Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Up! Повышение конверсии и продаж интернет-магазинов

Подписаться Бесплатная новостная рассылка Подписчиков 1 RSS
  Январь 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 21-01-2014

Автор
travelhaker

Статистика

1 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Низкие цены, низкие цены.. этими приманками пестрит не только интернет, но и все вокруг. Вы действительно хотите присоединиться к этому хору?


Низкие цены, низкие цены.. этими приманками пестрит не только интернет, но и все вокруг. Вы действительно хотите присоединиться к этому хору?

Да, низкая цена на товар – это наживка, на которую не клюнет только ленивый. Но выгодна ли она магазину? Давайте разберем несколько вариантов.

Вариант 1. Магазин действительно устанавливает низкие цены на все свои товары – ниже, чем у конкурентов.

Здесь надо сказать, что разница в цене с конкурентами должна быть ощутимой – процентов 10-15, - чтобы оказать влияние на выбор покупателем именно вашего магазина. У конкурентов может быть много других преимуществ.

Плюсы этого варианта.

Вы получаете продажи.

Вы получаете повторные продажи, если ваш ассортимент их предполагает.

Минусы.

Вы сдвигаете свою аудиторию в сторону малообеспеченной публики. А эта публика, как известно, создает больше всего проблем для магазина.

Вы теряете существенную долю прибыли.

Резюме.

Готовы ли вы снизить свою маржу на такую сумму? Посчитайте внимательно. Не лучше ли вложить ее в рекламу или продвижение сайта?

 

Вариант 2. Товар-локомотив.

Магазин публикует рекламные объявления с заманухой – до смешного низкой ценой на один товар. Цена может быть даже ниже себестоимости. Этот товар и раскручивается в рекламных объявлениях. На все остальные товары цены часто бывают существенно выше рынка.

Смысл затеи в том, что товар-локомотив практически никто не покупает. То есть на эту роль выставляется самый непопулярный товар, который даже со скидкой в 70% уходит с большим скрипом.

Плюсы.

Возможность убить двух зайцев сразу: реализовать неходовой товар и поднять продажи остальных.

Минусы.

Часто покупатель чувствует себя обманутым, переходя на сайт магазина по такой рекламе.

Подобные трюки используются настолько часто, что их эффективность в последнее время сильно упала.

Резюме.

Все еще хороший способ для загона трафика на сайт. Чтобы при этом обеспечить еще и продажи – надо хорошо поработать сначала над конверсией, иначе риск слить рекламный бюджет весьма велик.

 

Вариант 3. Установить цены на основной товар ниже конкурентов, и при этом делать активные допродажи сопутствующих с огромными наценками.

Метод с успехом применяется в первую очередь магазинами электроники и бытовой техники. В Интернет-сфере часто делается «скидка на набор» из основного товара и сопутствующих – дополняющих основной. При этом наценки на эти товары могут быть баснословно высоки: вероятность того, что покупатель кинется искать альтернативные предложения, когда его заказ уже почти оформлен, близка к нулю. Таким образом, магазин практически ничего не зарабатывает на основном товаре; прибыль формируется за счет дополнительных.

 

Плюсы.

У покупателя (нового) складывается мнение действительно низких цен, что может существенно увеличить конверсию и продажи.

Рекламный бюджет может быть очень невелик.

Минусы.

Шансы сделать повторную прибыльную продажу невысоки: как правило, в процессе использования товара покупатель понимает, насколько вы его «нагрели» на сопутствующих товарах, и будет брать у вас только основной.

Резюме.

Хороший инструмент с ограниченной степенью применения. Работает в сферах электроники в первую очередь. Хорошо используется магазинами на Яндекс.Маркете, поскольку там инвестиции в рекламу не требуются.

 

Общее резюме.

Итак, у каждого из этих способов есть свои плюсы и минусы. Волшебной таблетки, как известно, не существует. Какую схему выбрать для своего магазина – решать вам и только вам.
В избранное