Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости мира гаджетов и hi-tech-бизнеса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 182 RSS
←   Октябрь 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
13.10.2014
12:04:17
19:01:45
14
15
16
17
18
18.10.2014
18:34:47
19:21:32
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 2 выпусков (1-2 раза в 2 месяца)


Сайт рассылки: http://biznes-angel.livejournal.com/
Открыта: 17-02-2013
Адрес автора: business.school.biznesangel-owner@subscribe.ru

Автор
Виниту

Статистика

182 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Один день из жизни бизнес-ангела: Алексей Гирин, Starta Capital


Один день из жизни бизнес-ангела: Алексей Гирин, Starta Capital
2014-10-21 00:00

Firrma и Национальная Ассоциация Бизнес-Ангелов при поддержке РВК запускают проект «Один день из жизни бизнес-ангела». Чем живут самые успешные частные венчурные инвесторы, о чем думают и как проводят время? Первый наш герой – ангел и глава фонда Starta Capital и член Национальной ассоциации бизнес-ангелов Алексей Гирин Алексей рассказал нам о рисовой каше, jet lag, санкциях, вложениях в реактор для переработки отходов и новой жизни в роли партнера посевного фонда.

Утро бизнес-ангела Алексея Гирина вот уже несколько лет начинается одинаково: в 7 часов он варит кашу для своих детей. Сегодня, например, рисовую, но сам больше всего любит гречневую. «Журналисты спрашивают часто о влиянии санкций на венчурный рынок, на Starta Capital. Меня вот санкции коснулись в быту – раньше готовил на молоке Valio, теперь использую «Брестлитовское», – смеется Алексей.

Пока дети собираются в сад, Гирин успевает проверить почту и пообщаться по «скайпу» с коллегами из США. Сегодня важная консультация с американскими адвокатами по вопросам структурирования посевного фонда и привлечения в капитал новых пайщиков.

В 10-11 часов начинается время выездных встреч, с юго-запада мы едем в центр. Переговорами наполнен весь день Алексея – ему нужно быть в курсе развития своих портфельных компаний, общаться с новыми проектами, привлекать в фонд пайщиков, встречаться с командой. По городу он предпочитает передвигаться на подземке: так быстрее и о парковке волноваться не приходится. Тем более что в числе его любимых мест для деловых встреч – Белая площадь в районе Белорусского вокзала и площадка API Moscow Красный Октябрь, где сидят два его портфельных проекта.

«На API я стараюсь бывать каждый день, во-первых, нужно держать в тонусе наши команды Healbe и TicketCloud, обе сейчас как раз привлекают новый раунд, во-вторых, тут чаще всего я встречаюсь с будущими портфельными проектами, плюс на Красном Октябре всегда много интересных мероприятий», – объясняет Гирин. Обсудить действительно есть что: инвестор недавно вернулся из десятидневной командировки в США, и теперь надо наверстывать упущенное время – подводить итоги портфельных проектов за сентябрь, узнавать подробности совета директоров Healbe.

В API Moscow Красный Октябрь сегодня людно: к резидентам площадки добавились и полуфиналисты конкурса Generation S, собравшиеся здесь на коучинг, а также организаторы: эксперты РВК и ЦИР Москвы. Обычно инвесторы работают в переговорных комнатах, но сегодня везде аншлаг. Мы выбираем место потише. В перерывах между кофе, которым Алексей старается побороть свой jet lag, образуются встречи с двумя проектами, попавшими в пайплайн Starta Capital. Один рассказывает, как вчера защищался на инвесткомитете в Moscow Seed Fund, другой спрашивает совета по техническим вопросам инкорпорирования будущей сделки.

«Вообще сейчас я поиском проектов не занимаюсь, я подключаюсь на поздних стадиях, смотрю на команду, даю какие-то советы по сложным вопросам. Сейчас моя основная задача – взаимодействие и привлечение новых пайщиков, помощь в организации раундов портфельным компаниям», – говорит Гирин.

Когда-то Алексей работал в консалтинге, потом занимался фандрайзингом. А в 2011 году решил, что проектам в России не так нужны эти услуги, как реальные деньги. Поэтому он и начал инвестировать в стартапы вместе с группой своих друзей. Первый опыт ангельских вложений Алексей вспоминает с улыбкой: в 90-е дал денег на «реактор для переработки древесных отходов в какие-то сорбенты». В сорбентах и древесине Гирин ровным счетом ничего не понимал, но презентация и предприниматель оказались уж очень убедительными. «Слава Богу, эта инвестиция была неуспешной. Когда первый опыт в какой-то деятельности успешен, как показывает практика, это негативно влияет на последующие действия в этом направлении», – объясняет он.

Постепенно деятельность по поиску, инвестированию и сопровождению проектов стала занимать 100% времени бывшего консалтера, и он решил вырасти из бизнес-ангела в полноценный посевной фонд. Пайщиками его Starta Capital стали отдельные ангелы, да и фокус фонда не поменялся – проекты ранних стадий. «За 3 квартал все наши портфельные проекты получили следующие раунды: Healbe привлек $2,6 млн, «Центробит» закрывает раунд на $200 000, iBuildApp – на $400 000, Amazing Hiring $500 000», – подводит он итоги. Сейчас Гирин спешит на новую встречу: проекту TicketCloud срочно нужно уточнить у инвестора детали по привлечению следующего раунда.

По словам ангела, с портфельными проектами они видятся еженедельно, а раз в месяц получает от них отчет о ключевых параметрах бизнеса: инвестиционная активность, статистика по продажам и клиентам, либо статус разработки.

Но кроме проектов встречаться Алексею приходится и с потенциальными пайщиками. «Когда ты из группы ангелов превращаешься в фонд, все процессы начинают работать по-другому, – делится Гирин. – Во-первых, в какой-то момент образовывается команда фонда и важно правильно распределить роли, делегировать полномочия. Во-вторых, нужно выстроить отношения, сделать фандрайзинг, в том числе среди незнакомых тебе людей. Но с другой стороны, у тебя всегда есть деньги, и если вдруг встречается интересный проект, не нужно тратить лишних усилий на убеждение партнеров-ангелов инвестировать».

К шести он старается завершить все свои рабочие дела: нужно возвращаться домой, забирать детей из сада. Вечер для него – семейное время. Но сегодня придется немного задержаться, на 18.00 назначена встреча с командой Starta Capital. На повестке дня: обсуждение пайплайна. Задерживаться на работе, по словам инвестора, приходится 1-2 раза в неделю, но только по действительно важным поводам – общекомандные встречи, заседания закрытого клуба бизнес-ангелов. На все другие вечерние мероприятия Алексей старается не ходить, это интересно, но неприоритетно. «За многие годы я усвоил одно правило: нет ни одной задачи, которая реально требовала бы решения в вечернее или ночное время. Если разобраться, то все можно успеть в обычные рабочие часы», – говорит Гирин.

Сам он живет по свободному графику: первыми в его календарь заносятся общекомандные встречи Starta Capital, затем переговоры с партнерами, а уже потом сам Алексей старается уместить в свободные слоты оставшиеся дела. Утром – общение с Америкой, днем – встречи в городе, вечером – семья и дети. «Запланированные встречи отменяются регулярно, но это даже хорошо. Появляется возможность заняться аналитикой и решить вопросы, требующие моего присутствия за компьютером. Иногда в этом круговороте переговоров я на 2-3 дня откладываю ответы на письма», – делится он. Мы прощаемся с Алексеем на Берсеневской набережной, насыщенный переговорами и встречами день в API Moscow Красный Октябрь закончился, он спешит домой: «Мой лучший досуг – это мой дом и мои дети. Мы ходим в пиццерию, где ребята сами готовят пиццу, гуляем в парке или во дворе, ездим куда-то вместе. Пока они маленькие мой досуг – это их досуг».  



Финалисты Sikorsky Challenge 2014 получили около 23 млн гривен
2014-10-22 00:00
Финалисты конкурса инновационных проектов Sikorsky Challenge 2014 на Украине получили в общей сумме около 23 млн гривен (примерно 72,6 млн рублей) от инвесторов, сообщается на сайте «Киевского политехнического института».

В конкурсе участвовали проекты стартап-инкубатора Sikorsky Challenge и Научного парка «Киевская политехника». Среди инвесторов, просматривающих работы финалистов были фонд им. Михалевича и KALININ Invention Fund, инвесторы из Noosphere Ventures и Detonate Ventures, представители AVentures Capital.

KALININ Invention Fund инвестировал около 7 млн гривен (22 млн рублей) в несколько проектов, из них 1,4 млн гривен в (4,4 млн рублей) интернет-сервис по управлению торговлей и складом для предприятий малого бизнеса NBS, 1,5 млн гривен (4,74 млн рублей) в инструмент для сравнительного анализа вариантов потребления энергии. Фонд вложил 13 млн гривен (41 млн рублей) в индивидуальный компактный беспилотник Spectator — проект Романа Карнаушенко, в систему мониторинга социальных сетей — 1,3 млн гривен (4,1 млн рублей), в проект «Наносупутник «PolylTAN-2» — 0,5 млн гривен (1,58 млн рублей) и заинтересовался проектами Intel CamTouch, Luciding, «Портативной водоочистной установкой».

Noosphere Ventures инвестировал в проект «Network Monitor») 1,3 млн грн (4,1 млн рублей) и 25 тысяч грн (79 тысяч рублей) в проекты «Intel CamTouch» и «ReQuest».

Президентский фонд Леонида Кучмы выделит по 5 тысяч грн (15 800 рублей) проектам-финалистам конкурса малой академии наук «Intel-Техно»: «Энергоэффетивная и экологически чистая установка для получения пресной воды с использованием энергии окружающей среды», Intel CamTouch, «Программно-аппаратный комплекс для проведения поисково-спасательных и антитеррористических операций», «Система предупреждения о детях, находящихся в автомобиле», «Новые устройства для получения наноструктур электрозарядным методом».

О Sikorsky Challenge

Sikorsky Challenge запущен летом 2014 года при «Киевском политехническом институте». В проект входит стартап-школа, бизнес-инкубатор и три венчурных фонда.


Flint Capital инвестировал в мобильную платформу YouAppi
2014-10-22 00:00
Венчурный фонд Flint Capital инвестировал в израильско-американскую компанию YouAppi, разрабатывающую платформу для привлечения мобильной аудитории. В раунде А также приняли участие израильские венчурные фонды Glilot Capital Partners и 2B Angels. Общий объем инвестиций составил $3 млн. Об этом Firrma сообщили в фонде.

Подробности о долевом распределении не раскрываются. Средства будут направлены на развитие основного продукта YouAppi — алгоритмов таргетирования мобильных пользователей и увеличения показателя Lifetime Value для каждого разработчика. Также компания планирует расширить свое присутствие в США. Инвестиции помогут команде реализовать стратегический рывок в нише мобильного маркетинга.

Фонд Glilot Capital Partners инвестировал в YouAppi в 2013 году. За время существования компания привлекла $5 млн от Glilot Partners, 2B-Angels, Flint Capital и частных инвесторов, чьи имена не раскрываются.

Также YouAppi запустила в коммерческую эксплуатацию платформу для компаний, маркетологов и агентств, работающих в мобильной индустрии. Механизмы, лежащие в основе платформы, анализируют параметры конкретного приложения и настраиваются таким образом, чтобы привлекать пользователей с максимальным Lifetime Value. Сustomer lifetime value ( CLTV, LTV) может иметь прямое финансовое значение в случае, если пользователь тратит в приложении деньги, либо рассчитываться через косвенные показатели, например, количество переходов по рекламе партнеров из бесплатного приложения. Для каждого человека алгоритм YouAppi подбирает набор рекомендованных приложений, обладающих максимальной вероятностью его заинтересовать. Для этого YouAppi анализирует особенности взаимодействия пользователя с другими мобильными приложениями по 25 различным факторам.

Инвестиции в YouAppi —это уже вторая из объявленных сделок Flint Capital в Израиле. Ранее фонд вложил $1 млн в раунде А в израильскую компанию Appsee, предоставляющую платформу для мобильной аналитики. 

О Flint Capital

Flint Capital — международный венчурный фонд, ориентированный на рынки Израиля, США и Восточной Европы. Специализируется на финансировании высокотехнологичных проектов в области информационных технологий, медиа и телекоммуникаций, а также финансовых и потребительских услуг. Основан 13 мая 2013 года партнёрами управляющей компании Flint Management: Дмитрием Смирновым и Олегом Сейдаком. Объем фонда - $50 млн.

О YouAppi

YouAppi была основана в 2011 году с представительствами в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Мадриде и Тель-Авиве. Компания привлекает мобильных пользователей для разработчиков приложений. Технология YouAppi базируется на алгоритмах собственной разработки и позволяет привлекать мобильных пользователей с ожидаемым Lifetime Value. 


Константин Синюшин: «Время технологий анализа Big Data еще не наступило»
2014-10-22 00:00
Сооснователь фонда The Untitled Venture Company Константин Синюшинм о технологиях в сфере Big Data: 
Скриншот 2014-10-22 14.07.36.png


Эстония выдаст цифровые удостоверения личности иностранным нерезидентам
2014-10-22 00:00
Парламент Эстонии 80 голосами "за" принял поправки к законам о документах, удостоверяющих личность, и о государственных пошлинах, который предполагают выдачу цифровых удостоверений личности (цифровых ID-карт) лицам, которые не являются гражданами Эстонии и не проживают на территории республики. Об этом сообщает портал Delfi.ee.

Поправки вступят в силу 1 декабря. Как сообщается, закон предусматривает присвоение цифровой ID-карты нерезиденту Эстонии "в случае серьезного общественного интереса" указом министра внутренних дел без представления ходатайства. В остальных случаях требуется подача заявки в отделение полиции и погранохраны, а также оплата пошли в размере 50 евро. 

Цифровое удостоверение личности позволяет иностранным нерезидентам удаленно регистрировать в Эстонии компании, использовать онлайн-банкинг и электронную подпись. В тоже время, цифровая ID-карта не влечет за собой остальных юридических прав, как, например, безвизового посещения Эстонии. Предполагается, что предоставление цифровых ID-карт иностранцам приведет к развитию экономики, науки, образования и IT-среды Эстонии.

Waarde Capital вложился в израильский стартап Xplenty
2014-10-22 00:00
Российский фонд Waarde Capital инвестировал в тельавивский стартап Xplenty. Как сообщает TechCrunch, в раунде также принял участие израильский венчурный фонд Magma Venture Partners. Общая сумма раунда составила $3 млн. Деньги будут направлены на развитие продукта, а также на продажи и маркетинг в США.

Компания Xplenty – стартап в области Big data, который разрабатывает технологию, упрощающую работу с ПО Hadoop. Компания была запущена в 2011 году Янивом Мором (Yaniv Mor) и Саги Нойманом (Sagi Neumann). Как сообщается, на данный момент у компании уже 15 клиентов.

О Waarde Capital

Венчурный фонд, инвестирующий в России, Европе и США. Waarde Capital инвестирует в венчурные компании на суммы от 200 тысяч долларов до 2 миллионов, в компании Growth Equity - от 5 до 20 миллионов.

Леонард Блаватник и Александр Акопов хотят продать «Амедиа»
2014-10-22 00:00
Продюсерская компания «Амедиа» готовится к продаже. По сообщению «Ведомостей», основатель компании Александр Акопов (на фото – в центре) и ее совладелец – корпорация Access Industries Леонарда Блаватника (на фото – справа) – ведут переговоры о ее продаже с рядом инвесторов. По данным издания, покупателями могут выступить CTC Media и «Газпром-медиа».

Речь идет о продаже студии и производственной компании. Access Industries и Александр Акопов могут продать часть акций «Амедиа» или выйти полностью, также возможен вариант слияния с другой компанией. Владельцы оценивают стоимость «Амедиа» как минимум в $100 млн.

Access Industries владеет 66% акций группы, Леонард Блаватник вложил в «Амедиа» $45 млн. Access Industries планирует выход из «Амедиа» потому, что «компания уже зрелая и это давняя инвестиция».

О Access Industries

Access Industries основана в 1986 году выходцем из СССР Леонардом Блаватником. Компания базируется в США, является частной промышленной группой с долгосрочными стратегическими инвестициями в Соединенных Штатах, Европе и Южной Америке. Промышленная деятельность Access сконцентрирована на трех секторах: природные ресурсы и химия, средства массовой информации и телекоммуникации, а также недвижимость.

Об «Амедиа»

«Амедиа» — производитель телефильмов, сериалов и программ. Кроме того, компания владеет одноименным порталам, на котором за абонентскую плату показывает кинофильмы и сериалы. Компания основана в 2002 году российским продюсером Александром Акоповым.

Ангел-инвестор Аркадий Морейнис: с приставкой «анти»
2014-10-22 00:00
Венчурный медиа-ресурс Firrma в партнерстве со Slon.ru вычислил 30 самых авторитетных в стартаперской среде представителей венчурной индустрии. Это не «мнение редакции» – чтобы найти этих людей, мы опросили около 60 молодых предпринимателей, инвесторов и экспертов. В итоге те назвали своих фаворитов в трех категориях: инвесторы, предприниматели и профи – по 10 в каждой группе. А мы встретились с каждым из «звезд» и сделали по кейсу. Вплоть до декабря мы будем знакомить вас с людьми, которые приложат – а может, уже и приложили – руку к появлению наших «гуглов» и «фейсбуков». Сегодня мы знакомим вас с легендарным ангелом Аркадием Морейнисом.

«Помните анекдот, когда всех учеников в школе рассадили по классам – от дебилов до талантливых, а Вовочку посадили в класс с надписью «Вовочка»? – во время нашей беседы спрашивает меня Аркадий Морейнис. – Вот я сейчас примерно в той же ситуации: все вокруг «венчурные инвесторы» и «бизнес-ангелы», а я, если хотите, «дьявол». Я не рисую предпринимателям картинки прогулок за инвестициями и радужного будущего, а честно говорю: «в России не стоит строить бизнес в расчете на продажу компании – вам придется зарабатывать, при этом видеть ночные кошмары, пахать, не спать ночами и рисковать своими деньгами». В таком амплуа «тёмного рыцаря» – кстати, на его личном сайте http://darkside.vc красуется фигура Дарта Вейдера – предстает Аркадий Морейнис, стоявший у истоков российского стартап-движения, а сейчас перешедший «на темную сторону». Аркадий рассказал нам, почему он разочаровался в идее построить в России венчурную экономику на тех же принципах, что и в США, а также о том, почему теперь ищет будущих цукербергов ещё и среди старшеклассников.

Аркадий родился в Москве, учился в обычной школе и с детства любил математику. После окончания учебы и службы в химических войсках он поступил в МГУ им. М.В.Ломоносова на факультет ВМК. «Математику я всегда любил, а вот факультет выбрал, потому что тогда не понимал особо смысла слова «кибернетика» и название интриговало», – вспоминает Аркадий. Так в студенческие годы он впервые познакомился с компьютерами.

После окончания вуза Морейнис стал научным сотрудником в Научно-Исследовательском Вычислительном Центре МГУ (НИВЦ МГУ), который еще в 1990-х годах начал сотрудничество с Apple. Так получилось, что команда под руководством Аркадия получила контракт на русификацию первой в России версии MacOS. По ходу дела зародилась его любовь к Apple, и уже в начале эта командой была разработана первая российская коммерческая программа для Macintosh «Диалект». Потом – программа для проверки орфографии Unispell. «Расплачивался с нами Apple не деньгами, а компьютерами – и конечно, получив их в свободное пользование, мы стали экспериментировать, – вспоминает Аркадий. – Так как все пришедшие к нам в руки Macintosh были оборудованы микрофонами и локальной сетью, я ради фана разработал программу для голосового общения по локальной сети – Talker – что-то вроде локального Skype. А дальше в дело вмешался случай: Talker на shareware-диске попал на глаза американской компании, которая тогда начала продажи похожей программы в США. Но оказалось, что мой Talker даже в демо-версии работал лучше, чем продукт американцев. Потому что российские программисты самые лучшие в мире (смеется – прим. ред.). В итоге я получил от этой фирмы письмо с восторженными отзывами и предложением продать его за большие по тому времени деньги – на них можно было легко купить квартиру в Москве».

Но вырученную сумму он решил не вкладываться в недвижимость, а закупить в Штатах «железо», привести его в СССР и перепродать. Ситуация была благоприятной: в конце 1980-х Apple впервые задумалась о том, чтобы прийти на наш рынок. Примерно тогда же были сняты ограничения на ввоз продукции Apple в СССР: изначально компьютеры с процессорами Motorola, выполнившей множество заказов для оборонных ведомств США, были под запретом. Выбор Аркадия, конечно, остановился на «маках». Так была создана компания Macsimum, которая стала официальным дилером Apple в Советском Союзе, а затем и в России. Морейнис и его коллеги продолжали писать и софт для «маковского» оборудования. Продажи шли, компания входила в тогдашний ТОП-100 российского компьютерного рынка, но в какой-то момент Аркадий оказался перед выбором: либо нарастить обороты и вырастить еще одного продавца «макинтошей», либо – создать что-то новое, продолжив работать с технологиями. 
 
В итоге в 1995 году он закрыл Macsimum и переключился на новый проект, ExtraNet. Его идея была проста: дать людям бесплатный доступ к избранным веб-серверам и электронной почте. Звучала поставленная задача довольно утопично – с учетом того, что подключение к сети (тогда в основном через «дайлапы») стоило ощутимо дорого. Но Аркадий решил попробовать – договорился с одним из крупнейших тогда провайдеров кабельного интернета об аренде точек доступа к модемным пулам по всей стране. Через попавшие к ним в распоряжение модемные входы разработчики давали людям возможность бесплатно и без временного лимита просматривать определенный набор веб-серверов и пользоваться электронной почтой.

«Основная модель бизнеса состояла в том, что мы планировали размещать рекламу для пользователей, работающих через ExtraNet. Расчет не оправдался – было еще слишком рано: для рекламодателей это был какой-то новый и непонятный продукт. С другой стороны, интерес со стороны пользователей оказался настолько высок, что модемы и каналы кабельного провайдера начали ложиться под нагрузкой, после чего нам выкатили совершенно другие по порядкам цены за оплату каналов доступа». Вопрос о том, как сделать сервис платным или найти финансовую поддержку, стал делом жизни и смерти. Поиски инвестора окончились неудачей, придумать работающую модель монетизации оказалось трудно, так что в 1996 году после полугода всероссийской популярности ExtraNet был закрыт.

Уже в процессе работы над ExtraNet Аркадий думал о создании коммерческих «товарных» сайтов. Сейчас это может показаться довольно банальной историей, но тогда, в середине 1990-х, когда весь Рунет умещался на одном жестком диске «Рамблера», это было чем-то неизведанным. В начале 1996 года Морейнис выпустил «Автодром», – иллюстрированный каталог автомобилей с описанием моделей. Пользователь через модем мог связаться с сервером и получить прямо в каталоге сведения о том, где и по каким ценам можно купить то или иное авто. Распространять стали на CD – всего было роздано почти 30 тыс. дисков подписчикам журнала «Автопилот» (по тем временам – много). «Автодрому» привлечь рекламодателей оказалось проще, чем ExtraNet. На его сервер пришли рекламироваться несколько фирм, но дальше дело не пошло – опять оказалось рановато.
Впрочем, Морейнис упорно гнул свою линию. В процессе создания «Автодрома» был начат еще один «товарный» проект – Price.ru – интернет-каталог компьютерной техники. После закрытия ExtraNet Аркадий сконцентрировался исключительно на развитии Price.ru.

MOREYNIS_3.JPG

Интернет против бумаги

«Тогда, в начале 1997 года, интернет только начал приходить в Россию. Сайтов было совсем мало, хотя многие из тех, кто начинался тогда и выжил – стали сегодня большими и известными компаниями, – вспоминает Морейнис. – В Москве тогда насчитывалось не больше тысячи компаний, занимающихся продажей компьютеров, у 30% из них хотя бы была электронная почта – и это среди компьютерных фирм! – у 3% был свой сайт. Все компьютерщики тогда молились на бумажный справочник прайс-листов Mobile, который был безусловным и неоспоримым лидером рынка. Ну и еще шесть сайтов-агрегаторов цен, широко известных в узком кругу». Так выглядел рынок, на который вошел Price.ru.

В борьбе с конкурентами Морейнис сделал несколько шагов, которые, может быть, покажутся очевидными сегодняшним молодым предпринимателям, но которые не были такими 17 лет назад. Был написан бриф – кому, почему и зачем нужен такой сервис, составлено описание продукта, штатное расписание, придуман алгоритм и метод работы с потенциальными рекламодателями, составлена экселевская табличка, в которой был просчитан этот алгоритм. «Такой подход в Рунете был тогда в новинку: большинство создателей интернет-сайтов считали, что достаточно открыть страничку в интернете и поток рекламодателей и покупателей хлынет сам собой, – объясняет Аркадий. – Пока другие сидели на жопе и ждали у моря погоды, мы наняли менеджеров по продажам и разработали систему их мотивации. Тогда мы еще не знали, что это называется CRM, но сами написали базу, которая учитывала всю потенциальную клиентскую базу, выдавала задания менеджерам по продажам и в которую потом вносилась информация о проведенных контактах, текущих договорах и всех других деталях по работе с клиентами».

Морейнис не стал бороться с остальными интернетовскими каталогами цен, а сконцентрировался на противостоянии Mobile – позиционировав его как борьбу двух эпох – интернета и бумаги. Слоган Price.ru в то время звучал так: «Проще нажать на кнопку, чем рыться в куче бумаг». На всех листовках для рекламодателей крупным шрифтом было написано «Размещайте свои цены в интернете» и мелкими буквами внизу – Price.ru. «Мне даже удалось тогда договориться с Anekdot.ru, чтобы каждый день в течение месяца самым последним опубликованным анекдотом была частушка о Price.ru, – улыбается Аркадий. – Текст я писал сам – вначале на вдохновении, потом – чисто на упорстве. У всех посетителей тогда самого популярного в Рунете сайта Прайс.ру, конечно же, застрял за счет этого в печенках. Поищу товар в Прайс.ру – лишних денег не… истрачу. Старожилы Рунета помнят эту первую частушку до сих пор». Тем не менее затея с частушками оказалась более чем успешной. В 1998 году Gallup провел одно из первых исследований Рунета: оказалось, что Price.ru вошел в Топ-50 популярных интернет-ресурсов.

В Price.ru первыми в Рунете ввели системный поход к продажам: кроме наличия вообще отдела продаж и CRM появился, например, бесплатный период размещения в каталоге: компания могла распробовать продукт в течение трех месяцев, затем – решить, выгодно ли ей продолжать сотрудничать с сайтом. О слове freemium Морейнис тогда, конечно, ничего не слышал.

MOREYNIS_7.jpg

«Продажники» 1990-х

«Мы детально проработали то, каким образом нужно организовать сам процесс привлечения рекламодателей, – говорит Аркадий. – Мы придумали способ, который потом назвали методом «деления пополам». Представьте: ваша цель – сделать вашими рекламодателями тысячу компьютерных фирм. Как? Обойти всех и предложить платное размещение? Ну, получили бы фирм 30 в лучшем случае – а это было бы для пользователей нерепрезентативно и неинтересно. Обойти всех и предложить бесплатное размещение на три месяца, а через три месяца переводить на платное? Так как сервис только создался и устойчивой аудитории у него не было – за три месяца мы бы не успели ее накопить – и через три месяца, возможно, не перевели бы на платность даже 30 фирм. Поэтому пошли другим путем. Разбили базу пополам и работали с ней по циклу «со сдвигом по фазе» в 3 месяца. В течение первых трех месяцев компаниям из первой группы предлагали подключиться к Price.ru бесплатно, фирмы из второй группы все это время не трогали. После трех месяцев переводили часть клиентов из первой группы на платность, параллельно обрабатывая вторую группу на предмет «бесплатности». Через шесть месяцев цикл внутри группы повторяли – так как считали, что за шесть месяцев у компании либо изменится отношение к интернету в целом, либо отношение к Price.ru в частности, либо просто сменится менеджер по рекламе. Таким общее количество прайс-листов на сайте весь начальный период держалось на одном уровне, близком к 50%, просто изменялось внутренне соотношение между бесплатниками и платниками».
Какое-то время все планово и потихоньку росло, но кризис 1998 года принципиально изменил ситуацию. У компаний закончились деньги на дорогущую печатную рекламу и это заставило их обратить свое внимание на Интернет. «Вот тут фишка и поперла», – вспоминает фразу из старого анекдота Морейнис. В конечном итоге Mobile умер, а Price.ru стал лидирующим каталогом цен Рунета.

В 2005 году к фирме стал присматриваться «Рамблер». В январе 2006 года гигант купил 51% акций компании. Морейнис остался ее генеральным директором. Так получилось, что Price.ru и «Рамблер» снимали офисы в одном бизнес-центре – «Силиконовой Слободе» (такое имя тогда присвоили улице Ленинская Слобода, недалеко от метро «Автозаводская», где базировалось несколько крупных IT-компаний) – так что холдинг активно следил за бизнесом Морейниса. «В то время уже был запущен «Яндекс.Маркет», с которым в одиночку нашему сайту конкурировать было бы сложно, – объясняет свое решение о сделке Аркадий. – Мы понимали, что для удержания позиций на рынке нам нужен партнер-поисковик, который обеспечил бы поток пользователей с поиска».
В 2008 году Морейнис продал оставшиеся 49% акций и стал директором по разработкам и развитию проектов «Рамблера». В итоге там он пробыл около полутора лет и в 2009 году покинул его, «не сошедшись характерами» с акционерами компании.

Стартап-фабрикация

«Все мои истории до Price.ru были в основном результатом стечения обстоятельств, и только к Price.ru мы подошли изначально как к бизнесу», – говорит Морейнис.

После ухода из «Рамблера» он решил, что не хочет погружаться с головой и сам «делать ручками» еще один бизнес: «Есть такие странные слова – диверсификация, хеджирование рисков – вероятность неудачи нового бизнеса даже у очень опытного предпринимателя по-прежнему остается очень высока, порядка 99%». Морейнис решил заниматься сразу большим числом проектов, но понимал, что если он сам будет пытаться вести их все, ничего хорошего не выйдет. «Я не верю в предпринимателей, которые одновременно пытаются запустить 3-4 проекта – это как водитель, которые одной рукой держатся за руль, а другой – обнимает девушку, – говорит Морейнис. – Оба дела он делает плохо». Так что Аркадий решил искать команды с идеями и готовностью работать, в которых он бы участвовал своим опытом, связями и деньгами. Так получилось, что в то время для такой истории и пригодилось ставшее сегодня модным слово «стартап».

В 2010 году он запустил «фабрику стартапов» «Главстарт», которая инвестировала от $20 тыс. до $100 тыс. в компании ранних стадий – даже на уровне идей. На тот момент профессиональных бизнес-ангелов – системно строящих поток новых проектов, а не инвестирующих по случаю или по знакомству в России, еще практически не было. Инвесторы – как финансовые, так и стратегические – смотрели только на уже вставшие на ноги проекты, с готовыми продуктами и бизнес-стратегией, а на рынке были лишь люди с «сырыми» идеями. Морейнис решил построить бизнес на преодолении этой пропасти.

«Тогда на рынке уже начиналось брожение, так что нужен был «волшебный пендель», чтобы процесс пошел», – вспоминает Аркадий. Чтобы раскачать рынок, он регулярно устраивал Startup Weekend, где люди, которые давно вынашивали идею проекта, могли получить оценку ее перспективности и возможность получить деньги как от самого Аркадий, так и «бойцовского клуба» инвесторов, менторов и экспертов. Морейнис ездил со Startup Weekend по разным городам, в скором времени на каждое такое мероприятие «Главстарт» одобрял по 200-300 заявок, а некоторые мероприятия собирали тысячу человек. Всего главстартовских «уикендов» Морейнис провел более 30. По результатам Аркадий выбрал и проинвестировал 12 проектов. «А потом начался цирк: стали приходить люди, выдававшие что-то вроде «я тут вчера подумал, мне в голову пришла мысль и я решил делать стартап». Начался бред, пошла мода, – говорит Аркадий. – И стало понятно, что устраивать шоу практического смысла больше нет. Ну, и собственно, к этому моменту стало приходить осознание, что надежда на быстрые выходы через продажи стратегам – это непрогнозируемая и иллюзорная для России вещь. Не покупают. Соответственно, пришло второе понимание, что надо искать других людей, делающих другого типа проекты, и выбирать их надо по другим принципам и в других форматах».

Впрочем, по собственным словам, с первым этапом у Морейниса сложилось все не так уж и плохо. Российско-украинский сервис по поиску попутчиков «Подорожники», в который инвестировал Аркадий, в январе этого года купила французская BlaBlaCar – новая европейская звезда, работающая уже в 15 странах и привлекшая недавно $100 млн на дальнейшее развитие. Сервис контроля и консультаций для диабетиков «НормаСахар» работает и растет, летом этого года они совместно со страховой компанией «Медстрах» выпустили первый в России рисковый страховой продукт для диабетиков, фэшн-сервис TagBrand, получивший следующий после Аркадия раунд инвестиций от Mail.ru, продолжает растить аудиторию и тестирует выходы на зарубежные рынки, YClients прошел акселерацию в Кремниевой Долине. Один из зарубежных проинвестированных проектов Аркадия попал в летний набор YCombinator этого года.


Акселератор наоборот
«Любой инвестор, пришедший на рынок посевных инвестиций – такую рулетку с разумным порогом входа – начинает чувствовать поначалу эйфорию, – признает Морейнис. – Я, как и все, думал, что в России можно повторить модель американского венчурного рынка, в котором венчуры деньги зарабатывают на продажах проинвестированных ими компаний. Но в России это не работает как модель, здесь такие истории единичны. Кстати, и не только в России – по-крупному, не работает нигде, кроме США. Это обусловлено, кроме всего прочего, несколькими макроэкономическими причинами. Во-первых, большое давление денег, которые должны быть проинвес
тированы «сверху» со стороны институциональных, в частности, пенсионных фондов. Во-вторых, работающая биржа, на которой акции публичных компаний приобретают потребительскую стоимость, уже слабо связанную с текущей прибылью компании, но зависящую в основном от спекулятивных ожиданий дальнейшего роста. То есть уже не обязательно зарабатывать деньги – главное, чтобы твоими акциями начали спекулировать или кто-то купил тебя целиком в расчете уже на свой собственный рост по тем же самым причинам».

Теперь его задача – найти проекты, основатели которых считают, что их главная цель – зарабатывание денег, а не рост ради роста. «Это я и называю «Темной стороной», – заключает Аркадий. – Пора перестать верить в сказки, надеяться на добрых волшебников-инвесторов и надеяться, что тебя купит Facebook за миллиард долларов. Надо зарабатывать деньги. Такая вот жестокая реальность». Теперь Морейнис встречается с молодыми проектам каждый вторник в коворкинге «Хорошая республика» – ищет тех, кто не боится играть по этим правилам. Всего он пообщался с несколькими сотнями предпринимателей, начал работать где-то с пятью из них. Но начало работы в данном случае – как ни странно – это не инвестиции.

В типичном акселераторе инвесторы набирают проекты и дают им деньги сразу после короткого конфетно-букетного периода, в течение которого они выслушивают их смелые презентации и изучают иллюзорные бизнес-планы. После этого они, по словам Морейниса, чаще всего получают «чемодан без ручки» – и тащить тяжело, и бросить жалко. Аркадий сейчас работает с точностью до наоборот. Он выслушивает людей, задумавших бизнес, а затем подталкивает их к первым шагам по реализации идеи, помогая на первых порах советами: «Готовность людей начать делать что-то на свой страх и риск – это первый звонок, что человек «дозрел» до бизнеса, а не остановился на этапе обычной стартаперской болтологии без команды и веры». А дальше все зависит от получаемых в процессе результатов или даже их отсутствия. Если видно, что команда реально «упирается», но совершенно не обязательно в свою первоначальную идею, которая легко может модифицироваться в процессе тестирования первоначальной гипотезы – если эта команда хочет и может рисковать собой, работать и адаптироваться к существующей реальности. Кое-кто из прошедших это чистилище уже получил первые деньги.

MOREYNIS_6 (1).JPG «По идее, на посевном этапе люди должны приходить к таким, как я, не за деньгами, – размышляет он. – В большинстве случаев команде вполне реально найти начальные деньги на старт бизнеса – если у них есть достаточно веры в свою идею. Если веры нет, то можно говорить «до свидания» сразу. Есть, конечно, клинические случаи, когда компетенций человека с идеей не хватает на создание минимально работоспособного продукта, когда на этапе идеи они хотят получить деньги для найма команды программистов, маркетологов и продавцов. Тогда просто возникает скромный вопрос: «а ты кто такой вообще?». То есть они приходят за опытом и связями, чтобы найти способ запустить проект максимально эффективно и с минимальными затратами. Учтем еще, что правильная команда в состоянии сделать минимально работоспособный продукт без дополнительных затрат и должна иметь достаточно веры в свое дело и достаточно железные яйца для того, чтобы рискнуть еще некоторым количеством своих денег. Доводим теперь эту мысль до абсурда – выходит, что самый хороший и правильный бизнес-ангел – это ангел, который сможет так помочь команде, чтобы она умудрилась успешно стартовать проект своими собственными силами и на свои собственные деньги». Морейнис признает, что это, скорее, описание идеального мира, но общее направление работы с командами именно такое. «Ну да, кроме этого, конечно же, обязанности психотерапевта у бизнес-ангела никто не отменял. Это то, от чего ты не отвертишься ни в каком случае», – заключает он. 

«Нельзя влюбляться в чистую идею проекта, этим грешат практически все начинающие «посевники», и я в этом случае не исключение, – говорит Морейнис. – Если это происходит, ты перестаешь замечать критические недостатки команды, начинаешь сам думать за фаундеров – и в итоге вместо них получаешь импотентов, а проект приходится тащить на себе. Фаундер – это начинающий предприниматель, моя задача – помочь ему на первых этапах. Не заменить, а помочь».

 
Цукерберг за школьной партой

Успех любого посевного инвестора на самом деле это история нескольких, может быть даже одной, большой звезды – проекта действительно глобального уровня и масштаба. Многие прошлые и нынешние звезды – Гейтс, Джобс, Цукерберг – это люди, которые начинали свой бизнес на первом-втором курсе университетов. значит, уже в старших классах школы понимали, что такое бизнес. А сейчас в России и двадцатипяти-тридцатилетние начинающие «предприниматели» это плохо понимают.

«Если я хочу найти звезду первой величины, то есть вероятность того, что очень большая звезда «загорится» на первом-втором курсе. Если она может загореться на первом-втором курсе, то мне нужно прийти к старшеклассникам, чтобы помочь им понять, что такое бизнес, – размышляет Морейнис. – Значит в поисках будущей звезды первой величины имеет смысл не только работать на привычном для посевника уровне, но и идти в школу».

И Морейнис пошел в школу. В сентябре-октябре этого года он прочитал свой первый пилотный курс по введению в предпринимательство для девятиклассников одного петербургского частного лицея. «На этом я не хочу останавливаться – я готов посотрудничать и с московскими школами, но здесь очень важно найти правильное сочетание школы, учеников и, как ни парадоксально, родителей, иначе смысла это иметь не будет».

MOREYNIS_4.jpg

Правила жизни ангела Аркадия Морейниса

О графике

У меня свободный график. По вторникам с 14 часов встреч с проектами на «Темной стороне», в остальные дни общаюсь с фаундерами проектов, с которыми я уже плотно работаю, встречаюсь с представителями разных бизнесов, чтобы пощупать рынки, найти точки соприкосновения, периодически читаю лекции – последние, например в МГУ и в Бауманке. Вообще, когда ты перестаешь быть скованным офисом и присутственными часами, тебе приходится работать более самомотивированно и интенсивно, как это ни странно. Хорошо понимаешь смысл фразы Джобса: «Работать надо не 12 часов, а головой».

Об отдыхе

Одно время для меня неплохим способом отдохнуть были сериалы. В начале 2000-х, когда сериалы были еще вообще не популярны, я их уже вовсю смотрел. Правда, отсмотрев столько сериалов, уже перестаешь следить за конкретными героями и сюжетами – которые скроены все по одним и тем же принципам, так что теперь я просто открываю ноут и занимаюсь чем-нибудь полезным, пока на фоне в телевизоре крутится очередной сериал. Или просто утыкаюсь в книжку, если есть силы выпустить из рук ноутбук.

Отпусков как таковых сейчас у меня нет. Если куда-нибудь уеду, я же все равно буду проверять почту, отвечать на звонки – ничего не изменится, за тем исключением, что если я пойму, что с кем-то надо встретиться, то буду переживать, что у меня физически нет такой возможности. Не понимаю людей, которые с притворным сожалением рапортует в Facebook о «1658 новых писем». У меня непрочитанных писем вообще нет. Я всегда быстро читаю и быстро отвечаю. Правда, в последнее время я допускаю для себя роскошь не отвечать на «личку» и письма от клинических персонажей – перестал заниматься абстрактным улучшением окружающей среды.

О фотографии

В теории я люблю фотографировать, дома у меня лежит, наверное, пяток камер, в том числе и пленочных и порядка 25 старых объективов – они очень отличаются от современных – у каждого свой «рисунок» из-за недостатков в качестве обработки оптики, а сегодняшние объективы все такие совершенно-усредненные.

О книжной полке

Люблю бумажные книги, к электронному формату не могу привыкнуть – ты книги при этом не читаешь, а просматриваешь. Бизнес-литературу, как правило, не люблю и не читаю – большая часть из них написана какими-то клоунами-коучами. Правильных книг про бизнес буквально единицы.


WAARDE CAPITAL ВЛОЖИЛСЯ В ИЗРАИЛЬСКИЙ СТАРТАП XPLENTY
2014-10-22 11:55
Российский фонд Waarde Capital инвестировал в тельавивский стартап Xplenty. Как сообщает TechCrunch, в раунде также принял участие израильский венчурный фонд Magma Venture Partners. Общая сумма раунда составила $3 млн. Деньги будут направлены на развитие продукта, а также на продажи и маркетинг в США.


«Олимпиаду» Технопарков-2016 примет «Сколково»
2014-10-22 12:01
В столице Катара определилась столица Всемирной конференции Международной ассоциации научных парков и зон инновационного развития в 2016 году. По итогам голосования право проведения престижного международного мероприятия досталось совместной заявке Технопарка Сколково, Научного парка МГУ им. Ломоносова, Технопарка Строгино и Центра инновационного развития Москвы.

Стартап SnapLogic привлек 20 млн долларов
2014-10-22 12:04
Стартап SnapLogic привлек 20 млн долларов в очередном раунде финансирования, проведенном Ignition Partners, Andreessen Horowitz, H. Barton Asset Management, Pharus Capital Management и Triangle Peak Partners.

«ЦЕНТРОБИТ» ПРИВЛЕЧЕТ $200 ТЫСЯЧ ОТ STARTA CAPITAL ACCESSOR FUND
2014-10-22 12:57
Компания «Центробит» (CentroBit) привлечет $200 тысяч в посевном раунде финансирования от фонда Starta Capital Accessor Fund. Об этом сообщил глава фонда Алексей Гирин.


Яндекс запустил собственную краудфандинг-площадку
2014-10-22 15:02
Сервис крупнейшей в России IT-компании «Яндекс.Деньги» запустил краудфандинговую платформу «Вместе».

Yahoo хочет купить сервис видеорекламы BrightRoll за $700 млн
2014-10-22 15:47
Yahoo ведет переговоры о покупке одной из крупнейших в мире рекламных интернет-платформ BrightRoll. По некоторым данным речь идет о сделке стоимостью около $700 млн.


FLINT CAPITAL ИНВЕСТИРОВАЛ В МОБИЛЬНУЮ ПЛАТФОРМУ YOUAPPI
2014-10-22 16:33
Венчурный фонд Flint Capital инвестировал в израильско-американскую компанию YouAppi, разрабатывающую платформу для привлечения мобильной аудитории. В раунде А также приняли участие израильские венчурные фонды Glilot Capital Partners и 2B Angels. Общий объем инвестиций составил $3 млн.

Компания Fiksu объявила о привлечении 10 млн долларов
2014-10-22 16:36
Компания Fiksu объявила о завершении венчурного раунда финансирования объемом в 10 млн долларов. Лид-инвестором выступил Silicon Valley Bank; привлечённые средства пойдут на дальнейшее продвижение платформы компании на новые рынки.

GrabTaxi привлек $65 млн на борьбу с Uber
2014-10-22 17:21
Такси-сервис GrabTaxi в раунде С финансирования привлек $65 млн. Компания планирует потратить деньги на завоевание рынка Юго-Восточной Азии, где главным конкурентом GrabTaxi выступает Uber.


Google приобретает компанию Firebase
2014-10-22 17:24
Компания Google, основатель крупнейшего в мире интернет-поисковика, объявила о приобретении облачного сервиса Firebase. Сумма сделки сторонами не разглашается.
В избранное