Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новости для Вашего кошелька" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Январь 2012 → | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
|
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
|
|
30
|
31
|
|||||
Статистика
+1 за неделю
Искусство продаж и переговоров. Потребности человека – основа его деятельности.
Природа устроена так, что живые организмы живут за счет потребления окружающей среды. Человек не исключение. Он потребитель. То, что он потребляет, принадлежит социуму – тому «Мы» в котором он живет. Этот ресурс распределяется согласно требованиям, ожиданиям и соответствию представлению хозяев ресурса. Если человек соответствует – «хороший», то он получает ресурс для удовлетворения своих потребностей. Потребности человека бывают биологические, социальные и духовные. То, что может удовлетворить потребность – есть ценность. Регулируется удовлетворение потребностей имеющимся у человека механизмом – уровнем ограничивающих страхов. На уровне биологических потребностей человека – страх конечного – смерть, отсутствие еды, воды и т.д.На уровне социальных потребностей – страх самого себя. Страх нарушения системы требований и соответствия. Страх изгнания из «Мы». На уровне духовных (идеальных) потребностей человека – страх бесконечного. Страх сойти с ума. Каждый человек строит систему отношений с социумом на основе своих выборов, которые воспринимаются им как повышающие его самооценку. Делая свои выборы, он осуществляет деятельность, с помощью которой добывает ресурс и удовлетворяет свои потребности. Для этого у человека имеется автоматизированная система управления -тип информационного метаболизма и иерархия ценностей. Читать полностью... |
| В избранное | ||
