, нажимаешь кнопку «Опубликовать», но твой материал никто не читает.

Реакция бывает разной.

Кому-то хочется схватить ноутбук и кинуть его в стену, кто-то опускает руки и забрасывает блог, а кто-то начинает убеждать себя, что блог и контент-маркетинг не работают, и пора заняться «стоящим делом».

Я прошел через все стадии

Вспоминаю время, когда я с белой завистью смотрел на блоги популярных и знаменитых экспертов.

Новый пост в социальных сетях? Сотни лайков и перепостов.

Вебинар? Тысяча участников.

Новая книга или тренинг? Разлетаются, как горячие пирожки.

После чего смотрел на свои показатели и брался за голову: сотня фолловеров в Twitter, несколько сотен друзей в Facebook, отсутствие какой-либо активности на сайте.

Стоило ли удивляться, почему мои публикации никто не читал?

К счастью, эти проблемы остались давно позади, и сейчас мой блог ежемесячно читают более 9 000 человек.

В предыдущем посте я рассказал, почему решил завести блог, с какими трудностями сталкивался и как решал их.

Сегодня я хочу поделиться с вами своей самой глубокой ( 2 000 + слов) и самой сильной статьей (16 практических примеров).

Из статьи вы узнаете:

• 3 стратегии, которые помогли увеличить ежемесячную посещаемость моего блога на 620% за 3 месяца
• Ключевой вывод, который я сделал написав более 30 гостевых публикаций
• 3 компонента эффективной гостевой публикации
• 2 тактики, которые сделают ваш контент вирусным
• Как найти идею для экспертной подборки
• Почему интервью с экспертами может провалиться и что нужно делать взамен

3 стратегии, которые я использовал для увеличения посещаемости сайта

#1 — Гостевые посты на целевых ресурсах

Осенью прошлого года я проводил онлайн-курс по маркетингу для предпринимателей «Формула маркетинга» и в одном из уроков рассказал интересную историю о пирате Генри Моргане.

Этот пират был знаменит тем, что помог Англии получить контроль над всем Карибским морем. Но, в отличии от других пиратов, он редко грабил пиратские судна, а сосредоточился на захвате прибрежных городов.

Почему?

Потому что эти города принадлежали Испании, и в них, обычно, испанская армия хранила захваченное в боях имущество, которое, в последствии, должно было отправляться в Испанию.

Своими захватами Морган не только разорял  Испанское королевство, но и обогащал Англию. Пират отлично знал, где хранится основное награбленное богатство испанцев!

Эта история доказывает очевидный факт:

Чтобы привлечь целевую аудиторию на свой сайт, используйте чужие ресурсы, на которые она регулярно читает и посещает .

Используйте ресурсы, на которых проводит время ваша ЦА
Click To Tweet

Гостевые публикации на целевых ресурсах — один из самых лучших способов привлечь посетителей на свой блог и увеличить его популярность.

Давайте посмотрим на мой последний пример.

Гостевая статья для журнала Жить интересно

20 января на сайте журнала Жить интересно была опубликована моя статья «Моя система планирования. Пошаговое руководство, как все успевать».

Ее эффективность была отличной: за первые дня мой блог посетило 375 человек, а за 2 последние недели я получил около 200 новых подписчиков.

Но мои гостевые посты не всегда были настолько эффективными.

Первые 20 публикаций были совершенно бесполезными в плане трафика и привлечения подписчиков. Ниже я расскажу о причинах провала моих гостевых постов и как написать действительно эффективную гостевую публикацию.

Как написать эффективный гостевой пост и не повторить распространенную ошибку

Как написать эффективный гостевой пост
Click To Tweet

Самая распространенная ошибка (которую, в том числе, и я допускал регулярно) — это решить, что достаточно просто написать полезную статью на актуальную тему для популярного и посещаемого вашей целевой аудиторией ресурса, указать ссылку на свой сайт, и ожидать, что читателями толпами повалят к вам.

Это самая настоящая иллюзия!

И вот почему.

Типичный гостевой пост содержит краткий блок об авторе с ссылками на его ресурсы.

Сильно ли вас эта форма мотивирует перейти на профили автора и узнать о нем побольше?

Чувствуете ли вы непреодолимое желание зайти на мой сайт?

Считаете ли вы, что упустите нечто важное, если не перейдете на мой сайт?

Нет, нет, и еще раз нет!

Поэтому, если делать ставку только на то, что посетители начнут активно кликать по этим ссылкам и переходить на ваши ресурсы, гостевые посты станут для вас потерей времени и настоящим разочарованием.

Для того, ваша гостевая публикация была эффективной, она должна содержать 3 обязательных компонента.

№1 — Статья в стиле How to и личные примеры

Ваше первое задание — подготовить очень глубокую, подробную статью, описывающую, как решить конкретную проблему читателей.

Абсолютно каждый человек может написать короткую статью на 300 слов по типу «5 шагов, как поставить цель по SMART», состоящую из избитых истин.

Но, давайте будем откровенными: вам самим было бы интересно это читать?

Вы должны отличаться!

Задача вашей гостевой публикации — в хорошем смысле слова шокировать читателей и сразить их наповал.

Самый лучший способ это сделать — написать настолько глубокую статью, насколько это возможно. «Приправить» ее различными кейсами и практическими советами.

И самое главное — рассказать о личном опыте!

Читатели хотят увидеть личный опыт автора!

Читатели хотят увидеть личный опыт автора!
Click To Tweet

Поэтому, обязательно рассказывайте о своих примерах.

Вот небольшой мой пример (заметили практическое применение совета? ) из этой же публикации.

Я не рассказываю о героях книги Аллена или Дж. Д. Мейера, о вымышленных Джонах Смитах. Я показываю, что я такой же простой парень, как и мои читатели, и они легко могут повторить все то, что сделал я.

Это вызывает доверие и уважение!

Убедиться в этом достаточно просто. Обычной реакцией на подобный пост должны быть подобные комментарии:

Такие отзывы доказывают, что вы проделали отличную работу, а ваш материал оказался полезным читателям!

№2 — Станьте режиссером сериала

Одним из моих самых любимых сериалов стал сериал «Шерлок». Я узнал о нем уже после выхода 3-го сезона.

Однажды, субботним утром я скачал все серии, и… мы с супругой очнулись ближе к ночи, просмотрев все 9 серий.

Помните эпизод в конце второго сезона, когда Шерлок в сражении с Мориарти прыгает с крыши?

Первая мысль, которая пришла мне в голову: неужели на этом закончится сериал? А как же третий сезон? Что будет дальше?

Логичным действием было включение третьего сезона и просмотр всех серий до конца!

Это искусство!

Но, кто сказал, что вы не можете использовать эту технику при написании гостевых публикаций?

Интригуйте читателя! Мотивируйте его посетить ваш сайт, используя ссылки на посты подобной тематики в вашем блоге .

Интригуйте и мотивируйте читателя посетить ваш сайт
Click To Tweet

Вернемся к моему последнему гостевому посту в Жить интересно и посмотрим на несколько примеров:

Первое, что я сделал, это рассказал, как использовал систему GTD и почему от нее отказался. Вторым шагом, я указал, что начал пользоваться системой Agile Results и поделился своим впечатлением от системы в своем блоге.

Читателю становится любопытно: что такое Agile Results? Какие у меня впечатления? К чему я пришел?

В конце я указываю, что спустя 3 месяца, я перестал пользоваться системой.

Почему?

Читатель заинтригован и желает узнать подробности!

Еще один пример создания интриги ниже:

Кто такой Питер Брегман? Что это за система 18 минут? Чем она может быть полезна? Почему Андрей ей пользуется? Может быть она будет и мне полезна?

Руки сами тянутся нажать на ссылку  

№3 — Бонусные материалы

К третьему шагу мы подошли, имея в своем арсенале 2 инструмента для повышения эффективности гостевого поста:

• Статья в стиле How to, содержащая личные примеры
• Создание интриги и мотивации перейти по ссылкам на ваш сайт

Теперь остается 3 и самый главный шаг — сделать читателя чужого ресурса вашим читателем.

Как это сделать?

Вот еще один мой пример из той же статьи.

Возвращаемся к теме сериала.

Что нам хочется сделать, если серия очень понравилась?

Все верно! Посмотреть следующую!

Точно также мы должны поступить с читателями гостевого ресурса и дать возможность перейти на ваш блог и стать вашим читателем.

В этом нам поможет дополнительный бонусный материал (о том, как создавать дополнительные бонусные материалы я расскажу в ближайшее время).

Вот как это выглядит пошагово:

1. Вы интригуете читателя и вынуждаете дочитать статью до конца
2. Вы анонсируете дополнительный бонусный материал и объясняете, чем он может быть полезен
3. Вы даете четкий призыв к действию ( скачать материал)

Если вы соблюдали каждый из этих шагов и удержали читателя до конца статьи, скачивание  вашего дополнительного бонусного материала будет логичным продолжением.

Читатель чужого ресурса становится вашим читателем!

#2 — Вирусные публикации

Вторая стратегия, которую я использовал — это вирусные публикации.

Многие блоггеры считают, что вирусный пост — это игра в орел и решку. Вам нужно написать отличную статью, опубликовать ее и уповать на то, чтобы ее заметили и начали распространять.

Конечно, можно верить в свою удачу и случайность, но куда лучше взять ситуацию под свой контроль!

Ниже я поделюсь своими 2-мя самыми любимыми тактиками, как это сделать.

№1 — Флешмоб

Помните, прошлым летом по социальным сетям активно гулял флешмоб «Книги, которые повлияли на вашу жизнь»?

А все началось вот с этого поста:

И этого комментария:

Эту тенденцию подхватили другие читатели, а саму статью опубликовало в своем блоге издательство «Манн, Иванов и Фербер».

С момента публикации, этот пост стал самым посещаемым в моем блоге, и его прочитали более 8 000 читателей.

Если сложить этот показатель с количеством просмотров статьи на блоге МИФ, то совокупные цифры поразят воображение:

Статью читали более 27 000 раз!

№2 — Экспертная подборка

Когда я учился на курсе Serious bloggers only у Джона Морроу (одного из самых популярных блоггеров США и автора блога Boost Blog Traffic), я задал один вопрос: можно ли написать пост, который гарантированно станет вирусным и принесет мне сотни подписчиков?

Джон ответил утвердительно и сказал, что моя задача — привлечь своей публикацией внимание экспертов и знаменитых блоггеров в своей нише, а также вызвать у них желание и мотивацию поделиться этой публикацией со своей аудиторией.

Моя задача — привлечь внимание экспертов
Click To Tweet

Секрет вирусного поста был раскрыт!

Я закатил рукава и принялся за работу.

Как найти идею для экспертной подборки

В конце года все любят подводить итоги, составлять различные рейтинги и готовить прогнозы.

Что может понравиться любому эксперту и чем можно привлечь его внимание?

Включением его продукта или сайта в какую-нибудь подборку или рейтинг! Но, при этом, подборка должна еще понравиться и быть полезной моей целевой аудитории.

Случайно, мне на глаза попался свежий выпуск рассылки одного из известных отечественных экспертов. Так как я давно перешел на чтение западных блогов, мне стало интересно на какие русскоязычные блоги я еще остался подписан.

Их было не так уж много — 18.

Так, перед самым Новым Годом появилась моя статья «18 лучших русскоязычных блогов для маркетологов и предпринимателей».

Я разбил статью на тематические блоки:

• Контент-маркетинг и копирайтинг
• Бизнес, маркетинг и продажи
• Интернет-маркетинг
• Деловая литература
• Саморазвитие

и в каждом блоке рассказал о тех блогах, которые действительно читаю на регулярной основе, использую советы, и с большим удовольствием готов рекомендовать их своим читателям и клиентам!

Статья получилась настолько классной и полезной, что практически каждый автор блога, которого я упомянул, поделился ей со своей аудиторией.

Результаты не заставили себя ждать!

Всего за полтора месяца статью прочитали более 5 000 раз, и она стремительным темпом вышла на 3 место среди самых популярных публикаций в моем блоге!

#3 — Интервью с экспертами

Кроме экспертных подборок есть еще один хороший способ обратить на себя внимание экспертов (и их читателей) — взять у них интервью.

В своем блоге я опубликовал несколько интервью:

• Интервью с Максимом Батыревым
• Интервью с Денисом Каплуновым
• Интервью с Игорем Манном

Каждое из них было интересным и полезным, но не каждое было одинаково эффективным!

Почему?

Я уже отвечал на этот вопрос выше. Я допустил классическую ошибку новичка — подготовил классное интервью, опубликовал его, и решил, что читатели появятся сами по себе.

Но, они не появились!

Именно по этой причине «провалилось» мое самое первое интервью с Игорем Манном.

Вместо того, чтобы попросить Игоря поделиться интервью со своими читателями, я понадеялся, что читатели сами будут искать его и попадут ко мне на сайт.

Для блога, у которого было менее чем 100 подписчиков и 500 читателей в месяц это было слишком оптимистичной надеждой! 

В случае же с интервью с Денисом и Максимом ситуация была прямо противоположной.

Оба интервью оказались достаточно популярными.

Теперь ваш черед

Я уверен, что на моем пример вы увидели, насколько эффективными могут быть гостевые посты, вирусные публикации и интервью с экспертами.

Это очень тяжелая работа!

Но, проделав ее, вы будете на 100% уверены в том, что не потратили время и силы вхолостую, и что эта работа окупится сторицей.

Готовы приступать?

Я подготовил для вас несколько дополнительных бонусных материалов, которые значительно упростят вашу задачу:

• Чек-лист для написания эффективной гостевой публикации
• Чек-лист для подготовки вирусного контента

Чтобы скачать их, заполните форму ниже.

P.S. В следующих публикациях  я расскажу о своих кейсах, как привлечь первую 1 000 подписчиков и заработать первую 1 000$, а также анонсирую свою новую обучающую программу. 

Оставайтесь на связи!